人頭馬轉(zhuǎn)變思路試水移動(dòng)新?tīng)I(yíng)銷

“人頭馬一開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)”成為無(wú)數(shù)洋酒愛(ài)好者最難以忘懷的經(jīng)典廣告詞，印象中人頭馬的廣告都極具可看性，用現(xiàn)在的話說(shuō)就是一副“高帥富”的感覺(jué)，如今人頭馬這樣的酒水行業(yè)也投身到移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域，碰撞出的絢爛的火花。

“酒香不怕巷子深”

根據(jù)梅花網(wǎng)2014年1-5月酒類廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)酒類報(bào)刊廣告花費(fèi)總額3.6個(gè)億，比上年同期下降24.4%， 從廣告花費(fèi)方面總體來(lái)看：該市場(chǎng)的報(bào)刊廣告花費(fèi)額呈下降趨勢(shì);統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，酒類報(bào)刊廣告投放量除1月份有2.6%的小額增幅以外，其他月份均有較大幅度下跌。

由于酒水由于行業(yè)特殊性，在“限酒令”的大背景之下，酒類品牌除關(guān)注傳統(tǒng)營(yíng)銷方式之外開(kāi)始轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思維，尋找新的營(yíng)銷方式以謀求生存和發(fā)展空間，如垂直發(fā)展推出酒類電商網(wǎng)站。但各方面表現(xiàn)來(lái)看，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合出現(xiàn)新的營(yíng)銷方式，或許將成為未來(lái)酒類品牌新的營(yíng)銷陣地。

在眾多的酒企品牌中，人頭馬積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)，人頭馬的移動(dòng)營(yíng)銷思路就得以驗(yàn)證，為酒企品牌營(yíng)銷思路提供了一個(gè)可模仿的參考。

“移動(dòng)營(yíng)銷 精準(zhǔn)投放”

人頭馬CLUB特優(yōu)香檳干邑在2014年12月3日至31日，以banner圖片廣告形式投放移動(dòng)端廣告，在整個(gè)投放期間雖然遇上了雙12，但人頭馬CLUB特優(yōu)香檳干邑廣告依然超額完成目標(biāo)，在有限的成本控制下，實(shí)現(xiàn)總曝光82,810,077次，獲得375,103獨(dú)立用戶關(guān)注。 

此次人頭馬CLUB特優(yōu)香檳干邑的移動(dòng)端投放具有可遵循的幾個(gè)投放策略，簡(jiǎn)要概括為：精準(zhǔn)人群、多維定向及有效優(yōu)化。

精準(zhǔn)人群：此次人頭馬CLUB特優(yōu)香檳干邑，其所針對(duì)的人群是都市年輕白領(lǐng)及高端人群，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以得出這部分人群年齡25-45歲，月收入大致范圍5000以上，他們飲酒或愛(ài)好飲酒，有多酒類產(chǎn)品的點(diǎn)擊或購(gòu)買行為等，然后從基于這些特性，找到適合人頭馬CLUB特優(yōu)香檳干邑的目標(biāo)人群，不是大海撈針而是有針對(duì)有方法的找到精準(zhǔn)人群。

多維定向：此次人頭馬CLUB特優(yōu)香檳干邑在城市定向上，選擇以北上廣深一線城市為主，以沿海二線城市為輔，同時(shí)在定向出的32個(gè)城市中，定向出近300個(gè)商圈作為主要投放區(qū)域。在時(shí)間定向上，人頭馬CLUB特優(yōu)香檳干邑選擇夜晚20:00-24:00 ，洋酒消費(fèi)較高的時(shí)間段，保證更高的廣告有效到達(dá)率。

有效優(yōu)化：除了精準(zhǔn)人群和多項(xiàng)定向以保證ROI外，移動(dòng)營(yíng)銷還有多項(xiàng)優(yōu)化措施來(lái)提高ROI，具體有重定向人群、頻次控制、素材優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、智能預(yù)算、時(shí)段優(yōu)化等，可以針對(duì)不同的需求多不同的調(diào)整。

綜合投放數(shù)據(jù)，人頭馬CLUB特優(yōu)香檳干邑的移動(dòng)廣告投放是一次成功的移動(dòng)營(yíng)銷，在酒企品牌傳統(tǒng)營(yíng)銷方式開(kāi)始走低的背景下，移動(dòng)營(yíng)銷正在進(jìn)入他們的視野，成為營(yíng)銷新選擇。