茅臺、五糧液“雷霆行動” 哪些高壓線碰不得？

轉(zhuǎn)眼間，又到年底了，白酒市場緊鑼密鼓展開對最后一波紅利的收割，經(jīng)銷商對名酒資源的搶奪也陷入了愈發(fā)激烈的局面。

在這段關(guān)鍵時期，經(jīng)銷商除了要做好產(chǎn)品訂貨、備貨、春節(jié)促銷檔期安排等工作，更為關(guān)鍵的還是要跟隨好企業(yè)的節(jié)拍，處理好廠商間的關(guān)系，為年底旺季動銷打好基礎(chǔ)。

因此，酒說特別梳理了近段時期名企相繼放出的監(jiān)管信號，這些重磅信號釋放背后又給經(jīng)銷商提了哪些醒?

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1、動真格!茅臺、五糧液“雷霆行動”

從茅臺接二連三的動作來看，這段時間，茅臺不僅加強線下渠道管理，而且對電商線上渠道也進行落實監(jiān)查，線上線下兩手抓：

在“2018年茅臺酒經(jīng)銷商大會”上，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳宣布直接取消100家經(jīng)銷商資格;

1月14號，貴州省區(qū)經(jīng)銷商迎新春座談會上，李保芳再度提出，在2019年，將緊盯品質(zhì)、價格、供應(yīng)等重點領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，全力做好春節(jié)市場、抓好全年工作。

近日，茅臺電商公司就發(fā)布公告稱，針對近期有部分訂單存在違規(guī)操作情況，對該批訂單進行了關(guān)閉操作并退款，同時保留追究相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利。

通過這些動作，足以看出，茅臺在年底之前，對市場渠道工作緊抓不放的決心。茅臺進行全方位排查，力保市場秩序的穩(wěn)定與平穩(wěn)，則是為2019年開局打好第一槍。除了“罰”之外，茅臺對經(jīng)銷商管理方面，也有著更多的新考量。

在2018年茅臺酒經(jīng)銷商大會上，李保芳還向行業(yè)透露，今后一段時期，茅臺酒將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。與此同時，茅臺酒也將重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。

從經(jīng)銷商的角度來說，這些政策信號的流出，無疑給一些想要“鉆空子”的茅臺經(jīng)銷商們當(dāng)頭一棒。同時，只要經(jīng)銷商合法、合規(guī)、誠信經(jīng)營，就不用擔(dān)心被取消資格，也不必為營銷體制的理順和完善，擔(dān)心合法權(quán)益、合理利益會受到傷害。

除了茅臺對商家進行大幅度清理外，五糧液也加快馬達，對違約規(guī)定的經(jīng)銷商們進行了果斷的重拳出擊。

1月9日-11日期間，宜賓五糧液股份有限公司下發(fā)1號文件《關(guān)于取消撫順市益銘陽進出囗經(jīng)貿(mào)有限公司39度五糧液經(jīng)銷資格的通報(聯(lián)合督導(dǎo)通[2019]第001號)》，開出2019年首張“罰單”，隨后，公司又陸續(xù)對東北、華北、西南等市場存在違約跨區(qū)域銷售行為的26家終端銷售點進行了懲戒。

在2月28日之前，聯(lián)合督導(dǎo)組還將集中在五糧液全國的主銷區(qū)開展市場秩序清理和維護工作，針對經(jīng)銷商的銷售行為是否違反經(jīng)銷合同的規(guī)定、是否違反五糧液廠家的相關(guān)管理規(guī)定進行嚴格檢查。

在短短一個月的時間內(nèi)，五糧液就連開27張罰單，這次五糧液的整頓之風(fēng)來得是更加猛烈，從旺季首罰到多區(qū)域終端網(wǎng)點的查處，不斷持續(xù)的整改工作透露出了五糧液對終端市場嚴控的野心。

不管是違約跨區(qū)域銷售，還是違反經(jīng)銷合同規(guī)定，這些商家更多的都是站在了自身的利益點出發(fā)，對廠家的利益則置若罔聞，因此，雖然暫時能得一己之利，然而后果可能帶來的是更多的“罰單”。

實際上，五糧液連出重拳的背后，一方面是為了保證年底產(chǎn)品銷售的剛需與穩(wěn)定，另一方面也體現(xiàn)了五糧液注重市場健康和可持續(xù)發(fā)展的意圖。通過對經(jīng)銷商違規(guī)行為的震懾，最根本的還是為了實現(xiàn)產(chǎn)品保價增量的目的，從長遠來看，也是旨在保證大多數(shù)經(jīng)銷商的利益。

2、劃重點!這些不可觸碰的紅線

通過與往年同時期對比，今年的名企監(jiān)管步伐似乎更有點“速不可擋”。隨著白酒進入年底銷售旺季，市場需求在增大的同時，市場秩序混亂的狀況也會增多。

為保證市場秩序的平穩(wěn)運行，各大廠家才采取強手腕治理，出手整治各種市場亂象。然而，除了廠家的管束外，經(jīng)銷商也應(yīng)自我審視，尤其對一些不可觸碰的高壓紅線，更要時刻保持敏感與警惕：

1、未經(jīng)公司授權(quán)以廠家公司名義進行促銷推廣。

2、涉嫌“搭便車”違反合同約定，跨區(qū)域/渠道銷售產(chǎn)品。

3、違反廠家價格協(xié)議，惡意抬價或低價炒作銷售等行為。

4、流通銷售含有“特供、內(nèi)供、特需、專用、專供”以及欺騙消費者為目的的年份酒。

5、流通銷售不正當(dāng)競爭混淆行為的產(chǎn)品。

6、銷售以次充好、不合格產(chǎn)品、三無產(chǎn)品、禁止網(wǎng)絡(luò)商品侵權(quán)、冒用廠名廠址、地理標志證明商標，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)虛假廣告等。

7、未提前向銷售公司報備，擅自變更公司名稱、經(jīng)營地址或法人，且客戶檔案、日常銷售記錄、月銷售計劃表、進銷存臺賬不健全。

8、不配合公司人員的調(diào)研和考核工作、拒絕提供客戶檔案、日常銷售記錄、月銷售計劃表、進銷存臺賬等資料。

放眼酒業(yè)市場，雖然這些紅線已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)不可逾越的共識，但是仍然會有經(jīng)銷商忍不住“以身犯法”。經(jīng)銷商應(yīng)該明確的一點是，廠家和商家的利益是相輔相成的，打著廠家的名號去牟取私利，后果可能不僅是自討苦吃，更是在摧毀消費者對整個行業(yè)的信任。

作為經(jīng)銷商，要想獲取更多的長遠利益，理應(yīng)站在更高格局去看待市場的發(fā)展規(guī)律，如果為了眼前利益而沖昏頭腦，那么就得不償失了!