春季糖酒會 馬金全和椰島的“朋友圈”

如果說評選說春糖誰最忙，椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長馬金全絕對是候選人之一，因在大各大酒業(yè)論壇上有他的身影，有椰島的聲音;在椰島酒業(yè)的展臺前，有他與合作伙伴交流、簽約的時刻。馬金全通過他和團(tuán)隊的努力，不斷擴(kuò)大椰島的“朋友圈”，不斷實現(xiàn)新的收獲。

1

論壇宣講：擴(kuò)大椰島的市場圈

在酒類行業(yè)中，馬金全是為數(shù)不多兼具操盤能力和咨詢能力、演講能力為一身的企業(yè)老總，這種能力，釋放出來就轉(zhuǎn)化成椰島的品牌傳播力和市場開拓力。因此很多媒體主辦的論壇都愿意邀請他去主題演講，因為有料、有深度，有實戰(zhàn)性。面對春糖眾多的論壇，馬金全甚至委婉地拒絕了一些論壇邀請，選擇了那些和椰島發(fā)展關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的論壇。在這些論壇上，馬金全的主講內(nèi)容，總結(jié)起來“六度縱橫思維”。

一度：高度看趨勢。如果沒有趨勢，大家就不知道怎么去做。同時趨勢是要有高度，企業(yè)不把一個產(chǎn)品和一個企業(yè)的高度做出來，就無法去進(jìn)行。在目前千億規(guī)模的健康行業(yè)，目前從微觀的不定型的數(shù)據(jù)來看說大概有300多億，如果按一千億來講，還有600億的空間，這要看每家企業(yè)的行動和推廣。包括茅臺五糧液這些名酒也一直在健康酒品類上進(jìn)行加大力度投入。所有健康酒產(chǎn)業(yè)符合趨勢，有很大的切入空間。

第二度：深度做品質(zhì)。在品質(zhì)方面，椰島做了3.0時代的品質(zhì)發(fā)展規(guī)劃，建立了四大原料采購體系、五大核心技術(shù)體系、六大品質(zhì)控制體系。嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)。

第三度：精度理團(tuán)隊。精度方面，椰島在整個一年時間陸續(xù)去導(dǎo)入696營銷精益化管理，讓椰島銷售人員在價值觀方面，市場方面都達(dá)到了新的高度，建立了一直有專業(yè)素質(zhì)有專業(yè)能力的市場團(tuán)隊。

第四度：厚度定文化。2018年11月28日，椰島全國經(jīng)銷商峰會上都會看到椰島新的酒廠進(jìn)行的廠容廠貌的巨大改觀，椰島的博物館、工業(yè)旅游，包括酒莊都會迅速的建起來。還有椰島養(yǎng)生文化建設(shè)和團(tuán)隊文化建設(shè)，來為椰島的高速發(fā)展賦能。

第五度：廣度建體系。廣度建體系，打造共同體。2018年椰島共計搭建28個體系。包含，采購體系、研發(fā)體系、品控體系、生產(chǎn)體系等等，涵蓋公司所有內(nèi)容。正是通過體系化建設(shè)，實現(xiàn)提升管理高度，疏通部門職能，強(qiáng)化跨部門協(xié)調(diào)，提升內(nèi)部協(xié)同效率，打造企業(yè)命運共同體。

第六度：氣度融資本。氣度融資本方可驅(qū)動大未來。椰島一直致力于構(gòu)建“資本·實體·互聯(lián)”一體化。而氣度決定格局，椰島可以與中小客戶合作，一起攜手，共創(chuàng)未來讓每個客戶都能分享椰島改革紅利。

其次是縱橫模式。橫向招客戶，椰島實施面上布局建框架。開發(fā)市場，椰島首先解決客戶布局問題，要明確椰島需要什么樣的客戶，在哪兒招客戶問題。然后椰島采取平臺商模式和區(qū)域經(jīng)銷商相結(jié)合模式，靈活做市場布局�？v向做動銷，椰島在點上突破打持久戰(zhàn)。馬金全表示，第一客戶發(fā)展要先解決終端網(wǎng)點的量變，量變不是亂灑胡椒面，而是在市場調(diào)研和投入產(chǎn)出規(guī)劃下，去快速突破。第二市場動銷是一個引爆的過程，完成面上布局后，必須聚焦一個小區(qū)域或核心網(wǎng)點進(jìn)行點上突破。第三動銷過程是一個推拉結(jié)合的過程，要解決經(jīng)銷商愿意賣，終端愿意推，消費者愿意買。第四要解決市場最后一公里問題，要將更多的政策資源向消費者轉(zhuǎn)移，做拉動。

通過在論壇上的主題宣講，讓更多的行業(yè)同仁和經(jīng)銷商對健康酒產(chǎn)業(yè)以及椰島的發(fā)展戰(zhàn)略有了深入了解，提升了椰島的品牌勢能，同時擴(kuò)大了椰島的市場圈。

2

榮譽(yù)獲得：升級椰島的品牌圈

在春季糖酒會上，椰島獲得了七項大獎，一是中國酒業(yè)民營經(jīng)濟(jì)品牌振興計劃典范企業(yè)，二是2019中國酒業(yè)品牌營銷領(lǐng)軍獎，三是中國酒業(yè)最近增長潛力品牌，四是中國酒業(yè)十大風(fēng)云人物獎，五是中國酒業(yè)新聞人物獎，六是椰島酒業(yè)云鼎獎，七是中國飲品明星新品獎。七項大獎分別從企業(yè)、領(lǐng)軍者、品牌、品質(zhì)等方面，對椰島進(jìn)行了全面肯定和認(rèn)可，其背后背后也是椰島人不斷努力和奮進(jìn)的結(jié)果。

首先是對椰島企業(yè)發(fā)展的肯定。在2019年新春之后的動員會上，馬金全在公司內(nèi)部對椰島的發(fā)展階段進(jìn)行了說明。如果按照國營�？谑酗嬃蠌S建廠日期計算的話，已經(jīng)有66年了，椰島過去分為幾個階段：第一個階段，起步、改制階段，在這個階段從1953年到1993年，椰島人用了40年的時間，整整差不多一代人;第二階段，轉(zhuǎn)型和上市階段，從1993年到2000年上市，椰島人用了7年。第三階段，上市后的產(chǎn)業(yè)多元化階段，從2000年到2016年，椰島人用了16年;　第四階段，東方資本入駐的階段，從2016年到2018年，用了3年;這個階段是新資本的適應(yīng)和探索階段;椰島從飲料到保健品到保健酒到房地產(chǎn)到貿(mào)易到投資等等，一路蹣跚走來，每個歷程都不是一帆風(fēng)順的，歷史的椰島人走過了一條團(tuán)結(jié)創(chuàng)業(yè)，艱苦奮斗之路;走過了一條奉獻(xiàn)進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏之路。

其次是對椰島品牌和市場發(fā)展的肯定。眾所周知，椰島曾有過輝煌也有過沉寂，但是從2018年開始椰島的面貌煥然一新，無論是營銷的12345戰(zhàn)略實施，還是對空白市場的開拓，椰島的品牌營銷有目共睹。

再次是對椰島酒業(yè)領(lǐng)軍者馬金全櫛風(fēng)沐雨，不斷前行的肯定。

最后是對椰島產(chǎn)品的肯定。椰島椰汁本次春糖一亮相，就驚艷了行業(yè)，這是椰島椰汁66年的品質(zhì)堅持的結(jié)果，厚積薄發(fā)，不僅收獲了榮譽(yù)，更是收獲了來自全國各地的訂單。

七項大獎，是行業(yè)對椰島的認(rèn)可，更升級了椰島的品牌圈，提升了椰島的品牌價值。

3

詩酒文化：提升椰島的文化圈

在本屆春糖上，馬金全在百忙之中，參加了一個特殊的活動：2019中國詩酒風(fēng)云酒暨冰吻學(xué)社思享會，暢談文化與酒的深度融合。在活動現(xiàn)場，歷經(jīng)20代無斷代傳承的非釀泡技的椰島鹿龜酒進(jìn)行拍賣，最后被一位來自武當(dāng)?shù)挠芯壢艘?1999元拍得。

文化是根骨，是靈魂，椰島在注重品質(zhì)和市場營銷的同時，也沒有忘記對椰島鹿龜酒文化的傳承。這也是馬金全參加本次活動的一個最重要的初衷。

4

品牌孵化5+工程：拓展椰島的合作圈

除了椰島戰(zhàn)略發(fā)布，搶占錦江賓館黃金位置，狂簽訂單之外，椰島在本次糖酒會上一個重磅的內(nèi)容就是品牌孵化5+工程的發(fā)布。所謂品牌定制孵化5+工程，即椰島酒業(yè)依托自身品牌、技術(shù)、團(tuán)隊、模式、資本五大優(yōu)勢，立足椰島關(guān)鍵資源，開展與品牌定制運營經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)合作。2019年椰島品牌孵化5+目標(biāo)是在全國投放15個席位，全力構(gòu)建廠商一體合作伙伴關(guān)系，培育椰島千萬級合作伙伴。該工程一經(jīng)發(fā)布，就引發(fā)了行業(yè)關(guān)注，面對眾多的加入者，椰島不得不放慢節(jié)奏，進(jìn)行篩選�？梢哉f5+工程，擴(kuò)大了椰島和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的合作圈。

2019年春季糖酒會還在繼續(xù)，馬金全和椰島的朋友圈也在繼續(xù)擴(kuò)展，我們也期待更多的經(jīng)銷商進(jìn)入椰島的朋友圈，強(qiáng)者同行，共謀健康酒發(fā)展的新未來!