廣州：白酒行情偏淡 商家盈利困難

前不久，電商平臺唯品會銷售假茅臺以及近日國酒茅臺處罰42家經(jīng)銷商的消息傳出，使國酒茅臺再一次受到行業(yè)關(guān)注。廠家對經(jīng)銷商的處罰透出了什么信息?讓業(yè)內(nèi)業(yè)外都有所震動(dòng)。

42家經(jīng)銷商受處罰

來自企業(yè)的信息顯示，日前，國酒茅臺內(nèi)部下發(fā)通知，對2015年未能完成合同計(jì)劃的42家茅臺經(jīng)銷商進(jìn)行處理。其中，不達(dá)銷售任務(wù)30%的8家經(jīng)銷商被取消代理商資格，另有34家經(jīng)銷商收到“黃牌警告”。

得知這一情況后，記者與廣州的多家經(jīng)銷商取得聯(lián)系。本地一家專營店負(fù)責(zé)人馬先生在上海忙于商務(wù)活動(dòng)，記者撥通了他的電話。他告訴記者，近期廠家對不達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，已經(jīng)是第三批。與1月4日、1月13日不同的是，前兩次處罰原因?yàn)榫粕踢`約所致，而此次處理經(jīng)銷商，是因?yàn)槿蝿?wù)未達(dá)到合同任務(wù)的60%。

記者隨后與市內(nèi)另一家專賣店的負(fù)責(zé)人肖先生聯(lián)系。肖先生告訴記者，對廠家的這一處罰決定，有經(jīng)銷商表示“服從”，也有經(jīng)銷商多有怨言，去年生意不好做，茅臺的銷量若能夠達(dá)到合同任務(wù)數(shù)的70%就不錯(cuò)了。“完成50%的銷售任務(wù)的經(jīng)銷商廠家將其列入處罰名單也就不奇怪了。”肖先生說， 近年來行業(yè)調(diào)整，高端白酒遇冷，從原來都賺錢變?yōu)樘潛p的不是個(gè)別現(xiàn)象。內(nèi)地一些城市經(jīng)銷商經(jīng)營比較困難，廣州、深圳等珠三角城市好一些。肖先生告訴記者，現(xiàn)在茅臺酒的重要消費(fèi)群體主要是一些有實(shí)力的民營企業(yè)。

記者查看廠家的處罰通知得知，茅臺營銷公司是按照合同約定條款作出處罰決定的，有8家合同完成率在30%以下的經(jīng)銷商、專賣店，被扣除50%保證金，不再續(xù)簽2016年合同。

春節(jié)雖近 提升銷售額不容易

進(jìn)入2016年，茅臺連續(xù)向低價(jià)串貨經(jīng)銷商開出罰單后，飛天茅臺酒批發(fā)價(jià)格已有所回升。

目前，猴年春節(jié)日漸臨近，但根據(jù)目前市場情況看，要提升銷售業(yè)績也不是一件容易的事情。

“假酒多、價(jià)格亂，加上整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想，廠家現(xiàn)在不返點(diǎn)，費(fèi)用管的嚴(yán)，茅臺酒真的不好做!”市內(nèi)一家經(jīng)銷商曹女士表示。談到目前市場低迷情況，她坦言，這兩年私營企業(yè)的日子也并不好過，之前幾箱幾箱進(jìn)貨的客戶也逐漸減少了進(jìn)貨量。“進(jìn)入2016年以來，銷售量呈現(xiàn)同比負(fù)增長的被動(dòng)局面。市場行情不好，提升銷售業(yè)績難度大。”

針對前一段時(shí)間廣東省知名電商企業(yè)唯品會出售假茅臺酒事件，對行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營帶來什么影響，肖先生表示，“去年底，唯品會推出了周年慶促銷活動(dòng)，市場零售價(jià)900元/瓶左右的53度飛天茅臺，唯品會只賣580元/瓶，顯然，消費(fèi)者買到的商品是假貨。盡管后來唯品會在事件發(fā)生一個(gè)月后作出正式回應(yīng)，稱將對消費(fèi)者進(jìn)行10倍補(bǔ)償，然而這樣的措辭、以及拒不公布供貨商的信息，受害的消費(fèi)者并不買賬，在中國消費(fèi)者協(xié)會就此事向唯品會發(fā)出勸諭函后，唯品會才正式道歉。讓假酒供應(yīng)商有機(jī)可乘，這對茅臺經(jīng)銷商的沖擊是不言而喻的。”昨日，記者在羅家煙酒總匯看到，其零售價(jià)為928元/瓶。

番禺東環(huán)街一家出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人黎先生告訴記者，為了準(zhǔn)備近日舉辦的重點(diǎn)客戶座談會，他專門跑去貴州茅臺廠家購進(jìn)了2箱飛天茅臺。“去年舉辦同樣檔次的客戶座談會，當(dāng)時(shí)進(jìn)貨4箱，今年減少了。”記者問其原因?他回答說，大客戶訂單減少，生意不好做不僅僅是一個(gè)行業(yè)的問題，而是普遍性問題。相對于那些虧損企業(yè)，公司能穩(wěn)步發(fā)展已經(jīng)不錯(cuò)。