傳茅臺(tái)控定制酒、試合資公司 李保芳私訪片區(qū)釋放3大新信號(hào)

從2015年12月份開始，原本一直低調(diào)的茅臺(tái)頻頻發(fā)出重磅新聞。近日，有媒體報(bào)道稱茅臺(tái)大區(qū)制調(diào)整，賦予銷售經(jīng)理更多的權(quán)限，“甚至有可能代表茅臺(tái)與經(jīng)銷商成立合資公司”，一時(shí)間眾說(shuō)紛紜。微酒記者展開調(diào)查，經(jīng)過(guò)多區(qū)域酒商的采訪，了解到茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳近期在密集進(jìn)行區(qū)域調(diào)研，得知一些茅臺(tái)的最新情況。

任務(wù)完成情況好，價(jià)格控制好

春節(jié)期間茅臺(tái)價(jià)格上漲，采訪中經(jīng)銷商表示今年年底銷售大幅度超過(guò)自己的預(yù)期，終于開始賺錢了。而目前市場(chǎng)批價(jià)也好于自己的預(yù)期。據(jù)知情人士透露，一月份茅臺(tái)完成銷售7000噸，完成了全年銷售任務(wù)的1/4。據(jù)券商調(diào)研，茅臺(tái)貴陽(yáng)、江蘇、上海等地的經(jīng)銷商有的已經(jīng)完成全年銷售的一半。安徽全省茅臺(tái)總配額是330噸，合肥約110噸，一月份執(zhí)行量超過(guò)30%。

關(guān)于定制酒——嚴(yán)控

關(guān)于定制酒，是最近行業(yè)的熱點(diǎn)話題。茅臺(tái)在2015年推出了很多“蘋果式”的產(chǎn)品，如小規(guī)格，金色裝等等。據(jù)稱在李保芳書記與區(qū)域的交流中，有經(jīng)銷商反饋了對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品過(guò)多，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，會(huì)議稱個(gè)性化產(chǎn)品要控制，有些規(guī)格小的產(chǎn)品與1斤裝產(chǎn)品差異并不是很大。

關(guān)于區(qū)域公司——試點(diǎn)

而最近業(yè)界傳得較多的茅臺(tái)在各省區(qū)建立新公司，讓酒商參股的事情。李保芳也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，成立公司的目的是為了規(guī)范市場(chǎng)，合理調(diào)控市場(chǎng)需求。但也存在一些爭(zhēng)議，比如新公司成立后，對(duì)于公司的管理，是由經(jīng)銷商自己管理還是和原有的銷售分公司合作的問(wèn)題。

李保芳認(rèn)為，只要能保證市場(chǎng)價(jià)格和經(jīng)銷商利益，公司可以不去控股，對(duì)于成立新公司的事情，經(jīng)銷商要拿出方案，在征得總公司同意后，可以進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于酒商盈利問(wèn)題——優(yōu)化隊(duì)伍

茅臺(tái)酒商如何盈利問(wèn)題，是每次茅臺(tái)座談會(huì)上，均會(huì)被提及的問(wèn)題。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，李保芳的觀點(diǎn)是所謂不盈利的酒商，主要原因在于自身沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，以前行情好的時(shí)候，都是靠關(guān)系團(tuán)購(gòu)賣酒，經(jīng)銷商本身就沒(méi)有去踏實(shí)的做市場(chǎng)。

對(duì)于現(xiàn)在有些經(jīng)銷商說(shuō)不賺錢不能都?xì)w于茅臺(tái)的責(zé)任，其中有些不賺錢的是在自身的原因。所以，我們要不斷優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，強(qiáng)化經(jīng)銷商隊(duì)伍的市場(chǎng)開拓和建設(shè)能力。

另外，有酒商反應(yīng)，此次茅臺(tái)座談會(huì)與以往有了較大的區(qū)別。“據(jù)李保芳說(shuō)，以往茅臺(tái)高層到區(qū)域后，先和區(qū)域營(yíng)銷管理人員開會(huì)，然后再和酒商座談。最近各地的會(huì)議省掉了第一次會(huì)議，直接三方會(huì)談。其開放性更強(qiáng)了。”酒商認(rèn)為，此次座談會(huì)確實(shí)感受到2016年茅臺(tái)有不少想法，務(wù)虛性不那么強(qiáng)了，相信他們也將逐漸一一予以落地。