三四線葡萄酒市場主流價位段調(diào)查：60-80元是黃金區(qū)間

最近，一位山東經(jīng)銷商告訴WBO：據(jù)他調(diào)查，山東一些三四線城市，很多大眾消費者購買葡萄酒時，其核心價位帶實際上低于大家看好的80-150元腰部價位段，普遍成交價低于80元/瓶。

山東是我國葡萄酒消費相對成熟，消費力也相對強的省份。這位酒商關(guān)于80元以下是大眾主流價位段說法有沒有依據(jù)呢?WBO展開了調(diào)查。

山東部分三四線城市：商務(wù)宴請才用100元以上葡萄酒，自飲一般只買80元以下

山東德龍寶真市場總監(jiān)胡佳指出：我們對標山東流行的一款國產(chǎn)酒商業(yè)大單品，將一款主打家庭消費、零售價格在70-130元區(qū)間的葡萄酒產(chǎn)品推向煙酒店。但通過一段時間，發(fā)現(xiàn)銷售情況并不理想。

“通過對山東省除膠東半島以外三四線市場的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)上述大單品仍依托商務(wù)宴請帶來銷量。而零售和個人自飲消費應(yīng)該是在50-80元區(qū)間。”胡佳說到:“因為我們進入煙酒店價格更低的酒，更受個人消費的客群歡迎。”

談到這種價位帶所形成的原因，胡佳表示：這跟山東人的飲酒習(xí)慣有關(guān)，山東人飲酒量普遍較大。大家飲用白酒，主銷區(qū)間在100-200元/瓶。但葡萄酒要賣100元/瓶，家人朋友之間喝酒，一瓶顯然不夠喝的，多瓶則超過了消費者的預(yù)算。

溫州：300-600元/箱是主流價位段

在溫州市銷售葡萄酒的葡葉國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳有進表示：我們公司葡萄酒在煙酒店主流成交價位在300-600元/箱(6瓶)。一些有實力的消費者也會購買1000元/箱的葡萄酒，但這樣的消費者占少數(shù)。

但他指出：在這一價位段中，宴席與自飲，商務(wù)宴席與家庭宴席都有。而用于請客的則會購買價格偏低的酒。市區(qū)的消費者更愛購買價格相對高的，下轄縣級單位的購買力更弱。

阿根廷露蒂尼酒莊福建區(qū)域銷售負責人吳哲宏也給出了類似的觀點：在福建的三四線市場，用于大宗宴請、朋友聚會的場合普遍則在70-80元區(qū)間。自用反而會買價格高一些的葡萄酒，原因在于自己或與家人喝，希望喝得少一點、好一點。當然，用于招待貴客的葡萄酒，其價格會在300-400元/瓶。