舍得酒業(yè)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇!有舍才有得 更名第一年?duì)I收22億、凈利暴漲138%

2月19日，舍得酒業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱舍得酒業(yè))發(fā)布了2018年年度報(bào)告，這是A股首家披露2018年業(yè)績(jī)的白酒上市公司。

據(jù)舍得酒業(yè)年報(bào)顯示，在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22.12億元，同比增長35%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.42億元，同比增長138%。另外，公司整體凈利率同比大幅提升8個(gè)百分點(diǎn)至約17%，酒類銷售毛利率提高3個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到約80%。

舍得酒業(yè)年報(bào)截圖

對(duì)此，舍得酒業(yè)方面表示，2018年，白酒行業(yè)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，部分品牌經(jīng)過一系列的品牌梳理、價(jià)格調(diào)整和市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了白酒黃金期內(nèi)量?jī)r(jià)齊升的良好局面，白酒行業(yè)逐漸迎來了正向發(fā)展。公司立足管理機(jī)制創(chuàng)新，堅(jiān)持實(shí)施“優(yōu)化生產(chǎn)，顛覆營銷”戰(zhàn)略，改革取得了良好效果，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

據(jù)了解，自舍得酒業(yè)施行混改，天洋控股入主舍得酒業(yè)后，在品牌傳播和品牌建設(shè)方面做出了極大的創(chuàng)新和聚焦。

在品牌傳播方面，舍得酒業(yè)自主打造大型高端 IP《舍得智慧講堂》，建成世界首個(gè)酒文化體驗(yàn)中心“舍得藝術(shù)中心”，推出以酒為媒的大型詩樂舞《大國芬芳》，開展舍得智慧之旅，大力宣傳公司品牌，弘揚(yáng)中國白酒文化。

在品牌建設(shè)方面，舍得酒業(yè)明確公司產(chǎn)品的定位，聚焦舍得品牌，將“舍得”打造為高端品牌代表，次高端價(jià)位龍頭;提升沱牌品牌，將“沱牌”打造為區(qū)域大眾白酒龍頭;構(gòu)建品牌矩陣，培育超高端白酒品牌吞之乎、中端白酒品牌陶醉、青春小酒沱小九。

需要指出的是，舍得酒業(yè)在公司更名的同時(shí) 就已經(jīng)著手對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理和聚焦。2017年12月20日，舍得酒業(yè)發(fā)布公告正式將公司名稱由此前的“四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司”變更為“舍得酒業(yè)股份有限公司”，并將舍得和沱牌進(jìn)行分品牌運(yùn)作，確立核心、重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，通過全國性渠道及消費(fèi)者促銷活動(dòng)細(xì)案的組織、策劃及實(shí)施，打造核心、重點(diǎn)市場(chǎng)。這在當(dāng)時(shí)引起了業(yè)內(nèi)人士的熱議。

持肯定態(tài)度的業(yè)內(nèi)人士指出，舍得酒業(yè)更名的背后是基于戰(zhàn)略考慮，具有特殊意義，顯示了企業(yè)的戰(zhàn)略決心。同時(shí)，相比沱牌，舍得的品牌檔次以及品牌內(nèi)涵優(yōu)于沱牌，這是資源聚焦的戰(zhàn)略體現(xiàn)。

而持懷疑觀點(diǎn)的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，單一品牌具有兩面性，雖然有利于品牌的聚焦，但在消費(fèi)群體和市場(chǎng)覆蓋上存在局限性，同時(shí)無法互補(bǔ)，存在一定的的潛在風(fēng)險(xiǎn)。舍得的知名度不如沱牌，舍得是建立在沱牌的基礎(chǔ)上，如果真的去掉沱牌，肯定會(huì)有一定影響。

更名發(fā)生在2017年底，因此2017年年度報(bào)表，并不能真實(shí)體現(xiàn)舍得酒業(yè)資源的戰(zhàn)略聚焦。所以，2018年年度報(bào)表可以說是舍得酒業(yè)更名后的第一份年報(bào)。隨著年報(bào)的出爐，應(yīng)該可以打消業(yè)內(nèi)人士的疑慮。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在報(bào)告期內(nèi)，舍得酒業(yè)中高端系列核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長。舍得酒業(yè)酒類產(chǎn)品去年凈銷售收入18.49億元，其中舍得酒的銷售收入為14.4億元，同比增幅22%，約占酒類全部收入的78%。高端產(chǎn)品舍得品牌的崛起，正是是舍得酒業(yè)營收大幅增長所致。

通過上述不難看出，自天洋控股入主舍得酒業(yè)經(jīng)過施行一系列行之有效的經(jīng)營策略后，既大幅提升了公司的營收和利潤，又提高了公司的高端品牌形象。隨著舍得酒業(yè)業(yè)績(jī)的加速回暖，其勢(shì)必會(huì)成為白酒行業(yè)混改的典型成功案例。這對(duì)于國資控股仍為主流的白酒板塊，對(duì)于即將混改或者已經(jīng)混改的企業(yè)，提供了一定的參考價(jià)值。

值得注意的是，對(duì)于白酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，舍得酒業(yè)在年報(bào)中也給出了預(yù)判：白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌主力產(chǎn)品集中的趨勢(shì)，白酒產(chǎn)業(yè)也向品牌、原產(chǎn)地和文化集中，名優(yōu)白酒的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大;高端白酒的快速復(fù)蘇，衍生出次高端價(jià)格帶市場(chǎng)，高端白酒的繁榮和消費(fèi)升級(jí)加劇了次高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng);中低端酒的市場(chǎng)集中度較低，呈加速集中態(tài)勢(shì)，未來強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)象會(huì)更明顯，小企業(yè)會(huì)加速退出。