抖音賣葡萄酒 你怎么看？

這是一個(gè)不缺創(chuàng)新的時(shí)代，每天都有各式各樣的新玩法出現(xiàn)，賣酒的方式也在不斷豐富。抖音火起來(lái)之后，不少人將其喻為“帶貨平臺(tái)”，一些“網(wǎng)紅”也通過(guò)抖音將葡萄酒賣的火熱。比如，前段時(shí)間頗受關(guān)注的“牛肉哥”就是一個(gè)典型的例子，一個(gè)專門賣牛肉的人憑借高超的技藝獲得了高關(guān)注度，之后賣起了葡萄酒，其“犀利”的觀點(diǎn)和博人眼球的做法在行業(yè)內(nèi)卷起一陣“旋風(fēng)”，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)人士對(duì)抖音賣酒的諸多關(guān)注。

那么，作為一種新的潮流，“抖音賣酒”被酒商如何看待?酒商又是如何嘗試新?tīng)I(yíng)銷的?小編進(jìn)行了多方了解。

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“一時(shí)火爆，長(zhǎng)久性有待觀察”

廣東酒商溫君明認(rèn)為，抖音其實(shí)是一個(gè)宣傳口，不是交易平臺(tái)，抖音賣酒目前來(lái)看，也是一個(gè)短期的行為，隨著消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)加深和理性消費(fèi)，最后還是會(huì)回歸到實(shí)體店和正規(guī)的品牌旗艦店購(gòu)買。他表示：“確實(shí)，抖音這種新的傳播方式是很快的，在抖音出現(xiàn)的東西很容易火，也會(huì)吸引大批量的粉絲關(guān)注，但是想要形成長(zhǎng)期的規(guī)模效益并不容易。”

酒商肖子喬談到，網(wǎng)紅銷售確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生很大的影響，但是這種效果目前來(lái)看長(zhǎng)久性不足，只是眼前的點(diǎn)擊率比較高。而且，現(xiàn)在的酒類銷售還是以渠道為王，沒(méi)有渠道就像大樹(shù)沒(méi)有根基，即便是在抖音上火起來(lái)的產(chǎn)品，要讓消費(fèi)者最終去買，還是需要令人信得過(guò)的背書(shū)支持。

茗品匯茶酒行的曾先生表示：“抖音賣酒作為一種新的營(yíng)銷方式值得去嘗試，但是我認(rèn)為不會(huì)成為主流，作為我來(lái)講，我未來(lái)還是會(huì)注重實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊，以后會(huì)嘗試開(kāi)發(fā)小程序商城。”

從“引流”到“成交”是難題的關(guān)鍵

抖音在引流方面無(wú)疑是成功的，這完成了傳統(tǒng)電商或者微商的第一步：“獲取流量”。但是如何將流量轉(zhuǎn)化為成交量，是其中最需要解決的問(wèn)題。

溫君明表示：“抖音上的人很多，但是忠誠(chéng)度不高，不少人去點(diǎn)擊一個(gè)視頻，關(guān)注一個(gè)號(hào)往往是出于‘眼球吸引’，看過(guò)之后可能就過(guò)去了，粘性不高，所以，忠誠(chéng)度的培養(yǎng)十分重要，這對(duì)于最終達(dá)成銷售有著重要意義。”

主做葡萄牙酒的張一凡表示：“最大化的獲取流量是第一步，如何搭建一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，將流量導(dǎo)入，是促進(jìn)成交的第二步。”

直觀性強(qiáng)，受眾多，是培育年輕消費(fèi)群的不錯(cuò)平臺(tái)

現(xiàn)在是消費(fèi)迭代的時(shí)代，年輕的消費(fèi)群體正在崛起，如何做好和年輕消費(fèi)者的溝通是每個(gè)企業(yè)都在關(guān)心的問(wèn)題，在90后、00后新生代消費(fèi)者崛起的時(shí)代，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商老板需要作出改變，需要了解年輕消費(fèi)者群體的生活方式和購(gòu)物需求，需要和這些年輕的消費(fèi)者平等的對(duì)話。

酒商溫君明表示：“和90后溝通真的是一門學(xué)問(wèn)，感覺(jué)有隔閡。90后與以往的消費(fèi)觀不同，他們出生在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，他們更愿意嘗試新的方式。從這一點(diǎn)上來(lái)看，抖音是可以研究的一種方式。”

也有酒商談到，發(fā)布普及葡萄酒知識(shí)的視頻往往會(huì)采用抖音這種方式，因?yàn)橹庇^性強(qiáng)，受眾多，而且抖音也算是年輕人的聚集地，是培養(yǎng)年輕消費(fèi)群體的不錯(cuò)平臺(tái)。