金徽酒2019年報(bào)出爐：營收超16億 “五年計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)良好開局

3月30日，白酒行業(yè)首份2019年年報(bào)出爐，金徽酒營凈實(shí)現(xiàn)雙增長的同時(shí)，也圓滿完成了其“二次創(chuàng)業(yè)”后的首份答卷。

營收超16億 金徽酒“五年計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)良好開局

公告顯示，金徽酒2019年實(shí)現(xiàn)營收16.34億元，同比增長11.76%;實(shí)現(xiàn)凈利潤2.7億元，同比增長4.64%。這是金徽酒開啟“二次創(chuàng)業(yè)”后的第一份年度業(yè)績答卷。

據(jù)了解，在2018年經(jīng)銷商大會(huì)上，金徽酒董事長周志剛提出，要開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程。按2019年金徽酒制定的《五年發(fā)展規(guī)劃(2019-2023)》顯示，計(jì)劃2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30億元、年復(fù)合增長率達(dá)到15%;凈利潤6億元、年復(fù)合增長率達(dá)到18%，總目標(biāo)較2019年翻一番。從年報(bào)可以看出，金徽酒順利完成了第一年目標(biāo)，為《五年發(fā)展規(guī)劃》實(shí)現(xiàn)了良好開局。

對(duì)于2019年業(yè)績，金徽酒在年報(bào)中表示，首先，公司實(shí)施非公開發(fā)行股票構(gòu)建了員工、優(yōu)秀經(jīng)銷商長期激勵(lì)約束，并通過簽訂《業(yè)績目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案之協(xié)議》使高級(jí)管理人員薪酬與公司業(yè)績深度綁定，同時(shí)全面啟動(dòng)內(nèi)部改革，不斷激發(fā)全員活力，挖潛降耗、提質(zhì)增效。

其次，2019年金徽酒百元以上產(chǎn)品營收6.72億元，同比增長26.42%;總營收占比達(dá)41.54%，成為帶動(dòng)業(yè)績發(fā)展的主要引擎。據(jù)了解，金徽酒近年來順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的潮流，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等百元以上產(chǎn)品，通過舉辦民間趣味賽事、商務(wù)品鑒、柔和民間品酒師活動(dòng)等激發(fā)了百元以上消費(fèi)活力。

此外，在品牌影響力日趨增強(qiáng)、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)持續(xù)完善助推下，金徽酒省內(nèi)省外市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了高增長。金徽酒對(duì)省內(nèi)堅(jiān)持不飽和營銷策略，深耕省內(nèi)根據(jù)地市場(chǎng)，在甘肅省內(nèi)實(shí)現(xiàn)全覆蓋高占有。

同時(shí)，金徽酒還在寧夏、陜西、新疆、內(nèi)蒙等地逐步布局。一方面加大市場(chǎng)投放，以金徽正能量系列產(chǎn)品為核心，抓緊機(jī)遇搶占市場(chǎng)份額;另一方面集中資源重點(diǎn)開發(fā)，堅(jiān)持“一縣一策”原則，制定各項(xiàng)營銷政策，圍繞消費(fèi)者做培育。據(jù)年報(bào)顯示，2019年在省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營收14.09億元，較去年增長5.6%。其中，省內(nèi)河西市場(chǎng)營收增速超過30%;省外市場(chǎng)營收達(dá)2.09億元，同比增長62.79%。

金徽酒2020年經(jīng)營目標(biāo)不減 營利實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長

面對(duì)疫情沖擊以及白酒行業(yè)的持續(xù)分化態(tài)勢(shì)下，此前茅臺(tái)、五糧液、汾酒等一線企業(yè)均表示“年度目標(biāo)不降”，而金徽酒也表示，公司2020年經(jīng)營目標(biāo)不減。2020 年金徽酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.30 億元，比上年增長 11.97%;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤 3.20 億元，比上年增長18.25%。

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，2020年金徽酒將圍繞“以客戶為中心，以奮進(jìn)者為本，持續(xù)深化公司改革，完善運(yùn)行機(jī)制，加快“二次創(chuàng)業(yè)”步伐的總體思路做好各項(xiàng)工作，保證公司《五年發(fā)展規(guī)劃》圓滿完成。

在市場(chǎng)營銷方面，金徽酒在2020年將繼續(xù)堅(jiān)持聚焦資源、精準(zhǔn)營銷，深度掌控，深化營銷組織機(jī)構(gòu)重組、全員競聘上崗和營銷模式改革，全面推進(jìn)深度分銷模式。其中，將深耕甘肅、陜西、寧夏市場(chǎng)，加快開發(fā)內(nèi)蒙、青海、新疆市場(chǎng)，完成西北六省市場(chǎng)布局，同時(shí)加大金徽二十八年、金徽十八年等高端產(chǎn)品推廣，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

而在品牌建設(shè)方面，將深入宣傳“金徽酒，正能量”的精神訴求和“只有窖香，沒有泥味”的獨(dú)特產(chǎn)品屬性，提升品牌的獨(dú)特屬性。以產(chǎn)品為載體、以消費(fèi)者為中心、以廠區(qū)生態(tài)游為契機(jī)宣傳品牌和以公益活動(dòng)為切入點(diǎn)傳播正能量，積極履行社會(huì)責(zé)任，樹立品牌形象。

數(shù)據(jù)顯示，2019年規(guī)模以上白酒企業(yè)1176家，同比減少269 家，釀酒總產(chǎn)量 785.95萬千升，同比下降0.76%;累計(jì)完成銷售收入 5617億元，同比增長8.24%;實(shí)現(xiàn)利潤總額1404 億元，同比增長 14.54%。這意味著金徽酒再次跑贏了行業(yè)銷售收入增速。

對(duì)此，金徽酒認(rèn)為，白酒行業(yè)分化趨勢(shì)明顯，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”愈發(fā)明顯。未來只有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)好酒、堅(jiān)持高尚品味與眾不同，深度掌控終端及消費(fèi)者、真切了解不同消費(fèi)者以及不同地域文化的個(gè)性與共性，深刻體察品牌內(nèi)蘊(yùn)、上下同心、積極進(jìn)取的白酒企業(yè)才能脫穎而出。