茅、五、洋、瀘、郎銷售情況大調(diào)查！

時(shí)間進(jìn)入到3月，對(duì)酒行業(yè)來(lái)說(shuō)意味著春節(jié)的旺季到頭了，淡季已經(jīng)開始潛伏了。都說(shuō)旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)。春節(jié)期間，具有代表性的茅、五、洋等名酒銷量情況到底如何?面臨淡季又在謀劃哪些大招?

茅臺(tái)

保價(jià)控量效果棒，經(jīng)銷商將化壓力為動(dòng)力!

春節(jié)期間茅臺(tái)交出了一份漂亮的答卷，今年1月份茅臺(tái)的銷售收入近100億，銷量在4500噸以上，超過(guò)了去年前兩個(gè)月之和，提升明顯。對(duì)此，記者采訪中，北京地區(qū)一茅臺(tái)經(jīng)銷商指出，春節(jié)銷量不錯(cuò)，有一個(gè)重要原因是，年前茅臺(tái)實(shí)施的保價(jià)控量政策起到良好作用。記者采訪中了解到飛天茅臺(tái)在多省份出現(xiàn)了斷貨。截止目前，一批價(jià)格無(wú)明顯回落。

針對(duì)淡季，山東的茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，目前廠家暫時(shí)還沒(méi)有開始市場(chǎng)層面上的調(diào)整，但是茅臺(tái)的控量政策讓其感到一定壓力——茅臺(tái)的配貨計(jì)劃由原來(lái)按季度執(zhí)行改為按月執(zhí)行，而且完成1月配額的不再提前執(zhí)行2、3月份合同計(jì)劃。這在一定程度上對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作水平是一個(gè)考驗(yàn)。不過(guò)，經(jīng)銷商也表示，為了續(xù)簽合同，他們將把壓力轉(zhuǎn)化成動(dòng)力，旺季狠做銷量，淡季做好市場(chǎng)。

五糧液

普五返利，價(jià)格變化廣受關(guān)注

自從去年五糧液出廠價(jià)恢復(fù)至659元后，水晶五糧液一批價(jià)嚴(yán)格按照要求執(zhí)行。

記者采訪了解到，五糧液嚴(yán)格的價(jià)格政策在春節(jié)期間起到了一定作用，1218大會(huì)上提到的價(jià)格倒掛的情況有了很大的改觀。記者還了解到，去年五糧液1218大會(huì)上提出，廠家針對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)來(lái)執(zhí)行返利政策，主要是以直接給貨的方式作為返利。而之前廠家曾提出的水晶五糧液出廠價(jià)回升路線圖目前沒(méi)有進(jìn)一步的動(dòng)作。今年春節(jié)后廠家也還暫未出臺(tái)對(duì)淡季的扶持政策，但經(jīng)銷商普遍認(rèn)為名酒市場(chǎng)淡季波動(dòng)性并不大。

洋河

海之藍(lán)動(dòng)銷出彩，宣傳力度得人心

春節(jié)前正是品牌漲價(jià)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。洋河就在春節(jié)前將海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品結(jié)算價(jià)每瓶分別上調(diào)了2元、4元，以此來(lái)調(diào)整海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品終端實(shí)際成交價(jià)，保證各環(huán)節(jié)利潤(rùn)。

采訪時(shí)不少經(jīng)銷商表示，洋河海天夢(mèng)系列今年的銷售情況與往年基本持平。河南地區(qū)經(jīng)銷商表示，春節(jié)期間海之藍(lán)動(dòng)銷較快，還是比較出量的，而夢(mèng)之藍(lán)和天之藍(lán)相對(duì)緩慢一些。有經(jīng)銷商預(yù)計(jì)，春節(jié)后海之藍(lán)的出廠價(jià)可能會(huì)上調(diào)至110元以上。在政策扶持上，廠家會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商每月、每季度、每年的業(yè)績(jī)做出不同程度的現(xiàn)金返利。

目前洋河廠家針對(duì)春節(jié)后的淡季還沒(méi)有出臺(tái)明確的政策，不過(guò)接受采訪的經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，估計(jì)淡季不會(huì)“太淡”，畢竟洋河在宣傳推廣和陳列方面的扶持上舍得下功夫，并且效果還不錯(cuò)。

國(guó)窖1573

調(diào)整效果漸好，春節(jié)名酒仍為剛需

春節(jié)前瀘州老窖發(fā)文稱，為保證春節(jié)后國(guó)窖1573良好價(jià)格表現(xiàn)，暫停春節(jié)前國(guó)窖1573供應(yīng)，并要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的國(guó)窖1573的價(jià)格。那么春節(jié)期間國(guó)窖1573的市場(chǎng)情況到底如何呢?

記者對(duì)上海、東北、河南等地區(qū)進(jìn)行了調(diào)查，經(jīng)銷商普遍反映今年國(guó)窖1573的銷量比去年要好。不少經(jīng)銷商指出，暫停供貨的政策對(duì)銷售并沒(méi)有影響。國(guó)窖1573經(jīng)過(guò)這兩年的市場(chǎng)調(diào)整，逐漸恢復(fù)了一些市場(chǎng)份額，再加上價(jià)格回歸理性，春節(jié)名酒是剛需等諸多原因，經(jīng)銷商們對(duì)2016年國(guó)窖1573銷售情況普遍抱有信心。

郎酒

汪俊林回歸，郎酒放狠招?

1月份，郎酒6大事業(yè)部成型，各大事業(yè)部的主線產(chǎn)品和運(yùn)作思路也清晰起來(lái)。加上汪俊林的回歸，讓郎酒的經(jīng)銷商信心滿滿。年初郎酒的各大品牌也在年會(huì)上重點(diǎn)部署了2016年的工作規(guī)劃和產(chǎn)品戰(zhàn)略，春節(jié)過(guò)后，郎酒經(jīng)銷商現(xiàn)在到底是怎樣的生存現(xiàn)狀呢?酒說(shuō)對(duì)四川、湖北、山東、河南地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)查。

四川某區(qū)域的一位一級(jí)代理介紹到，今年春節(jié)期間紅花郎在其所在區(qū)域銷售情況與去年相比略有下降，他分析是因?yàn)槟昵凹t花郎產(chǎn)品全線提價(jià)，市場(chǎng)正在接受中。該經(jīng)銷商表示，出廠價(jià)預(yù)計(jì)還會(huì)上調(diào)。雖然之前的返利政策取消了，但是紅花郎10年也針對(duì)年后淡季做出了迅速的調(diào)整，該經(jīng)銷商透露，廠家從春節(jié)前開始就在做刮獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20元、30元、50元，由廠家補(bǔ)貼。

對(duì)于郎酒的大眾化產(chǎn)品，一位老郎酒的經(jīng)銷商指出，今年春節(jié)的銷量不錯(cuò)，與去年同期相比呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但利潤(rùn)和銷量的增長(zhǎng)比例不是完全吻合。造成這一現(xiàn)象的主要原因是電商價(jià)格擠壓，出現(xiàn)價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。庫(kù)存積壓也通過(guò)春節(jié)期間的買贈(zèng)政策實(shí)現(xiàn)消化。

主營(yíng)郎牌特曲的一河南經(jīng)銷商在接受采訪時(shí)表示，今年總得來(lái)說(shuō)銷量不錯(cuò)，但是由于行業(yè)整體不如以前，行業(yè)銷售額和價(jià)位都有下降，行業(yè)整體利潤(rùn)也在下降，一方面經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響消費(fèi)者購(gòu)買，價(jià)量齊跌;另一方面電商價(jià)格影響，實(shí)體店賣價(jià)上不去。各種連鎖店酒店活動(dòng)標(biāo)價(jià)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格也有不小的沖擊，導(dǎo)致量上不來(lái)，價(jià)格也上不來(lái)。廠家也積極實(shí)施新的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的舉動(dòng)，推出了精英版，不過(guò)目前還沒(méi)有大面積推廣。

2016年已經(jīng)是白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整的第四個(gè)年頭了，各大酒企在調(diào)整期水深火熱的走過(guò)，始終都在不斷地根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的戰(zhàn)略和步伐，可能有成功也有失敗，但根據(jù)酒說(shuō)記者對(duì)2016年春節(jié)期間的調(diào)查來(lái)看，酒行業(yè)整體呈現(xiàn)利好之勢(shì)。淡季將至，酒說(shuō)將持續(xù)關(guān)注各大酒企的調(diào)整動(dòng)作和各地經(jīng)銷商朋友的生存狀況。同時(shí)，也希望各位經(jīng)銷商朋友不吝分享，通過(guò)在文章右下角留言的方式和其他地區(qū)的經(jīng)銷商朋友交流互動(dòng)，互通有無(wú)，共同度過(guò)酒業(yè)調(diào)整期!活下來(lái)，生活下去!