三四線葡萄酒市場(chǎng)主流價(jià)位段調(diào)查：60-80元是黃金區(qū)間

最近，一位山東經(jīng)銷商告訴WBO：據(jù)他調(diào)查，山東一些三四線城市，很多大眾消費(fèi)者購(gòu)買葡萄酒時(shí)，其核心價(jià)位帶實(shí)際上低于大家看好的80-150元腰部?jī)r(jià)位段，普遍成交價(jià)低于80元/瓶。

山東是我國(guó)葡萄酒消費(fèi)相對(duì)成熟，消費(fèi)力也相對(duì)強(qiáng)的省份。這位酒商關(guān)于80元以下是大眾主流價(jià)位段說法有沒有依據(jù)呢?WBO展開了調(diào)查。

山東部分三四線城市：商務(wù)宴請(qǐng)才用100元以上葡萄酒，自飲一般只買80元以下

山東德龍寶真市場(chǎng)總監(jiān)胡佳指出：我們對(duì)標(biāo)山東流行的一款國(guó)產(chǎn)酒商業(yè)大單品，將一款主打家庭消費(fèi)、零售價(jià)格在70-130元區(qū)間的葡萄酒產(chǎn)品推向煙酒店。但通過一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)銷售情況并不理想。

“通過對(duì)山東省除膠東半島以外三四線市場(chǎng)的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)上述大單品仍依托商務(wù)宴請(qǐng)帶來銷量。而零售和個(gè)人自飲消費(fèi)應(yīng)該是在50-80元區(qū)間。”胡佳說到:“因?yàn)槲覀冞M(jìn)入煙酒店價(jià)格更低的酒，更受個(gè)人消費(fèi)的客群歡迎。”

談到這種價(jià)位帶所形成的原因，胡佳表示：這跟山東人的飲酒習(xí)慣有關(guān)，山東人飲酒量普遍較大。大家飲用白酒，主銷區(qū)間在100-200元/瓶。但葡萄酒要賣100元/瓶，家人朋友之間喝酒，一瓶顯然不夠喝的，多瓶則超過了消費(fèi)者的預(yù)算。

溫州：300-600元/箱是主流價(jià)位段

在溫州市銷售葡萄酒的葡葉國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳有進(jìn)表示：我們公司葡萄酒在煙酒店主流成交價(jià)位在300-600元/箱(6瓶)。一些有實(shí)力的消費(fèi)者也會(huì)購(gòu)買1000元/箱的葡萄酒，但這樣的消費(fèi)者占少數(shù)。

但他指出：在這一價(jià)位段中，宴席與自飲，商務(wù)宴席與家庭宴席都有。而用于請(qǐng)客的則會(huì)購(gòu)買價(jià)格偏低的酒。市區(qū)的消費(fèi)者更愛購(gòu)買價(jià)格相對(duì)高的，下轄縣級(jí)單位的購(gòu)買力更弱。

阿根廷露蒂尼酒莊福建區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人吳哲宏也給出了類似的觀點(diǎn)：在福建的三四線市場(chǎng)，用于大宗宴請(qǐng)、朋友聚會(huì)的場(chǎng)合普遍則在70-80元區(qū)間。自用反而會(huì)買價(jià)格高一些的葡萄酒，原因在于自己或與家人喝，希望喝得少一點(diǎn)、好一點(diǎn)。當(dāng)然，用于招待貴客的葡萄酒，其價(jià)格會(huì)在300-400元/瓶。