茅臺(tái)、五糧液“雷霆行動(dòng)” 哪些高壓線碰不得？

轉(zhuǎn)眼間，又到年底了，白酒市場緊鑼密鼓展開對(duì)最后一波紅利的收割，經(jīng)銷商對(duì)名酒資源的搶奪也陷入了愈發(fā)激烈的局面。

在這段關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)銷商除了要做好產(chǎn)品訂貨、備貨、春節(jié)促銷檔期安排等工作，更為關(guān)鍵的還是要跟隨好企業(yè)的節(jié)拍，處理好廠商間的關(guān)系，為年底旺季動(dòng)銷打好基礎(chǔ)。

因此，酒說特別梳理了近段時(shí)期名企相繼放出的監(jiān)管信號(hào)，這些重磅信號(hào)釋放背后又給經(jīng)銷商提了哪些醒?

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1、動(dòng)真格!茅臺(tái)、五糧液“雷霆行動(dòng)”

從茅臺(tái)接二連三的動(dòng)作來看，這段時(shí)間，茅臺(tái)不僅加強(qiáng)線下渠道管理，而且對(duì)電商線上渠道也進(jìn)行落實(shí)監(jiān)查，線上線下兩手抓：

在“2018年茅臺(tái)酒經(jīng)銷商大會(huì)”上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳宣布直接取消100家經(jīng)銷商資格;

1月14號(hào)，貴州省區(qū)經(jīng)銷商迎新春座談會(huì)上，李保芳再度提出，在2019年，將緊盯品質(zhì)、價(jià)格、供應(yīng)等重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，全力做好春節(jié)市場、抓好全年工作。

近日，茅臺(tái)電商公司就發(fā)布公告稱，針對(duì)近期有部分訂單存在違規(guī)操作情況，對(duì)該批訂單進(jìn)行了關(guān)閉操作并退款，同時(shí)保留追究相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利。

通過這些動(dòng)作，足以看出，茅臺(tái)在年底之前，對(duì)市場渠道工作緊抓不放的決心。茅臺(tái)進(jìn)行全方位排查，力保市場秩序的穩(wěn)定與平穩(wěn)，則是為2019年開局打好第一槍。除了“罰”之外，茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商管理方面，也有著更多的新考量。

在2018年茅臺(tái)酒經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳還向行業(yè)透露，今后一段時(shí)期，茅臺(tái)酒將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。與此同時(shí)，茅臺(tái)酒也將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷扁平化。

從經(jīng)銷商的角度來說，這些政策信號(hào)的流出，無疑給一些想要“鉆空子”的茅臺(tái)經(jīng)銷商們當(dāng)頭一棒。同時(shí)，只要經(jīng)銷商合法、合規(guī)、誠信經(jīng)營，就不用擔(dān)心被取消資格，也不必為營銷體制的理順和完善，擔(dān)心合法權(quán)益、合理利益會(huì)受到傷害。

除了茅臺(tái)對(duì)商家進(jìn)行大幅度清理外，五糧液也加快馬達(dá)，對(duì)違約規(guī)定的經(jīng)銷商們進(jìn)行了果斷的重拳出擊。

1月9日-11日期間，宜賓五糧液股份有限公司下發(fā)1號(hào)文件《關(guān)于取消撫順市益銘陽進(jìn)出囗經(jīng)貿(mào)有限公司39度五糧液經(jīng)銷資格的通報(bào)(聯(lián)合督導(dǎo)通[2019]第001號(hào))》，開出2019年首張“罰單”，隨后，公司又陸續(xù)對(duì)東北、華北、西南等市場存在違約跨區(qū)域銷售行為的26家終端銷售點(diǎn)進(jìn)行了懲戒。

在2月28日之前，聯(lián)合督導(dǎo)組還將集中在五糧液全國的主銷區(qū)開展市場秩序清理和維護(hù)工作，針對(duì)經(jīng)銷商的銷售行為是否違反經(jīng)銷合同的規(guī)定、是否違反五糧液廠家的相關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，五糧液就連開27張罰單，這次五糧液的整頓之風(fēng)來得是更加猛烈，從旺季首罰到多區(qū)域終端網(wǎng)點(diǎn)的查處，不斷持續(xù)的整改工作透露出了五糧液對(duì)終端市場嚴(yán)控的野心。

不管是違約跨區(qū)域銷售，還是違反經(jīng)銷合同規(guī)定，這些商家更多的都是站在了自身的利益點(diǎn)出發(fā)，對(duì)廠家的利益則置若罔聞，因此，雖然暫時(shí)能得一己之利，然而后果可能帶來的是更多的“罰單”。

實(shí)際上，五糧液連出重拳的背后，一方面是為了保證年底產(chǎn)品銷售的剛需與穩(wěn)定，另一方面也體現(xiàn)了五糧液注重市場健康和可持續(xù)發(fā)展的意圖。通過對(duì)經(jīng)銷商違規(guī)行為的震懾，最根本的還是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品保價(jià)增量的目的，從長遠(yuǎn)來看，也是旨在保證大多數(shù)經(jīng)銷商的利益。

2、劃重點(diǎn)!這些不可觸碰的紅線

通過與往年同時(shí)期對(duì)比，今年的名企監(jiān)管步伐似乎更有點(diǎn)“速不可擋”。隨著白酒進(jìn)入年底銷售旺季，市場需求在增大的同時(shí)，市場秩序混亂的狀況也會(huì)增多。

為保證市場秩序的平穩(wěn)運(yùn)行，各大廠家才采取強(qiáng)手腕治理，出手整治各種市場亂象。然而，除了廠家的管束外，經(jīng)銷商也應(yīng)自我審視，尤其對(duì)一些不可觸碰的高壓紅線，更要時(shí)刻保持敏感與警惕：

1、未經(jīng)公司授權(quán)以廠家公司名義進(jìn)行促銷推廣。

2、涉嫌“搭便車”違反合同約定，跨區(qū)域/渠道銷售產(chǎn)品。

3、違反廠家價(jià)格協(xié)議，惡意抬價(jià)或低價(jià)炒作銷售等行為。

4、流通銷售含有“特供、內(nèi)供、特需、專用、專供”以及欺騙消費(fèi)者為目的的年份酒。

5、流通銷售不正當(dāng)競爭混淆行為的產(chǎn)品。

6、銷售以次充好、不合格產(chǎn)品、三無產(chǎn)品、禁止網(wǎng)絡(luò)商品侵權(quán)、冒用廠名廠址、地理標(biāo)志證明商標(biāo)，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)虛假廣告等。

7、未提前向銷售公司報(bào)備，擅自變更公司名稱、經(jīng)營地址或法人，且客戶檔案、日常銷售記錄、月銷售計(jì)劃表、進(jìn)銷存臺(tái)賬不健全。

8、不配合公司人員的調(diào)研和考核工作、拒絕提供客戶檔案、日常銷售記錄、月銷售計(jì)劃表、進(jìn)銷存臺(tái)賬等資料。

放眼酒業(yè)市場，雖然這些紅線已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)不可逾越的共識(shí)，但是仍然會(huì)有經(jīng)銷商忍不住“以身犯法”。經(jīng)銷商應(yīng)該明確的一點(diǎn)是，廠家和商家的利益是相輔相成的，打著廠家的名號(hào)去牟取私利，后果可能不僅是自討苦吃，更是在摧毀消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的信任。

作為經(jīng)銷商，要想獲取更多的長遠(yuǎn)利益，理應(yīng)站在更高格局去看待市場的發(fā)展規(guī)律，如果為了眼前利益而沖昏頭腦，那么就得不償失了!