中糧名莊薈“1000店1000商10億”規(guī)劃曝光劍指中國的世界酒商

2015年中糧名莊薈年度銷售額突破500萬瓶，這是中糧名莊薈在昨日的“進口酒大時代——大平臺的力量”高峰論壇上透露的數(shù)字。已經(jīng)座穩(wěn)行業(yè)三甲之位的中糧名莊薈開始了新一輪的進擊。在高峰論壇上，智利駐華大使 Jorge Heine 及夫人、來自世界各產(chǎn)區(qū)的近30位知名酒莊莊主和酒商代表親臨論壇現(xiàn)場，中糧集團進口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎在現(xiàn)場發(fā)布了以“進口酒大時代”為主題的年度發(fā)展報告，分別圍繞“大品牌、大連鎖、大啤酒、大平臺”等角度詳細闡釋了中糧名莊薈的運作規(guī)劃�，F(xiàn)場最搶眼的環(huán)節(jié)當屬“2016大牌發(fā)布會”，有7個國際大牌與中糧名莊薈國際酒業(yè)戰(zhàn)略簽約，成為其夢之隊的“新晉球星”。

行業(yè)重回井噴期 中糧名莊薈要做進口酒領(lǐng)軍者

“恭賀中糧名莊薈2015年度銷售突破500萬瓶”，這是論壇上發(fā)布的一個喜人消息。在傳統(tǒng)進口葡萄酒運營商戰(zhàn)略收縮的時候，2015年中糧名莊薈進行戰(zhàn)略調(diào)整，居然以高于行業(yè)數(shù)倍的增長速度，快速成為進口葡萄酒行業(yè)三甲，其2015年年度銷售突破500萬瓶。

“2015年進口葡萄酒重回井噴期，中國進口酒正在進入一個千古未有之大變局，面對這么好的形勢，我們必須要乘勢而為”，總經(jīng)理李士祎在現(xiàn)場發(fā)言中重點講解了進口酒的成長形勢。據(jù)資料顯示，中國進口葡萄酒總量約為55.4萬千升，同比增長45%;總額約為20.32億美元，同比增長34%;2015年中國進口葡萄酒總量是2010年的3.8倍。更讓人震驚的還有進口啤酒的快速增長，2015年中國進口啤酒53.83萬千升，同比增加59.4%;金額為5.7億美元，同比增加42.5%;2015年中國進口啤酒總量是2010年的11.5倍，連續(xù)四年59%+速度增長。毫不夸張地講，2015年中國酒業(yè)最火爆的品類當屬進口酒。

據(jù)了解，2015年中糧名莊薈大投入打造中國最強渠道商業(yè)品牌，在全國各地舉行315場酒莊莊主或品鑒大使推廣活動，967場世界葡萄酒之旅的品牌推廣活動，其積極的市場投入為品牌積蓄了巨大的能量。2015年中糧1000“E+名莊薈”連鎖模式下新增旗艦店105家，覆蓋了全國23個省份;500優(yōu)商工程新覆蓋地級市約有157個。2015年中糧名莊薈簽約山東區(qū)域龍頭酒廠景芝和河南大商云飛酒業(yè)兩大平臺商，布局精耕重點市場，其計劃三年再開放五個省份共建區(qū)域運營平臺。

“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中糧名莊薈重要銷售渠道，我們要全力發(fā)展。中糧名莊薈會為互聯(lián)網(wǎng)渠道定向引進更多的大牌，我們有足夠的產(chǎn)品線可以做到互聯(lián)網(wǎng)渠道和傳統(tǒng)渠道分產(chǎn)品運作”，李士祎在發(fā)言中肯定了互聯(lián)網(wǎng)渠道的成長價值。據(jù)了解，中糧名莊薈在電視購物平臺“快樂購”曾創(chuàng)紀錄28分鐘銷售500套，在酒仙網(wǎng)首發(fā)4萬瓶銷售一空，當前天貓、京東、1919酒類直供等也成為中糧名莊薈線上爆款產(chǎn)品打造的第三方平臺，“預計互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售未來會占中糧名莊薈整體的三分之一”。

“我們正在進入一個個性需求的消費時代，我們正在進入一個品質(zhì)需求的消費時代”，李士祎在發(fā)言中重點分享了關(guān)于新形勢下消費需求新變化的思考，他提出，“只有專業(yè)的平臺化公司才能滿足消費新需求，而這恰恰是中糧名莊薈的企業(yè)優(yōu)勢，因為我們有全球的產(chǎn)品供應體系，可以提供海量的、特色的個性產(chǎn)品，我們有更專業(yè)的市場銷售團隊，可以為客戶提供葡萄酒定制生活計劃”�？梢钥吹�，中糧名莊薈的快速成長，與整體消費趨勢不無關(guān)系，但也更受益于其專業(yè)平臺的戰(zhàn)略定位。

加速整合上游 中糧名莊薈構(gòu)建世界酒類全品全明星版圖

論壇現(xiàn)場最精彩的環(huán)節(jié)就是7大“新晉球星”的登場，共有7個大牌和中糧名莊薈國際酒業(yè)進行現(xiàn)場戰(zhàn)略簽約，分別是南澳巴羅薩最受敬重的標志性品牌“彼得利蒙”、西班牙菲斯特出品世界丹魄葡萄酒王“寶地”、法國香檳NO.1“Nicolas Feuillatte”、法國干邑銷售NO.1企業(yè)“亨利穆尼”、智利頂級風土成就西拉曠世之美的“盤古”、全球酒業(yè)巨頭星座諾比羅、猴子灣和中糧NO.1波爾多酒莊雷沃堡酒莊副牌產(chǎn)品“雷沃堡之花”。“上游構(gòu)建世界酒類全品全明星版圖，2016建成中國進口酒業(yè)的巴塞羅那夢之隊”，這是中糧名莊薈的產(chǎn)品規(guī)劃。據(jù)悉，中糧名莊薈對品牌挑選標準極高，“只有進口酒主產(chǎn)區(qū)的前3名才能入選，必須是明星才行”。

智利駐華大使賀喬治先生親臨現(xiàn)場并致辭，中糧進口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎為智利駐華大使頒發(fā)了中糧名莊薈“智利葡萄酒推廣顧問”聘書。據(jù)了解，中糧名莊薈旗下的每款產(chǎn)品都是極具“故事性”，都有著顯赫的出身或背景，都有著不凡的成績和精彩。在談到企業(yè)愿景時，李士祎這樣說，“我們要把全球美酒都帶到中國來，讓中國消費者都喝上世界各地的進口酒好產(chǎn)品，要把中糧名莊薈這一品牌做到消費者心中去，讓中糧名莊薈的品牌成為全球美酒的代言符號”。

據(jù)了解，中糧名莊薈下一步也將進口啤酒作為重點推廣品類，其一口氣引進了多個品牌，有來自德國第一大蘭德博格啤酒集團DAB大奔啤酒，有德國啤酒中的奢侈品品牌Warsteiner王世皇冠，還有德國領(lǐng)鷹、3Hourse三瑪、獅子亨利、莫拉塔公牛啤酒等知名度很高的品牌。中糧名莊薈的戰(zhàn)略目標是成為進口啤酒的第一運營商，為此專門成立了德國啤酒推廣聯(lián)盟，并創(chuàng)立 “Let’s beer”作為其進口啤酒業(yè)務(wù)供應鏈平臺商號。

值得關(guān)注的是，原來中糧名莊薈的運營策略是進口葡萄酒NO.1，現(xiàn)在調(diào)整為進口葡萄酒和進口啤酒兩翼齊飛，下一步中糧名莊薈的目標是上游構(gòu)建世界酒類全品全明星版圖。中糧名莊薈首次提出“世界酒類全品版圖”的理念，可以看出，其下一步的運作重點不僅僅是進口葡萄酒，還將包括更多的品類。據(jù)透露，除了發(fā)力進口啤酒之外，中糧名莊薈也開始入手烈酒品牌，甚至佐餐類的進口食品也計劃陸續(xù)補充。

發(fā)布“1235戰(zhàn)略” 中糧名莊薈構(gòu)建進口酒全渠道營銷體系

在總經(jīng)理李士祎的年度報告中講到，中糧的進口酒業(yè)務(wù)成長分為二個階段，第一階段2014年伊始正式進軍進口酒領(lǐng)域，將進口酒升級成為獨立的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，開始發(fā)力;第二階段是2015年下半年，正式成為中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司，明確了“平臺化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏”發(fā)展戰(zhàn)略，并提出了更詳細的“1235戰(zhàn)略”。

中糧名莊薈“1235戰(zhàn)略”具體內(nèi)容：確定了“中國首席進口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺”的1個戰(zhàn)略定位，確定了進口葡萄酒和進口啤酒品類兩翼齊飛，確定了構(gòu)建世界酒類全品版圖、打造進口酒卓越營管理平臺核心競爭力和下游構(gòu)建進口酒全渠道營銷體系的三大核心競爭力，確定了中糧五大商業(yè)模式，即1000“E+名莊薈”連鎖商業(yè)模式，500優(yōu)商工程商業(yè)模式、200名莊酒商商業(yè)模式、100精品酒合伙人商業(yè)模式和全網(wǎng)營銷商業(yè)模式。

“2015年是中糧名莊薈的基礎(chǔ)年，我們著力在產(chǎn)品體系和團隊建設(shè)上，2016年是中糧名莊薈的開拓年，我們要在市場渠道開發(fā)和消費服務(wù)體系上付出更多努力”,李士祎這樣說。

據(jù)悉，2016年中糧“E+名莊薈”計劃開店數(shù)量目標是300家，預計年底可達500家，兩年時間達到1000家。中糧名莊薈要提升品牌管理能力，打造過億級明星品牌陣營，打造中國進口酒No.1商業(yè)品牌;同時要提升商業(yè)模式創(chuàng)新管理能力，推進渠道深耕構(gòu)建可樂模式;最重要的是，中糧名莊薈要提升互聯(lián)網(wǎng)+能力，打造中國進口酒No.1O2O系統(tǒng)，打造中國進口酒No.1會員管理體系。

2017年前中糧名莊薈要完成1000家經(jīng)銷商開發(fā)目標，分別運作進口葡萄酒和進口啤酒的重點品牌，屆時中糧名莊薈的目標是實現(xiàn)10億銷售額，目標是成為進口酒領(lǐng)域名副其實的No.1運營商。“我們的目標是致力于成為一家真正的世界級酒公司，我們要學習很多，我們要更加努力”，李士祎如是說。

“1000店1000商10億”啟動儀式是本場活動的壓軸戲，中糧名莊薈國際酒業(yè)團隊代表、各國供應商代表和各地經(jīng)銷商代表一起上臺，表達了對達成“1000店1000商10億”目標的信心，全場嘉賓的熱情被集體點燃，紛紛在微信群里發(fā)布現(xiàn)場圖片并點贊，“我們對中糧名莊薈的未來發(fā)展相當看好”，“希望中糧名莊薈未來能成為中國真正的世界酒商”!