白酒春節(jié)前銷售幾家歡喜幾家愁

2019年春節(jié)即將來(lái)臨，白酒行業(yè)也迎來(lái)了傳統(tǒng)的銷售旺季。然而，據(jù)記者調(diào)查，截至目前，除了53度的飛天茅臺(tái)酒排隊(duì)購(gòu)買外，其它品牌的白酒的表現(xiàn)并不突出，有著醬酒“第二”的郎酒，市場(chǎng)動(dòng)銷并不樂(lè)觀。

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站

節(jié)前銷售幾家歡喜幾家愁

值得一提的是，作為白酒行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，近年來(lái)，春節(jié)銷售的時(shí)間縮短是不爭(zhēng)的事實(shí)。如今，距離2019年春節(jié)還剩20多天的時(shí)間，而從市場(chǎng)銷售反饋來(lái)看，可以說(shuō)是幾家歡喜幾家愁。以茅臺(tái)、五糧液、洋河為首的名酒企業(yè)的銷售表現(xiàn)突出，而對(duì)于大多數(shù)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)春節(jié)銷售的感覺(jué)則是“冷”。

白酒營(yíng)銷專家鐵犁接受記者采訪時(shí)表示，目前來(lái)看，白酒行業(yè)有喜有憂，茅臺(tái)、五糧液、洋河、劍南春、白云邊、四特酒等品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)都不錯(cuò)，比較亮眼的則是茅臺(tái)酒，而對(duì)于大多數(shù)酒企來(lái)說(shuō)，則都面臨著調(diào)整。

在鐵犁看來(lái)，2019年春節(jié)白酒銷售要比2018年中秋國(guó)慶的銷售要好一些。“2018年受經(jīng)濟(jì)下滑影響，社會(huì)上的采購(gòu)都比較謹(jǐn)慎，這部分采購(gòu)會(huì)在春節(jié)釋放。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，一線名酒的渠道下沉擠壓二、三線及區(qū)域酒企的市場(chǎng)份額，因此，對(duì)于多數(shù)酒企來(lái)說(shuō)壓力巨大。

1919相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，現(xiàn)在還沒(méi)有明顯感受到春節(jié)銷售旺季的到來(lái)。“春節(jié)銷售旺季在一線城市來(lái)的早一些，但是對(duì)于其它城市來(lái)說(shuō)，一般集中在節(jié)日前的一兩周。”

不過(guò)，記者走訪北京茅臺(tái)銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)酒依然是排隊(duì)購(gòu)買，而茅臺(tái)酒的出廠日期到市場(chǎng)銷售的時(shí)間不足一個(gè)月。

1月5日，一位購(gòu)買茅臺(tái)酒的消費(fèi)者對(duì)記者表示，其剛買到的茅臺(tái)酒的生產(chǎn)日期為2018年12月25日。

也就是說(shuō)，其買到的茅臺(tái)酒從出廠到消費(fèi)者手中，僅有10天時(shí)間，足以看出茅臺(tái)酒真的是供不應(yīng)求。

茅臺(tái)銷售店的人員告訴記者，由于南方大雪導(dǎo)致交通不便，最近白酒到貨時(shí)間延遲，有好幾天都斷貨了。

而記者看到，茅臺(tái)直營(yíng)店的工作人員，自早上9時(shí)開始工作，一般連喝水的時(shí)間都沒(méi)有，因?yàn)橐恢币�接待源源不斷的消費(fèi)者。中午已經(jīng)過(guò)了吃飯時(shí)間，3個(gè)工作人員依然在忙碌，開發(fā)票、收銀、發(fā)貨。

相比茅臺(tái)的供不應(yīng)求，有的酒企銷售并不樂(lè)觀。

記者電話采訪了幾家線下白酒經(jīng)銷商，在他們看來(lái)，名酒的銷售比較樂(lè)觀，但有些品牌根本賣不動(dòng)。

值得一提的是，自稱為醬酒第二的郎酒目前有經(jīng)銷商曝出根本賣不動(dòng)，有經(jīng)銷商萌生出退出之意。

對(duì)于郎酒銷售，一白酒經(jīng)銷商對(duì)記者表示，痛苦，非常痛苦，目前還有幾百萬(wàn)元的庫(kù)存。

郎酒或在走老路

值得一提的是，白酒產(chǎn)業(yè)正在向名酒、高端酒集中，因此，在2017年，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出了一輪高端白酒的盛宴，但是，在2018年，伴隨著白酒上市公司三季報(bào)的發(fā)布，酒企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，與2017年相比已經(jīng)出現(xiàn)放緩。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳在最近的一次論壇上也表示，這一輪白酒行業(yè)增長(zhǎng)的特點(diǎn)是市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源不斷向頭部市場(chǎng)集合，馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯，這也帶動(dòng)了知名白酒企業(yè)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，但并非行業(yè)常態(tài)，下一步市場(chǎng)增長(zhǎng)將回歸理性。

那么，為何在茅臺(tái)排隊(duì)購(gòu)買的當(dāng)下，有著醬酒第二的郎酒為何賣不動(dòng)呢?

對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，郎酒此前的做法是因?yàn)橥�市�?chǎng)壓貨，導(dǎo)致2012年-2017年都在處理庫(kù)存。不過(guò)，這兩年，郎酒為了要上市做報(bào)表，又開始往市場(chǎng)壓貨，走老路十分危險(xiǎn)。

在上述人士看來(lái)，從企業(yè)層面看，郎酒2018年的銷售增幅很大，但是，渠道上的庫(kù)存嚴(yán)重。部分區(qū)域的郎酒經(jīng)銷商壓力巨大。

“在成都，郎酒的經(jīng)銷商就有幾十家，有的經(jīng)銷商在2017年打的款都沒(méi)有提貨，2018年任務(wù)又來(lái)了，郎酒以壓貨的形式走老路，忽悠經(jīng)銷商，也是對(duì)自己不負(fù)責(zé)，自毀前程。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

據(jù)記者了解，在京東首頁(yè)郎酒超級(jí)品牌日，部分滿699減300。

在1919酒類流通官網(wǎng)，53度紅花郎(10年)原價(jià)458元/瓶，現(xiàn)價(jià)338元/瓶，53度紅花郎(15年)原價(jià)698元/瓶，現(xiàn)價(jià)518元/瓶。

酒企庫(kù)存不容忽視

經(jīng)濟(jì)下行壓力大，白酒龍頭企業(yè)的業(yè)績(jī)放緩，社會(huì)庫(kù)存逐漸加大是不爭(zhēng)的事實(shí)。

近日，有郎酒經(jīng)銷商在酒商群里抱怨：“兩個(gè)月都沒(méi)怎么賣，廠家還在天天喊著打款發(fā)貨。”

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，此輪白酒增速放緩也與渠道海綿的吸水能力飽和有關(guān)，按照廠商的口徑離廠即算銷售，但經(jīng)過(guò)數(shù)輪壓貨之后，渠道里還有多少貨，恐怕只有經(jīng)銷商冷暖自知。

而據(jù)記者了解，名酒的市場(chǎng)開瓶率并不高也是不爭(zhēng)的事實(shí)。有的品牌因具有收藏價(jià)值，因此，雖然市場(chǎng)上供不應(yīng)求，但是它的開瓶率并不高。

另外，自2017年白酒行業(yè)回暖迎來(lái)，一些經(jīng)銷商的定制酒也伴隨而來(lái)，加上經(jīng)濟(jì)下行壓力大，消費(fèi)力減弱，因此，白酒行業(yè)的調(diào)整將繼續(xù)。而對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，2019年去庫(kù)存也成為他們新一年的主要目標(biāo)。