茅臺(tái)又對(duì)經(jīng)銷商動(dòng)刀 自己的平臺(tái)也不放過

4月1日，茅臺(tái)營(yíng)銷有限公司針對(duì)部分經(jīng)銷商向電商平臺(tái)私自供貨的問題，對(duì)7家經(jīng)銷商、單位進(jìn)行處罰。這是進(jìn)入2017年后，茅臺(tái)第二次處罰渠道商。值得注意的是，這次茅臺(tái)處罰的渠道商，有一家是貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司，足見茅臺(tái)對(duì)渠道管控的決心。

七家經(jīng)銷商被罰

根據(jù)茅臺(tái)公布的處罰，重慶北部新區(qū)經(jīng)開園杠鼎副食經(jīng)營(yíng)部、保定乾坤福商貿(mào)有限公司、北京德華永勝商貿(mào)有限公司、北京金源騰達(dá)酒類銷售有限公司、貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司、山東真寶國(guó)際酒業(yè)有限公司共六家單位私自向電子商務(wù)平臺(tái)供貨，存在跨渠道銷售行為;哈爾濱市華天酒業(yè)有限公司擅自向第三方采購(gòu)茅臺(tái)生肖酒。

茅臺(tái)方面表示，上述行為違反了經(jīng)雙方平等協(xié)商簽訂的《國(guó)酒茅臺(tái)(生肖酒)合同書》的相關(guān)規(guī)定，對(duì)此，經(jīng)國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司討論決定：茅臺(tái)對(duì)前六家開出暫停雞年茅臺(tái)酒合同業(yè)務(wù)辦理的罰單，扣減雞年茅臺(tái)酒合同10%履約保證金，并于通報(bào)之日起7個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)繳履約保證金;扣減2017年雞年茅臺(tái)酒合同約定計(jì)劃10%供貨量。

哈爾濱市華天酒業(yè)有限公司則被黃牌警告，暫停合同業(yè)務(wù)辦理;并取消2017年度評(píng)先評(píng)優(yōu)資格，取消2017年度市場(chǎng)支持費(fèi)用。

其中，資料顯示，貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司注冊(cè)成立于2014年，注冊(cè)資金1億元，是茅臺(tái)集團(tuán)唯一的官方電商運(yùn)營(yíng)商，由中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限公司、貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))昌黎葡萄酒業(yè)有限公司共同出資成立。

渠道資格仍受寵

在2012年前的中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)“黃金十年”，業(yè)界轉(zhuǎn)手茅臺(tái)經(jīng)銷商資格的要價(jià)超過100萬(wàn)元，但仍沒有經(jīng)銷商愿意出手。

2014年，茅臺(tái)開放經(jīng)銷權(quán)，在多個(gè)城市開放數(shù)個(gè)免費(fèi)渠道代理權(quán)資格。一位曾參與競(jìng)爭(zhēng)的酒業(yè)人士告訴記者，當(dāng)時(shí)重慶開放了5個(gè)經(jīng)銷商資格，但是要求落地在“空白市場(chǎng)”，也就是沒有茅臺(tái)官方店面或經(jīng)銷商店面的區(qū)域。

此消息一出，僅重慶就收到幾十份申請(qǐng)，其中不少是“跨界”申請(qǐng)，比如建筑企業(yè)、旅游企業(yè)等。

據(jù)該不愿具名人士介紹，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)的條件是要求欲獲得經(jīng)銷權(quán)的商家，按819元采購(gòu)3噸茅臺(tái)，按999元價(jià)格采購(gòu)1.5噸茅臺(tái)，算下來(lái)每瓶茅臺(tái)成本價(jià)格在842元左右，比當(dāng)時(shí)820~830的批發(fā)價(jià)還要高。

那么茅臺(tái)經(jīng)銷權(quán)為何還是如此搶手?該人士表示，從成本來(lái)講，獲得茅臺(tái)的經(jīng)銷商資格后，投入基本都采購(gòu)產(chǎn)品，茅臺(tái)會(huì)負(fù)責(zé)門面的裝修，且還負(fù)責(zé)2名店面營(yíng)業(yè)員的工資待遇。從機(jī)會(huì)來(lái)看，拿著茅臺(tái)的產(chǎn)品相當(dāng)于長(zhǎng)線投資，基本不會(huì)貶值。

該人士告訴記者，當(dāng)時(shí)按茅臺(tái)的條件，拿貨成本800多萬(wàn)，全年分兩次，相當(dāng)于第一批貨只需要400多萬(wàn)元，但由于當(dāng)時(shí)合伙人意見不一致，錯(cuò)過了經(jīng)銷商資格。“即便當(dāng)時(shí)842元的均價(jià)很高，但從今年的春節(jié)行情來(lái)看，一瓶酒就有三四百空間，絕對(duì)值得拿”。

鐵腕管控酒價(jià)格

重慶某茅臺(tái)銷售商告訴記者，春節(jié)過后茅臺(tái)價(jià)格小有下降，但是目前批發(fā)價(jià)仍然在1050元上下，已在步步逼近2012年的水平，且數(shù)月以來(lái)一直處于缺貨狀態(tài)。

記者從日前剛閉幕的春季糖酒會(huì)上了解到，茅臺(tái)銷售公司表示，2017年將嚴(yán)格控制53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格，1300元是茅臺(tái)零售價(jià)的底線。

但與會(huì)經(jīng)銷商表示，從會(huì)議傳出的精神來(lái)看，“缺貨、斷貨”將會(huì)成為2017年的常態(tài)，尤其是在春節(jié)前欠貨已達(dá)到1200噸，但茅臺(tái)方面表示，2017上半年茅臺(tái)能夠提供的產(chǎn)品只能滿足市場(chǎng)需要的20%，下半年能達(dá)到50%。

前述重慶某茅臺(tái)銷售商表示，茅臺(tái)鐵腕管控產(chǎn)品價(jià)格體系，就連自己旗下的渠道平臺(tái)也不放過，其實(shí)經(jīng)銷商也從中受益，讓做茅臺(tái)酒的商家都有錢賺。

該酒商坦言，即便是電商平臺(tái)大搞促銷，其實(shí)拿出來(lái)的茅臺(tái)產(chǎn)品也有限，只是用茅臺(tái)低價(jià)，更能吸引眼球。

重慶市酒類流通商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，從今年的行情來(lái)看，以茅臺(tái)為代表的高端白酒價(jià)格仍居高不下，預(yù)計(jì)茅臺(tái)價(jià)格年中會(huì)有小幅下降，但仍會(huì)處在2012年以來(lái)的最高位水平。

該負(fù)責(zé)人表示，從酒行業(yè)上市公司發(fā)布的業(yè)績(jī)信息來(lái)看，一線酒企基本整體大漲，且?guī)齑嫣幱诘臀?同時(shí)，一線白酒已從嚴(yán)重的倒掛虧損回升至可以實(shí)現(xiàn)盈利，行業(yè)向好趨勢(shì)使酒企具備了提價(jià)信心。