直擊春糖：五糧液穩(wěn)中求進(jìn) 郎酒未來(lái)做標(biāo)桿酒企

糖酒會(huì)作為酒業(yè)最大的盛會(huì)，歷來(lái)有酒業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的美譽(yù)。在此節(jié)點(diǎn)上，名酒企的一舉一動(dòng)無(wú)疑將受到更大的關(guān)注。今天(3月20日)，五糧液在成都召開主題為“強(qiáng)執(zhí)行 求突破 共攜手 贏未來(lái)”的 2017年全國(guó)五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷工作會(huì)議，共同探討在當(dāng)前新環(huán)境下如何共同開創(chuàng)白酒市場(chǎng)的新氣象、新面貌、新局面。無(wú)獨(dú)有偶，3月19日，郎酒在成都舉行了郎平代言郎酒·特別紀(jì)念酒首發(fā)儀式，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林表示，2018年100億、2020年200億絕不是郎酒的終極目標(biāo)，郎酒未來(lái)要做中國(guó)白酒行業(yè)的標(biāo)桿酒企。

強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、強(qiáng)化品牌 五糧液穩(wěn)中求進(jìn)

在營(yíng)銷工作會(huì)議上，五糧液相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)從不同層面對(duì)五糧液2017年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了全面部署。

五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營(yíng)銷是做加法，創(chuàng)新是在做乘法。當(dāng)前市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，但還未真正的全面復(fù)蘇。這個(gè)時(shí)候必須要強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)調(diào)工匠精神。同時(shí)，企業(yè)要做好市場(chǎng)服務(wù)工作，當(dāng)好消費(fèi)者的品牌顧問，為顧客提供更加便利、更加快捷、更加良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

基于此，朱忠玉強(qiáng)調(diào)，在2017年五糧液品牌建設(shè)上要開展更加系統(tǒng)性的核心消費(fèi)群體挖掘及培育工作、對(duì)五糧液的計(jì)劃投放進(jìn)行更精細(xì)化的安排、貼近市場(chǎng)終端促進(jìn)終端動(dòng)銷、大力推進(jìn)專賣店重啟工程、積極推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+試點(diǎn)落地等八點(diǎn)工作要求。

事實(shí)上，對(duì)于五糧液的品牌建設(shè)，自去年起就明確了五糧液品牌“1+3+5”的品牌組合，即：以新品五糧液作為1個(gè)核心，以交杯牌、1618、低度作為3個(gè)戰(zhàn)略品牌，5個(gè)個(gè)性化品牌作為補(bǔ)充。

會(huì)上，股份公司總經(jīng)理助理、五糧液品牌管理事務(wù)部部長(zhǎng)陳翀?jiān)俅翁岬搅诉@一點(diǎn)。陳翀指出，只有強(qiáng)大的品牌力才是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的永恒動(dòng)力。2017年五糧液將堅(jiān)持“聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、聚焦重點(diǎn)時(shí)段、聚焦重點(diǎn)品牌”為前提，繼續(xù)通過“小品會(huì)”、“大品會(huì)”以及“五糧液文化之旅”三種方式加強(qiáng)消費(fèi)者培育，以及在本著“可控、有效、可操作”的原則，率先在小品會(huì)的舉辦場(chǎng)所、五糧液專賣店體系內(nèi)的專柜、經(jīng)銷商自營(yíng)或直供終端、部分常規(guī)銷售終端，以及部分KA賣場(chǎng)終端開展氛圍營(yíng)造工作，做好“最后一公里的宣傳”。

此外，會(huì)議上還對(duì)五糧液的中長(zhǎng)期規(guī)劃做了總要求，即“創(chuàng)新與擴(kuò)張”。對(duì)此，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)強(qiáng)調(diào)，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標(biāo)，做大做強(qiáng)“五糧系”板塊，實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。同時(shí)劉中國(guó)表示，要積極打造“兩個(gè)百億+兩百億”平臺(tái)。“兩百億”即最遲到2019年，六個(gè)中心和品類共同完成200億的銷售目標(biāo)，除核心產(chǎn)品五糧液以外，三個(gè)系列酒公司致力于培育出一個(gè)20億級(jí)品牌、兩到三個(gè)10億級(jí)品牌、5-10個(gè)過億的品牌。“兩個(gè)百億”平臺(tái)是指，到2018年，華東中心率先實(shí)現(xiàn)100億的銷售目標(biāo)，三個(gè)系列酒子公司完成100億的銷售目標(biāo)，率先在全國(guó)酒企中實(shí)現(xiàn)副品牌銷售突破100億的銷售目標(biāo)。

郎酒爭(zhēng)做標(biāo)桿酒企 “一樹三花”大格局再起航

3月19日，郎平代言郎酒·特別紀(jì)念酒首發(fā)儀式在成都天堂洲際大酒店舉行。汪俊林在現(xiàn)場(chǎng)講話中表示，2018年100億、2020年200億絕不是郎酒的終極目標(biāo)，郎酒未來(lái)要做中國(guó)白酒行業(yè)的標(biāo)桿酒企。對(duì)于此次發(fā)售的郎平代言郎酒特別紀(jì)念酒，汪俊林指出，其主要目的在于弘揚(yáng)中國(guó)女排精神，中國(guó)人更加的奮發(fā)向上，郎酒實(shí)現(xiàn)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

事實(shí)上，最近幾天，郎酒在一樹三花的大格局下動(dòng)作頗為頻頻。

3月16日，郎酒集團(tuán)官方發(fā)布了郎牌特曲、郎牌原漿、新郎酒三大事業(yè)部合并成立郎牌特曲事業(yè)部后，郎酒已經(jīng)形成以紅花郎事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部為核心的醬香、濃香、兼香三大戰(zhàn)略事業(yè)部。對(duì)此，汪俊林表示，郎酒將堅(jiān)定聚焦發(fā)展，在深化品牌化營(yíng)銷上持續(xù)發(fā)力，長(zhǎng)期堅(jiān)持紅花郎、郎牌特曲、小郎酒戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品穩(wěn)健發(fā)展。

3月17日，成立僅一天郎牌特曲事業(yè)部召開2017年核心經(jīng)銷商大會(huì)，同時(shí)推出了2017年戰(zhàn)略新品郎牌特曲T8的。

汪俊林指出，郎酒對(duì)郎牌特曲的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系已調(diào)整到位，全新的郎牌特曲事業(yè)部重點(diǎn)扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鑒賞級(jí)12、18系列產(chǎn)品，公司也將通過品牌聚焦，聚合營(yíng)銷資源，下決心將郎牌特曲打造成全國(guó)性白酒品牌。

據(jù)悉，在郎牌特曲原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，T3和T6更偏重于大眾消費(fèi)型的民酒產(chǎn)品，而T9則偏重于商務(wù)宴請(qǐng)用酒，T8定位中檔濃香，有46%vol、42%vol、38%vol三種度數(shù)占領(lǐng)不同消費(fèi)市場(chǎng)。

實(shí)際上，作為郎酒集團(tuán)濃香戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，郎牌特曲在過去幾年已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，尤其在江浙區(qū)域銷售規(guī)模超過了10億元，此次三大事業(yè)部合并意味著郎牌特曲進(jìn)一步全國(guó)化運(yùn)作的大幕已經(jīng)拉開。

在小郎酒2017核心經(jīng)銷商會(huì)上，郎酒股份公司總經(jīng)理兼郎酒銷售公司總經(jīng)理付饒強(qiáng)調(diào)，根據(jù)郎酒的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，紅花郎，小郎酒，郎牌特曲三大事業(yè)部，根據(jù)不同市場(chǎng)逐步統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品形象，在“郎酒”大品牌支撐的基礎(chǔ)上，讓三個(gè)品牌擁有獨(dú)立撐起各自針對(duì)的市場(chǎng)的實(shí)力。同時(shí)，并將長(zhǎng)期化高強(qiáng)度的進(jìn)行品牌識(shí)別的傳播，啟動(dòng)核心品牌系統(tǒng)化、高強(qiáng)度、持續(xù)性的品牌整合傳播和系統(tǒng)推動(dòng)。