2020年凈利增幅超22% 金徽酒未來有四大看點(diǎn)

日前，金徽酒發(fā)布了2020年年度報告，營收和凈利實(shí)現(xiàn)了雙增長。這是復(fù)星系入局之后的首份成績單。同時，也是白酒上市公司披露的2020年首份年報。受年報利好消息，金徽酒已連續(xù)第二日漲停，報31.79元/股，市值161.26億。

凈利漲幅超22%，金徽酒交出復(fù)星系入主后首份成績單

年報顯示，金徽酒2020年實(shí)現(xiàn)營收17.31億元，同比增長5.89%;凈利潤 3.31億元，同比增長22.44%。

對于業(yè)績的增長，金徽酒在年報中歸納為三點(diǎn)。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，百元以上高檔產(chǎn)品銷售收入大幅提升;二是品牌影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，甘肅西部、包括省外市場在內(nèi)的其他地區(qū)等市場銷售增速明顯加快;三是公司優(yōu)化內(nèi)部管理，降本增效。

數(shù)據(jù)顯示，2020年金徽酒百元以上的金徽二十八年、金徽十八年、柔和金徽等高檔產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)8.67億元，同比增長29.08%，毛利率增加2.49%;銷售額占比提升至50.86%，較上年提高9.32%。

值得一提的是，這是復(fù)星系入局之后，金徽酒交出的首份成績。據(jù)了解，2020年5月，復(fù)星系郭廣昌通過其控股的豫園股份從亞特投資手中協(xié)議買下金徽酒30%股權(quán)，成為金徽酒第一大股東。

此后，豫園股份全資孫公司海南豫珠以要約收購的方式增持金徽酒8%股份后，豫園股份及其一致行動人海南豫珠合計(jì)持有公司38%股份，豫園股份為公司控股股東，復(fù)星系郭廣昌進(jìn)一步夯實(shí)對金徽酒的實(shí)際控制地位。

在業(yè)內(nèi)人士看來，復(fù)星系無論是從資本實(shí)力，還是產(chǎn)業(yè)布局上，都擁有全國性基礎(chǔ)。金徽酒作為復(fù)星系白酒的核心業(yè)務(wù)之一，在增強(qiáng)金徽酒綜合實(shí)力的同時，對其全國性的拓展也起著強(qiáng)力背書作用。特別是復(fù)星系自身不斷拓展的大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，對于金徽酒未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，參與全國性酒類競爭都有著不可替代的資源整合作用。

數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2020年在河西走廊地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.63億元，同比增長30%以上，創(chuàng)下河西市場銷售收入新高，在包括省外市場在內(nèi)的其他地區(qū)，2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.89億元，同比增長38.46%，省內(nèi)省外市場均保持快速發(fā)展。

2021年?duì)I收目標(biāo)21億，金徽酒未來四大看點(diǎn)

金徽酒表示，2021年是二次創(chuàng)業(yè)征程上極其重要的一年，是實(shí)施五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃具有承前啟后意義的重要一年，因此，公司要加快管理思維和管理方式轉(zhuǎn)型發(fā)展，全面提高公司的產(chǎn)品力、營銷力、管理力和品牌力。

對于今年的經(jīng)營目標(biāo)，金徽酒在年報中透露，2021年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.00億元，比上年增長21.34%;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤3.80億元，比上年增長14.69%。

為此，2021年金徽酒將圍繞“組織轉(zhuǎn)型發(fā)展、市場重點(diǎn)突破、品牌雙輪驅(qū)動、生產(chǎn)提質(zhì)增效、機(jī)制創(chuàng)新升級”的基本思路做好各項(xiàng)工作。

在市場營銷方面，C端置頂，積極推進(jìn)大客戶運(yùn)營。營銷模式由“深度分銷”向“深度分銷+大客戶運(yùn)營”雙輪驅(qū)動轉(zhuǎn)變，成立大客戶部。同時，優(yōu)化營銷授權(quán)體系，逐步建立以大區(qū)為單位的經(jīng)營主體，授予其充分的營銷策略制定權(quán)、營銷費(fèi)用支配權(quán)、營銷人員管理權(quán)和績效獎勵分配權(quán)，提升營銷戰(zhàn)斗力。

在品牌建設(shè)方面，深入宣傳“金徽酒，正能量”的精神訴求和“只有窖香 沒有泥味”的獨(dú)特品格，不斷發(fā)揚(yáng)隴酒文化，鞏固其品牌地位，打造高端白酒引領(lǐng)者，并激活隴南春品牌，喚醒忠實(shí)消費(fèi)群體的情感記憶，積極布局高端、次高端領(lǐng)域。

在生產(chǎn)管理上，堅(jiān)持量質(zhì)并舉、放權(quán)搞活，打造具有競爭力的金徽生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在基礎(chǔ)管理上，以客戶為中心，以奮進(jìn)者為本，持續(xù)深化二次創(chuàng)業(yè)改革發(fā)展。

眾所周知，白酒行業(yè)已進(jìn)入存量發(fā)展時代，格局分化明顯，具有產(chǎn)品、品牌、渠道優(yōu)勢的企業(yè)在競爭中取得較好發(fā)展;在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)升級的大趨勢下，行業(yè)并購整合加快。未來，具有優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)能和及時進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的企業(yè)，將在“十四五”新的白酒格局中獲得發(fā)展機(jī)會。

國海證券研報認(rèn)為，復(fù)星入主加速了金徽酒的發(fā)展，未來公司有四大看點(diǎn)。第一，預(yù)計(jì)省內(nèi)市占率有望提升至30%以上;第二，百元以上產(chǎn)品占比持續(xù)提升，未來有望提至60%以上;

第三，省外拓展主要策略為“梯次滾動發(fā)展，不對稱營銷”，大西北地區(qū)有望加速擴(kuò)張，提升市場份額;第四，公司重新推出“隴南春”品牌，定位次高端以上產(chǎn)品，目前酒體已準(zhǔn)備完畢，未來該產(chǎn)品有望放量。

按照金徽酒的五年發(fā)展規(guī)劃，到2023年，公司擬實(shí)現(xiàn)銷售額30億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤6億元，占全省隴酒計(jì)劃的50%左右，引領(lǐng)隴酒品牌走出西北，加速擴(kuò)大省外市場。

東方證券表示，金徽酒開啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來，企業(yè)活力十足，公司與復(fù)星系的協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，省外市場加速增長，業(yè)績目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)。中長期內(nèi)，看好公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、省內(nèi)精耕下沉與外埠區(qū)域擴(kuò)展。