100名經(jīng)銷商眼中的“2019春節(jié)旺季”：四大新象呈現(xiàn)

“2018年太不容易了!”年歲交替之際，頗多人如是感慨。而對(duì)大環(huán)境波動(dòng)的擔(dān)憂，并未因2019年的到來(lái)而終止。所以，大部分行業(yè)同仁在2019年春節(jié)旺季銷售來(lái)臨前都是抱著點(diǎn)憂慮的。

那么，2019年春節(jié)白酒行業(yè)實(shí)際銷售情況如何呢?

近期，微酒團(tuán)隊(duì)集體出動(dòng)，調(diào)查采訪了北京、江蘇、上海、陜西、四川、山西、河北、廣東、湖南等多個(gè)省市的近百名經(jīng)銷商。

01、價(jià)格、庫(kù)存、漲幅，今年春節(jié)名白酒的“堅(jiān)挺”

在2019年的春節(jié)旺季調(diào)查采訪中，首先讓微酒記者注意到的是“茅臺(tái)價(jià)格的堅(jiān)挺”。“飛天批價(jià)能到1800元/瓶讓很多人都沒(méi)有想到”，有人如此表示。

同比來(lái)看，茅臺(tái)飛天產(chǎn)品的價(jià)格也有一定上漲。有廣西經(jīng)銷商透露：“如果跟去年1月中旬價(jià)格相比，今年我們漲了將近50元。”此外，自進(jìn)入春節(jié)旺季銷售一周多以來(lái)，茅臺(tái)飛天產(chǎn)品價(jià)格也有小幅上揚(yáng)，有上海經(jīng)銷商更是表示：“茅臺(tái)這幾天一天一個(gè)價(jià)”。以下，是微酒通過(guò)采訪整理出來(lái)的一份茅臺(tái)飛天產(chǎn)品批價(jià)表：

注：因采訪時(shí)間及區(qū)域原因，價(jià)格可能出現(xiàn)波動(dòng)、偏差

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通過(guò)上表可以發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)飛天產(chǎn)品各地區(qū)批價(jià)基本在1800元/瓶左右徘徊。此外，還有報(bào)道透露出終端價(jià)超過(guò)2000元/瓶的消息�？梢哉f(shuō)，茅臺(tái)價(jià)格堅(jiān)挺依舊是這個(gè)春節(jié)銷售季的熱點(diǎn)話題。

與價(jià)格共同成為關(guān)注焦點(diǎn)的，還有飛天茅臺(tái)的庫(kù)存。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)多地缺貨的情況較去年有所緩解。“我們專賣店還是堅(jiān)持1499元/瓶，只是貨不多，但能買到。”有茅臺(tái)經(jīng)銷商如此表示。貨不多、走得快、庫(kù)存迅速降到最低位是本次采訪中了解到的普遍情況。對(duì)此，有四川經(jīng)銷商表示：“我們上次到貨500件飛天，本來(lái)打算壓著賣，結(jié)果兩天就空了。”

在1月中旬調(diào)查的時(shí)候，微酒記者注意到，在當(dāng)時(shí)采訪的經(jīng)銷商中，有50%全部拿完了1月份的茅臺(tái)量，其中有幾家已經(jīng)在銷售2月份的產(chǎn)品。“我們1月的整體銷量估計(jì)能夠占到全年的30%左右，比去年量多。”有經(jīng)銷商補(bǔ)充道。此外，微酒記者還了解到，有些茅臺(tái)經(jīng)銷商表示已經(jīng)無(wú)貨可賣，新產(chǎn)品要2月才能到貨。

在茅臺(tái)的帶動(dòng)下，高端名酒在今年的春節(jié)銷售里都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，呈現(xiàn)出多點(diǎn)開(kāi)花的情況。

首先，從價(jià)格上來(lái)看，五糧液普五全國(guó)批價(jià)大致在810元/瓶左右，國(guó)窖1573的批價(jià)大致處于700-720元/瓶。

其次，在銷量上來(lái)看，五糧液普五與國(guó)窖1573在多地市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)。五糧液在湖南、江蘇、安徽、北京等多地市場(chǎng)均取得不錯(cuò)表現(xiàn)。“今年整體銷售一般，但五糧液走量確實(shí)不錯(cuò)。”有湖南經(jīng)銷商如此表示。有河北經(jīng)銷商更是表示，低度五糧液今年增長(zhǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到20%以上。

國(guó)窖1573方面，某四川經(jīng)銷商透露：“由于國(guó)窖一直以來(lái)的市場(chǎng)培養(yǎng)，目前在一些店里跟普五銷售的數(shù)據(jù)對(duì)比大致為1：1.5 。” 其他多地市場(chǎng)也表示，國(guó)窖一直處于穩(wěn)定銷售狀態(tài)。此前瀘州老窖方面也出具了通知：部分市場(chǎng)因提前完成銷售任務(wù)而停貨。

此外，微酒記者還在調(diào)查中注意到，五糧液普遍市場(chǎng)庫(kù)存略高于國(guó)窖。談及原因，有經(jīng)銷商提到了一點(diǎn)：“因?yàn)榇笾履曛兄�后普五�?huì)換成新包裝，所以很多經(jīng)銷商春節(jié)這波打款將近全年計(jì)劃的50%。”

02、名酒之外有趨勢(shì)，四大現(xiàn)象值得關(guān)注

茅臺(tái)堅(jiān)挺的價(jià)格，以及其他名酒產(chǎn)品較好的銷量，給了行業(yè)一劑強(qiáng)心針。讓很多行業(yè)人士感嘆：行情比想象的好。

誠(chéng)然，名酒的量?jī)r(jià)情況可謂是中國(guó)白酒行業(yè)的晴雨表。那么在名酒向好的情況下，其他企業(yè)及產(chǎn)品情況是否趨同?今年整體行情呈現(xiàn)何種走向?微酒記者在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)以下值得關(guān)注的幾大現(xiàn)象。

現(xiàn)象一： 幾家歡喜幾家愁

與名酒整體向好不同的是，其他產(chǎn)品因價(jià)位段、銷售區(qū)域等原因，呈現(xiàn)出不同的景象。

從整體來(lái)看，微酒記者了解到，目前一些酒企的春節(jié)回款比例占到了全年的30%-40%。“今年一些酒廠給了政策，例如返點(diǎn)等，所以回款情況比較好。”有相關(guān)人士告訴記者。

但一些產(chǎn)品從廠家到經(jīng)銷商手里之后，卻沒(méi)有順利地流到消費(fèi)者手中。“我今年庫(kù)存同比增加了70%-80%，近千萬(wàn)的貨壓在手上走不動(dòng)，愁得不行。”有河南某品牌銷商對(duì)微酒記者說(shuō)道。采訪中，非名酒產(chǎn)品庫(kù)存增加的情況不在少數(shù)，一些經(jīng)銷商更是直接砍掉了部分價(jià)格高、銷量不好的產(chǎn)品。但同時(shí)，也有部分經(jīng)銷商表示劍南春、水井坊、洋河海之藍(lán)等產(chǎn)品動(dòng)銷明顯。

總體來(lái)看，次高端產(chǎn)品沒(méi)有像去年那樣瘋狂的增長(zhǎng)，部分中端產(chǎn)品的動(dòng)銷則有明顯提升。

再具體到經(jīng)銷商層面，有的表示：“能和去年持平就不錯(cuò)了，不敢奢求增長(zhǎng)”。但也有經(jīng)銷商透露增長(zhǎng)數(shù)據(jù)達(dá)到了300%。更多的經(jīng)銷商則表示：“距離目標(biāo)還有差一點(diǎn)，趁著最后幾天再?zèng)_一沖量。”

現(xiàn)象二：大樹(shù)下面好乘涼

前文提到，茅臺(tái)飛天產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺，一些地區(qū)貨源緊張，這就給茅臺(tái)的其它產(chǎn)品提供了機(jī)會(huì)，喝老酒、喝年份酒成了一種趨勢(shì)。

“我們今年主推精品茅臺(tái)，團(tuán)購(gòu)價(jià)將近2700元/瓶，銷量特別好。”某四川經(jīng)銷商表示。據(jù)了解，這款產(chǎn)品每個(gè)月的配額量只有十幾瓶，但是春節(jié)銷售要貨量達(dá)到了近200件。

與之相同的是，還有經(jīng)銷商表示茅臺(tái)十五年等產(chǎn)品銷量很好。“一些資深茅粉指明要年份老酒。”該經(jīng)銷商補(bǔ)充道。據(jù)說(shuō)，一些資深白酒愛(ài)好者甚至自己買老酒回家勾兌新酒喝。

對(duì)年份酒、老酒的追捧擴(kuò)展到了其他品牌。某地產(chǎn)酒產(chǎn)品經(jīng)銷商告訴微酒記者，他們賣得最好的產(chǎn)品是2000元/瓶和4000元/瓶?jī)r(jià)位段的年份酒產(chǎn)品。

現(xiàn)象三：傳導(dǎo)需要時(shí)間

今年春節(jié)銷售期間，多家企業(yè)“默契”地發(fā)布了漲價(jià)通知，瀘州老窖、汾酒、舍得、古井等均在其列。最密集的時(shí)候，一天內(nèi)即有四款產(chǎn)品加入漲價(jià)大軍。

然而，這一波“漲聲”到底在市場(chǎng)上有多大回音?

“前段時(shí)間是宣布調(diào)價(jià)了，但市場(chǎng)終端價(jià)沒(méi)有明顯變化。”這是微酒記者在調(diào)查這些漲價(jià)產(chǎn)品時(shí)得到最多的回應(yīng)。也有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)下來(lái)了，終端正在執(zhí)行中。

為什么漲價(jià)動(dòng)作并沒(méi)有迅速落到市場(chǎng)層面?微酒記者通過(guò)采訪經(jīng)銷商及行業(yè)人士獲得了這些答案：一是漲價(jià)本身就不容易，從廠家到終端需要很長(zhǎng)的傳導(dǎo)培育期;二是現(xiàn)階段的很多漲價(jià)動(dòng)作并不是真正為了漲價(jià)，一些是為了穩(wěn)價(jià)，一些則是為了促進(jìn)回款，不同的企業(yè)，動(dòng)作背后的目的不同

現(xiàn)象四：醉得慢、醒得快、不太上頭

在白酒行業(yè)，“醉得慢、醒得快、不上頭”是公認(rèn)的好酒標(biāo)準(zhǔn)。這里，微酒記者想借此形容今年春節(jié)白酒銷售的整體行情。

“醉得慢”指今年春節(jié)旺季銷量逐漸攀升的特點(diǎn)。在一周半時(shí)間之前，微酒記者在小范圍內(nèi)做了一個(gè)春節(jié)行情預(yù)估調(diào)查，90%的經(jīng)銷商認(rèn)為2019年春節(jié)行情一般。大致進(jìn)入旺季一周時(shí)間后，微酒記者做了跟蹤，之前受訪的經(jīng)銷商表示確實(shí)銷量平平，部分有小幅增長(zhǎng)。截至發(fā)稿前，微酒記者最近的采訪中，雖然大家銷售情況不同，但有小部分經(jīng)銷商表示銷量在最近幾天攀升明顯，甚至同比翻倍增長(zhǎng)。

所謂“醒得快”，即今年春節(jié)旺季明顯偏短，大約集中在年前的兩周時(shí)間里。“以前，白酒行情好的時(shí)候，從元旦開(kāi)始就進(jìn)入了銷售旺季。今年元旦和春節(jié)隔得比較近，按理說(shuō)應(yīng)該持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，但今年銷售旺季卻來(lái)得還要晚一點(diǎn)。”某經(jīng)銷商表示，這與2018年中秋銷售情況極為類似，當(dāng)時(shí)，節(jié)前兩天他都沒(méi)有感受到明顯的“銷售火熱”。

至于“不太上頭”則是指今年整體的春節(jié)銷售行情比較平緩，異�；馃岬那闆r存在于小范圍內(nèi)。不同價(jià)位段產(chǎn)品、不同企業(yè)、不同經(jīng)銷商成績(jī)分化明顯。“有品牌力和渠道執(zhí)行力的產(chǎn)品日子好過(guò)一些。”采訪中，某地產(chǎn)品牌經(jīng)銷商感嘆道。