西鳳推重磅新品 首款女性專屬情感酒“花伴”問世

3月21日，“向幸福出發(fā)，向希望出發(fā)”——西鳳酒全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會在成都萬達(dá)瑞華酒店完美落幕。

會上，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)對公司一年來的發(fā)展進(jìn)行了總結(jié)回顧，對新形勢下國內(nèi)的白酒行業(yè)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行了分析解讀。同時，他倡導(dǎo)西鳳酒經(jīng)銷團(tuán)隊一定要積極改變思路，在求新求變中不斷適應(yīng)競爭日趨激烈、變化日漸迅猛的市場，以獲得自身的持續(xù)發(fā)展。

徐可強(qiáng)從三個方面回顧了西鳳酒2015年廠商共同取得的成績：一是創(chuàng)新市場運(yùn)作模式，實(shí)行戰(zhàn)區(qū)制運(yùn)作;二是創(chuàng)新營銷思路，實(shí)施打造大單品的營銷戰(zhàn)略，取得較大進(jìn)展;三是實(shí)施建設(shè)重點(diǎn)市場的戰(zhàn)略，創(chuàng)新市場布局，打造重點(diǎn)市場。通過這些舉措并舉，使得西鳳酒在2015年創(chuàng)造了新亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了新跨越。

另外，他從六個方面對當(dāng)前的行業(yè)形勢進(jìn)行了講解：一是中國正處于由大到強(qiáng)的變革期，白酒企業(yè)只有“大而不虛”才能在競爭中勝出;二是中國白酒將會在中國經(jīng)濟(jì)的不斷消費(fèi)升級中獲益;三是，白酒消費(fèi)日趨年輕化、網(wǎng)絡(luò)化，因此我們必須將自身定位與消費(fèi)變化保持同步;四是中國白酒未來的增長點(diǎn)將會是大眾酒;五是中國白酒未來的品牌將集中化，我們必須在這樣的變革中首先完成自我修煉;六是中國白酒未來的渠道將多元化、碎片化，我們必須不斷改善我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，才能贏得市場。

本次糖酒會西鳳在現(xiàn)代渠道上的動作備受關(guān)注，在渠道層面上，總經(jīng)理徐可強(qiáng)在全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會上簽署了“京東西鳳旗艦店”、“天貓西鳳品牌旗艦店”戰(zhàn)略合作協(xié)議，這一舉措標(biāo)志著西鳳酒關(guān)注現(xiàn)代渠道趨勢、大力發(fā)展現(xiàn)代渠道的決心。

而在產(chǎn)品層面上，西鳳在本次糖酒會期間推出了中國首款女性專屬情感酒“花伴”，在展會上抓足了眼球，“花伴”將淡雅鳳香型白酒與花、果香味完美結(jié)合�；ā⒐�香味馥郁，酒體醇香典雅，醇厚豐潤，清而不淡，濃而不艷，集清香、濃艷之優(yōu)點(diǎn)于一體，諸位協(xié)調(diào)，尾凈悠長。

“花伴”分為菊花、玫瑰、葡萄、蘋果四個口味，酒精度為11度，規(guī)格為268ml，低度，入口柔口味醇厚甘潤，純糧鳳香基酒、鮮花、果品泡制，不添加任何香精香料，滿足女性時尚、健康、防衰老的消費(fèi)需求，適用于純飲、冰鎮(zhèn)、溫飲、調(diào)酒等飲用方式。

陜西西鳳酒營銷有限公司現(xiàn)代渠道部部長肖堯介紹說，“花伴”是一種全新概念的極具情感關(guān)懷的“低醉淡雅鳳香型”白酒，主要消費(fèi)群年齡定位在20--50歲之間，此區(qū)間女性會參與到酒水消費(fèi)的場景中來，且消費(fèi)意識和觀念轉(zhuǎn)變快速，有消費(fèi)能力和情感關(guān)懷需求，是帶動產(chǎn)品銷售增長的重要因素。

在渠道選擇上，主要集中在網(wǎng)絡(luò)電商、線下商務(wù)和社交宴會中，做好餐飲渠道、夜場以及針對女性商務(wù)酒市場的分銷渠道，是“花伴”力爭做好的核心。

另外，肖堯還指出西鳳在現(xiàn)代渠道方面除了推出“花伴”外，在小酒及光瓶酒板塊還推出了現(xiàn)代渠道光瓶西鳳酒及針對80、90消費(fèi)人群的“問劍”系列小酒，與西鳳酒F系列產(chǎn)品形成補(bǔ)充，逐漸完善商超及網(wǎng)絡(luò)電商渠道的產(chǎn)品體系，從產(chǎn)品規(guī)劃方面對現(xiàn)代渠道逐漸規(guī)范化，讓電商健康良性發(fā)展，避免對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊。