五糧液主要生產(chǎn)銷售“五糧液”系列產(chǎn)品及系列酒產(chǎn)品，經(jīng)歷春節(jié)旺季的熱銷，五糧液最近連續(xù)拋出新動作。
昨日(2月16日)，記者從五糧液方面獲悉，其將對部分五糧液品牌產(chǎn)品出廠價進行恢復性調整，主要是五糧液1618及交杯牌五糧液。
實際上，此次調價的兩個產(chǎn)品，相對其明星產(chǎn)品52度精品五糧液(俗稱普五)價格定位更高。就在昨日，五糧液普五開始暫停發(fā)貨。而據(jù)行業(yè)媒體《糖酒快迅》消息，五糧液回應稱，因產(chǎn)能有缺口，處于“缺貨狀態(tài)”，不得不暫停發(fā)貨。
就上述說法，記者向五糧液方面求證但未獲回應。
部分產(chǎn)品漲價
前兩日，五糧液1618等產(chǎn)品調價的消息已在業(yè)內(nèi)傳開。昨日，五糧液方面表示，此次“恢復性調整”的重點是幾種不同規(guī)格的五糧液1618及交杯牌五糧液，其中500ml的52°五糧液1618出廠價調整到769元/瓶，500ml的52°交杯牌五糧液出廠價調整到829元/瓶，新的出廠價格將從2月16日開始執(zhí)行。
作為五糧液的主打產(chǎn)品，有著水晶瓶標識的普五被外界所熟知。而五糧液已提出該品牌的“1+3”組合：1即指的是以普五為核心，3指的是交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為戰(zhàn)略品牌。
此次調價的這兩個產(chǎn)品，原本定位更高，此次調整后，其出廠價也將高于普五的739元/瓶。
調價并非沒有先兆。在2016年12月的五糧液年度經(jīng)銷商大會上，五糧液高管們曾表示，五糧液1618、低度系列產(chǎn)品的新價格體系即將公布。該次會上，五糧液還宣布今年將減少普五的市場投放總量。
五糧液某省得一位經(jīng)銷商昨日向記者透露，五糧液1618產(chǎn)品的規(guī)劃銷量今年明顯提升，雖普五的投放量減少，但加上1618等產(chǎn)品，在該省，五糧液產(chǎn)品銷售計劃總量比去年還多。
“五糧液1618已推出多年，本身就具備一定的市場基礎。”上述五糧液經(jīng)銷商說，他今年會加大針對1618產(chǎn)品做市場，但他同時也表示，1618產(chǎn)品目前還在市場導入期。
調價提升渠道盈利
昨日，更被業(yè)內(nèi)所關注的是普五的“停貨”。中午時分，有消息稱五糧液全國范圍內(nèi)暫停普五發(fā)貨。五糧液對行業(yè)媒體《糖酒快迅》回應稱，是由于公司產(chǎn)能有缺口，不能滿足市場需求量，所以2017年市場總投放量不能滿足市場上報的計劃需求量，根據(jù)“優(yōu)質投放”的原則，不得不暫停發(fā)貨。
記者注意到，在五糧液方面近日下發(fā)的相應通知中，“產(chǎn)能有缺口”、“不能滿足市場需求量”等詞匯頻頻被提及。
去年經(jīng)銷商大會上，五糧液董事長劉中國曾指出，公司在2017年將堅持“優(yōu)質投放、增量溢價、違規(guī)減量”的投放原則。即，五糧液根據(jù)不同渠道確定基礎配額，并根據(jù)淡旺季節(jié)變化調控發(fā)貨量，基礎配額的銷售一旦完成后，不再有新的配額計劃。對違背合同規(guī)定、破壞市場秩序的商家將采取“違規(guī)減量”。減下的量會完全投放到市場，但會實施溢價運作。
就五糧液暫停普五發(fā)貨，記者問詢了成都和湖南的兩位經(jīng)銷商，他們表示，還未收到廠家方面的相應通知。其中，湖南經(jīng)銷商認為，如果廠家暫停發(fā)貨，可能因產(chǎn)能跟不上，“基酒資源缺乏，供應跟不上。”他還稱，或也因公司將相應基酒調整生產(chǎn)1618等產(chǎn)品有關。
前述湖南經(jīng)銷商看好五糧液暫停普五發(fā)貨帶來的利好。他指出，目前普五的一批價在735元/瓶左右，自己按800多元的零售價格銷售已有更多利潤，“相信后期會更好一些”。
該經(jīng)銷商還透露，近幾月，五糧液在發(fā)貨上嚴格執(zhí)行計劃，無論大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商，都只能每月進貨原本計劃量的部分，“此前的貨是1月份的貨，1月下旬到的，現(xiàn)在手里庫存幾乎沒有。”
按月嚴格控貨，無疑利于普五產(chǎn)品的價格提升。五糧液表示，整體價格體系及渠道盈利的提升將是五糧液公司2017年營銷工作的一個重要目標。
