清香酒企動(dòng)作頻頻釋放出什么信號(hào)？

又是一年，春糖時(shí)節(jié)。

3月21日，第100屆全國(guó)糖酒會(huì)即將在成都拉開(kāi)序幕，經(jīng)銷(xiāo)商翹首以盼，酒業(yè)群雄畢至，新品集中爆發(fā)，行業(yè)趨勢(shì)盡顯。

回顧2018年白酒市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一種“巧合”現(xiàn)象，即清香型白酒的集體爆發(fā)。從汾酒的高速增長(zhǎng)，紅星、牛欄山的市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大，衡水老白干的利潤(rùn)猛增，江小白拿下全國(guó)化的大半張門(mén)票，清香型白酒表現(xiàn)出全面向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在11月27日舉辦的第八屆清香類(lèi)型白酒高峰論壇預(yù)備會(huì)上，以汾酒為代表的清香型酒企齊聚江小白，倡建“清香命運(yùn)共同體”，將清香白酒抱團(tuán)取暖的積極姿態(tài)展露無(wú)遺。

小編注意到，本屆成都春糖會(huì)上，清香論壇眾多，大咖云集縱論行業(yè)大勢(shì)，相信這股“清香旋風(fēng)”勢(shì)必愈演愈烈……

再造“大清香”時(shí)代

作為中國(guó)白酒最古老的類(lèi)型，清香白酒是許多其他香型的起源，入口諸味協(xié)調(diào)，余味爽凈，一直是中國(guó)白酒行業(yè)的重要力量。

山西汾酒在六七十年代，一度以“汾老大”的名義雄踞中國(guó)白酒市場(chǎng)，連續(xù)五屆被評(píng)為中國(guó)名酒;紅星二鍋頭以“京文化”的代表和市場(chǎng)覆蓋率最高的品牌備受關(guān)注。高峰時(shí)期，清香白酒的市場(chǎng)份額超過(guò)70%。

上世紀(jì)90 年代是清香的十年，2000-2010 是濃香的十年，2010 年開(kāi)始，醬香起勢(shì)，茅臺(tái)逐步確立行業(yè)老大地位，如今地位難以在短期內(nèi)被撼動(dòng)。

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縱觀中國(guó)白酒發(fā)展史，三大香型的代表企業(yè)和品牌長(zhǎng)期博弈并存，誕生了一個(gè)又一個(gè)酒業(yè)傳奇，串起一系列跌宕起伏的白酒進(jìn)化史。如今，多家清香型白酒企業(yè)勵(lì)精圖治，奮勇向前，業(yè)界習(xí)慣稱(chēng)之為“大清香時(shí)代”。

以汾酒為例，自2009年10月李秋喜組閣出任董事長(zhǎng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略性調(diào)整，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期，定價(jià)超過(guò)1500元/瓶的青花汾酒中國(guó)裝市場(chǎng)表現(xiàn)突出，有力分化了醬香領(lǐng)跑高端的行業(yè)格局;江小白、牛欄山發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局，銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，2018上半年，江小白銷(xiāo)售已經(jīng)突破10億。

與此同時(shí)，墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，作為三大香型中口味最為清淡爽凈的清香白酒，以其獨(dú)有的酒體優(yōu)勢(shì)，率先挑起了中國(guó)酒走向國(guó)際化的大梁。

“汾老大”的出海姿勢(shì)

自2001年12月中國(guó)加入WTO之后，一方面海外酒水品牌如洪水般涌入中國(guó)市場(chǎng);另一方面，與白蘭地、威士忌、伏特加、朗姆酒、金酒并稱(chēng)“世界六大蒸餾酒”的中國(guó)白酒卻在“走出去”的過(guò)程中困難重重。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究發(fā)布的《中國(guó)白酒行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)白酒行業(yè)貿(mào)易逆差額達(dá)7.27億美元，同比增長(zhǎng)8.9%，呈擴(kuò)大趨勢(shì)。

中國(guó)白酒“出海難”，源于其獨(dú)特的釀造工藝，造就了濃烈和重口味的特點(diǎn)，常常給人“辣、沖、烈”等刺激、凌厲的感受。許多外國(guó)人接受不了白酒復(fù)雜的口感，形容喝到口中“像著了火”，喝完后“頭暈?zāi)垦?rdquo;。

而在三大香型中，清香白酒酒質(zhì)干凈、口感舒適、酒體兼容性強(qiáng)，飲后身體負(fù)擔(dān)低，適合個(gè)性化調(diào)配，更符合國(guó)外消費(fèi)者的飲酒習(xí)慣。

作為國(guó)內(nèi)清香酒的龍頭企業(yè)，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜認(rèn)為，汾酒進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)有其特殊的優(yōu)勢(shì)，“因清香型白酒的香型特性，其在中國(guó)白酒中與國(guó)際流行的烈性酒口味最為相近，更容易被外國(guó)人接受，也更容易融入國(guó)際通行的烈酒飲用場(chǎng)合，應(yīng)當(dāng)成為中國(guó)白酒進(jìn)軍海外市場(chǎng)的‘急先鋒’。”

但是，中國(guó)白酒進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，食品安全標(biāo)準(zhǔn)始終是不可回避的話(huà)題。據(jù)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》報(bào)道，為了讓更多人了解酒類(lèi)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)行業(yè)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，李秋喜甚至曾力主在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，公布了汾酒的內(nèi)控指標(biāo)以接受社會(huì)監(jiān)督，引起業(yè)界轟動(dòng)，“白酒要與國(guó)際接軌，就必須敢于邁出這一步，希望將來(lái)有更多酒企盡快加入進(jìn)來(lái)，推動(dòng)全行業(yè)跨越發(fā)展。”

“中國(guó)白酒走出去，標(biāo)準(zhǔn)和文化必須先行。”李秋喜認(rèn)為，文化是白酒出海的一大法寶。“中國(guó)白酒的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，就比如汾酒，屢次見(jiàn)諸文獻(xiàn)，流傳于詩(shī)句，這不僅可以作為對(duì)外宣傳的基礎(chǔ)，更可以為在海外拓展新的飲酒場(chǎng)合提供助力。”

“汾老大”對(duì)于海外市場(chǎng)的雄心，可見(jiàn)一斑。

白沙鎮(zhèn)的清香戰(zhàn)役

作為大曲清香的代表品牌，“汾老大”以大刀闊斧的改革和強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)持續(xù)領(lǐng)跑，而在小曲清香領(lǐng)域，則有另一個(gè)種子選手不斷為清香復(fù)興添磚加瓦，那就是江小白。

江小白的釀酒基地江記酒莊地處白沙鎮(zhèn)，是西南小曲清香高粱酒的發(fā)源地，歷史上曾是與瀘州齊名的酒鄉(xiāng)。《江津縣志》記載：明嘉靖年間江津白沙釀酒業(yè)已大成，并稱(chēng)“江津產(chǎn)酒甲于省，白沙燒酒甲于津”。鼎盛時(shí)期的白沙，釀酒槽坊超過(guò)300家，鎮(zhèn)中所產(chǎn)高粱酒行銷(xiāo)全國(guó)。

民國(guó)二十三年，鎮(zhèn)上突發(fā)重大火災(zāi)，加之抗戰(zhàn)期間遭遇日軍輪番轟炸，重慶高粱酒的榮光，淹沒(méi)在歷史的長(zhǎng)河里。

“任何一家有責(zé)任心的企業(yè)都不希望看到中國(guó)傳統(tǒng)文化沒(méi)落，我們希望用新的口味、與時(shí)俱進(jìn)的飲酒文化讓更多的人了解中國(guó)白酒，從而喜愛(ài)中國(guó)燦爛悠久的歷史文化。”于是，在江小白的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下，白沙鎮(zhèn)逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)重要的清香酒小產(chǎn)區(qū)。

在傳承川法小曲工藝的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新產(chǎn)品口感，以輕口味的單純高粱酒為主線(xiàn)，在以重口味為主的白酒行業(yè)里逆勢(shì)突圍，江小白把小曲清香型的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，充分釋放了出來(lái)。

傳統(tǒng)的白酒用戶(hù)年齡偏大，它就做年輕用戶(hù);傳統(tǒng)的飲酒場(chǎng)合偏商務(wù)、偏應(yīng)酬，它就做小聚、小飲、小時(shí)刻、小心情;傳統(tǒng)的白酒適合獨(dú)酌，它就開(kāi)發(fā)更國(guó)際范兒的混飲。

在第八屆清香類(lèi)型白酒高峰論壇預(yù)備會(huì)上，創(chuàng)始人陶石泉表示，“作為清香酒企里的一個(gè)小弟，江小白堅(jiān)定看好清香酒，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，清香酒的市場(chǎng)潛力巨大”。

據(jù)媒體報(bào)道，從2016年開(kāi)始，江小白積極探索國(guó)際市場(chǎng)，相繼出口至韓國(guó)、新加坡、日本、澳大利亞等20多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，其產(chǎn)品品質(zhì)也得到了布魯塞爾國(guó)際大獎(jiǎng)賽、IWSC等國(guó)際酒類(lèi)大賽的背書(shū)。

一位酒行業(yè)的長(zhǎng)期觀察者表示，“江小白錨定的小曲清香口感，為中國(guó)白酒的年輕化和國(guó)際化打開(kāi)了思路，從這個(gè)意義上來(lái)看，具有一定的樣板意義。”

其實(shí)，無(wú)論是汾酒代表的大曲清香，還是江小白所代表的小曲清香，都在為這場(chǎng)清香復(fù)興戰(zhàn)役持續(xù)注入新的活力，汾酒的出海姿勢(shì)，江小白的老味新生，國(guó)際化和年輕化，都在行業(yè)內(nèi)傳遞出愈來(lái)愈強(qiáng)烈的清香崛起的信號(hào)。

正如酒業(yè)專(zhuān)家高景炎所言，“在新的消費(fèi)趨勢(shì)下，清香酒企應(yīng)該增強(qiáng)文化自信，把握新的格局，講好新的故事，強(qiáng)化以共贏為核心的合作交流，強(qiáng)化以文化為核心的共振傳播，清香類(lèi)型白酒大家庭互助互通，共同引領(lǐng)白酒行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)”。