茅臺(tái)擬以增量方式給“生肖茅臺(tái)”市場(chǎng)降溫

4月5日，微酒記者獲悉，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司發(fā)布了《關(guān)于增加雞年生肖茅臺(tái)酒市場(chǎng)供應(yīng)量的通知》

通知指出：為了滿足市場(chǎng)所需，經(jīng)公司研究決定，增加雞年酒市場(chǎng)供應(yīng)量，具體如下：

一、 將集團(tuán)駐外公司、自營(yíng)店發(fā)展成為雞年生肖茅臺(tái)酒區(qū)域經(jīng)銷商，合同量根據(jù)各公司的經(jīng)營(yíng)情況確定。

二、 從4月1日起，凡驗(yàn)收合格的專賣店(驗(yàn)收合格次月起)，按省、地、縣分別給予每店每月14件、12件、10件雞年酒指標(biāo)，列入2017年專賣合同計(jì)劃。

三、 增加特約經(jīng)銷商雞年酒配比標(biāo)準(zhǔn)。從4月1日起，每個(gè)經(jīng)銷合同單位，按省、地、縣分別給予每家每月10件、8件、6件雞年酒指標(biāo)，列入2017經(jīng)銷合同計(jì)劃。

四、 副省級(jí)城市：大連、青島、寧波、廈門、深圳雞年酒的配比標(biāo)準(zhǔn)按省級(jí)執(zhí)行。

01、為雞年生肖酒降溫!

茅臺(tái)丁酉雞年生肖酒，自1月7日正式發(fā)售以來(lái)，其火熱程度似乎從未降低過(guò)。

發(fā)售當(dāng)日，傳出的消息是7噸多的銷量幾乎全部通過(guò)網(wǎng)路平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)日的預(yù)售價(jià)為1219元/瓶，正式發(fā)售價(jià)為1299元/瓶。

隨后，其價(jià)格隨著旺季的到來(lái)以及茅臺(tái)品牌力的支撐一路上漲，也帶熱了馬年及羊年兩款生肖酒的市場(chǎng)。

在1月13日微酒記者的調(diào)查中，雞年生肖酒的市場(chǎng)售價(jià)為1400元/瓶左右，馬年生肖酒為3000元/瓶左右;羊年達(dá)到3200元/瓶左右。不過(guò)，據(jù)經(jīng)銷商介紹，因?yàn)槠毡槿必�，其價(jià)格有繼續(xù)上揚(yáng)的勢(shì)頭。

隨后在1月13日，茅臺(tái)方面發(fā)布《關(guān)于各專賣店訂購(gòu)雞年酒銷售》的通知。表示，驗(yàn)收合格的各專賣店從即日起可以按省、地、縣每月各5件、4件、3件的標(biāo)準(zhǔn)訂購(gòu)貴州茅臺(tái)酒(丁酉雞年)。

此舉在經(jīng)銷商看來(lái)，雖然分到每家專賣店里的量不多，但是，也是有 一定的緩解作用。

而隨后關(guān)于生肖酒的新聞來(lái)自4月1日。在茅臺(tái)方面發(fā)布的《關(guān)于追究哈爾濱華天酒業(yè)有限公司等單位違約責(zé)任的通報(bào)》中，根據(jù)其暫停雞年茅臺(tái)酒合同業(yè)務(wù)辦理、扣減雞年茅臺(tái)酒合同10%履約保證金，并于通報(bào)之日起7個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)繳履約保證金以及扣減2017年雞年茅臺(tái)酒合同約定計(jì)劃10%供貨量來(lái)看，其違約也是因?yàn)槊┡_(tái)生肖酒而起。

在其處罰的原因里，主要為跨渠道銷售，顯然，這是茅臺(tái)在加強(qiáng)對(duì)生肖酒的市場(chǎng)管理。

“對(duì)于茅臺(tái)來(lái)講，一直不管是53度飛天茅臺(tái)也好，還是生肖酒也好，都希望價(jià)格在合理的范圍內(nèi)，上漲過(guò)快，一直以來(lái)都不是茅臺(tái)方面的初衷。然而在市場(chǎng)需求之下，今年茅臺(tái)已經(jīng)沒(méi)有了太為明顯的淡旺季之分。目前雞年生肖酒依然呈現(xiàn)缺貨之勢(shì)。所以，4月5日的文件，就是通過(guò)4種方式增量，為市場(chǎng)價(jià)格降溫之舉。”經(jīng)銷商解讀道。

02、茅臺(tái)生肖酒的價(jià)格現(xiàn)狀

那么到底到今天為止，茅臺(tái)生肖酒的現(xiàn)狀怎樣呢?4月6日早上，微酒記者進(jìn)行了調(diào)查。

微酒記者在京東茅臺(tái)官方旗艦店里看到，其頁(yè)面顯示為：【預(yù)售】付款后30天內(nèi)發(fā)貨。但是，其價(jià)格并未標(biāo)注。

在茅臺(tái)商城，微酒記者看到了其普通會(huì)員價(jià)格為：1299元/瓶。和茅臺(tái)的計(jì)劃價(jià)格一致。

同時(shí)，其標(biāo)注有“此商品2017年4月1日—4月30日每個(gè)工作日下午14：00補(bǔ)庫(kù)存60瓶，每人限購(gòu)2瓶(同一ID、收貨人、收貨地址、聯(lián)系方式、開(kāi)票信息均視為同1人)。”由此可見(jiàn)，茅臺(tái)方面也一直在想辦法解決生肖酒的缺貨問(wèn)題。以確保消費(fèi)者能夠購(gòu)買到。而價(jià)格依然堅(jiān)定的鎖定在最初確定的1299元/瓶。