造營銷噱頭 國窖1573年份酒最高定價近20萬

眼看高端白酒市場環(huán)境向好，瀘州老窖開始出招。根據(jù)業(yè)內(nèi)傳出的瀘州老窖最新文件顯示，該公司重新確定“生命中那壇酒”系列產(chǎn)品瓶貯年份酒2018年度價格體系，其中定價最高的68度國窖1573酒封藏定制酒2.5L認(rèn)購價為19.9萬元。對此，有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，瀘州老窖通過這一價格可抬高身價，但實際銷量不會很大，更像個營銷噱頭。

瀘州老窖文件顯示，為體現(xiàn)國窖1573“生命中那壇酒”系列產(chǎn)品的文化與經(jīng)濟(jì)價值，對其部分產(chǎn)品按生產(chǎn)批次、對應(yīng)年度進(jìn)行定價。據(jù)了解，“生命中那壇酒”為國窖1573的高端壇酒系列，此次定價涉及68度國窖1573酒封藏定制酒2.5L、60度國窖1573酒•至尊2.5L、60度國窖1573酒•國禮酒900ml、60度國窖1573酒•國韻5L共4款產(chǎn)品，定價年份為2009-2017年，整體認(rèn)購價格區(qū)間為1.21萬-19.9萬元/件。

2013年，瀘州老窖曾通過一系列宣傳及營銷手段，使“生命中那壇酒”系列產(chǎn)品累計實現(xiàn)銷售額10億元。且在2013年國窖1573封藏大典后，瀘州老窖還曾以“生命中那壇酒”為名舉行拍賣活動，100斤/壇的國窖1573新酒最高價拍出500多萬元，折合5萬元/斤。但有知情人士透露，買家多為瀘州老窖生意伙伴及酒企高層的私人朋友。

對于此次瀘州老窖明確“生命中那壇酒”系列瓶貯年份酒價格體系，白酒營銷專家蔡學(xué)飛指出，春節(jié)即將來臨，高端白酒市場持續(xù)向好，瀘州老窖此時重新定價“生命中那壇酒”系列瓶貯年份酒，旨在面向高端白酒消費人群打造高端定制化形象產(chǎn)品。但該系列瓶貯年份酒定價高、禮品性強，主要針對具有實力的經(jīng)銷商及與酒企有經(jīng)濟(jì)往來的其他關(guān)聯(lián)體系，流通于高端收藏市場、老酒市場及內(nèi)部禮品市場，市面上銷售量并不大。

事實上，除“生命中那壇酒”系列瓶貯年份酒外，瀘州老窖去年已多次對國窖1573瓶貯年份酒價格進(jìn)行調(diào)整。2017年1月，國窖1573經(jīng)典裝瓶貯年份酒首次調(diào)整定價，貯存時間達(dá)五年的產(chǎn)品，建議零售價為980元/瓶;貯存年份在6-8年的產(chǎn)品，在上年零售價基礎(chǔ)上增加130元/瓶;貯存年份在9-11年的產(chǎn)品，在上年零售價基礎(chǔ)上增加260元/瓶;貯存年份在12-14年的產(chǎn)品，在上年零售價基礎(chǔ)上增加550元/瓶;貯存年份在15年及以上的產(chǎn)品，在上年零售價基礎(chǔ)上增加1000元/瓶。產(chǎn)品價格走向與存貯時間成正比。2017年10月，瀘州老窖又發(fā)布《關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝瓶貯年份酒新量售價格的通知》，對國窖1573經(jīng)典裝瓶貯年份酒零售價格進(jìn)行調(diào)整，其中最低年份漲價200元/瓶，最高年份漲價1190元/瓶。

業(yè)內(nèi)人士表示，瀘州老窖國窖1573去年銷售業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)增長，一定程度上帶動其年份酒的市場熱度。瀘州老窖布局瓶貯年份酒順應(yīng)老酒價值回歸趨勢，但最終銷售情況以及對該公司布局超高端的作用還有待觀察。