舍得酒業(yè)在復星四大領域戰(zhàn)略格局中，有著廣闊前景與價值。
4月3日，復星國際執(zhí)行董事兼董事長、復星創(chuàng)始人郭廣昌現身成都，出席“沱牌舍得，老酒起航，同舟奮進，創(chuàng)造輝煌”——舍得酒業(yè)2021年經銷商大會。自2017年投資青啤四年來，郭廣昌的酒業(yè)“首秀”終于到來。
這場姍姍來遲的“首秀”絲毫沒有讓人失望，郭廣昌開門見山回答了兩個問題：“為什么投資白酒，為什么投資舍得。”
而在答案背后，實則是舍得老酒戰(zhàn)略的深層次邏輯與思考。
白酒味香，舍得情深
走進此次舍得經銷商大會會場時，聽到前面的兩位工作人員低聲聊天：“人數超預期太多了，肯定有1000多人了。”“肯定都不想錯過郭老板的‘首秀’嘛。”
當郭廣昌走上臺前，現場經銷商掌聲雷動。
“我最近差不多被大家描述成酒鬼了，一直被問為什么投白酒。”
“原因很簡單，喝了全世界那么多酒，還是中國的白酒最香。”
“最近被問的第二個問題：為什么投舍得。”
“很簡單，在我這代人的記憶，悠悠歲月酒，滴滴沱牌情，已經刻在骨子里，感情至深。”
▲復星國際執(zhí)行董事兼董事長、復星創(chuàng)始人郭廣昌
白酒味香，舍得情深，郭廣昌的答案看似極簡，細想確有強大說服力。“味香”代表品質優(yōu)勢，情深代表文化底蘊，二者合一，空間無限。
郭廣昌進一步闡述了舍得獨有的品質優(yōu)勢：“投舍得的第二個原因，是它的老酒戰(zhàn)略，別人學不到，很簡單，我們有這么多老酒。”
講至此處，郭廣昌略停片刻，說道：“這里應該有掌聲”。
可見，“老酒”是他最為看重的品質核心競爭力。
“第三個原因，是舍得這個名字好，會喝舍得的人，往往有文化有品位”，此句畢，郭廣昌又停頓，這一次場內掌聲會意響起。又可見，文化內涵是郭廣昌對舍得的又一厚愛之處。
“各位經銷商選擇舍得，你們是更有品位的人”，此句畢，掌聲不必提示自然想起，郭廣昌隨后又說，“我們舍得的團隊，一定要讓經銷商賺到錢。”——簡單而力度十足。
“我們希望將復興的生態(tài)資源，充分嫁接給舍得，實現乘數效應;希望舍得科技創(chuàng)新，騰飛發(fā)展;希望更多年輕人懂得舍得智慧，懂得白酒的香。”
郭廣昌這段對未來的描述，概括性很高，卻已指出舍得酒業(yè)在“快樂、健康、富足、制造”的復星四大領域戰(zhàn)略格局中，有著廣闊前景與價值。
如郭廣昌稍晚時候撰文所言：“這壺酒來得正是時候。”
從極艱難，到極重要
“2020年，是舍得發(fā)展歷史上極其艱難的一年。”
舍得酒業(yè)股份有限公司董事長張樹平表示，去年，舍得一度面臨著來自內部與外部的雙重變化，在各界大力支持合作下，公司各項經營指標還是實現了穩(wěn)定增長。
“2021年，是舍得實現‘夢想’的關鍵一年。”
從極艱難，到極重要，張樹平表示，這一步跨越，在于復星豫園入主，“迎來了‘福星’高照”。
▲舍得酒業(yè)股份有限公司董事長張樹平
面對極為關鍵的2021，舍得酒業(yè)將聚焦“五大堅持”：堅持“以酒業(yè)為主，文化賦能”的發(fā)展方向;堅持“生態(tài)釀酒，綠色發(fā)展”的發(fā)展理念;堅持“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略;堅持“近期、中期、遠期”的發(fā)展目標;堅持“廠商一家，共創(chuàng)共贏”的發(fā)展宗旨。
“五大堅持”的明確提出，在很大程度上是向商家、市場釋放了強烈的信心訊號。
經歷了股東更替后，舍得酒業(yè)在極短的時間內，就堅定明確了方向和路徑，表明其內部的思想一致性、戰(zhàn)略協(xié)同性較高，“五大堅持”如果在年內能夠轉化為良好的經營表現，則意味著戰(zhàn)術執(zhí)行性同樣過硬。
如此，舍得的未來將更具競爭力和可能性。這或許便是“關鍵”之所在。
“老酒戰(zhàn)略”以及長期合作思維
當舍得已經呈現出強勢爆發(fā)的種種前兆，經銷商所關注的，便是如何與舍得建立、鞏固長期合作關系。
本次經銷商大會，舍得酒業(yè)繼續(xù)深化解讀“老酒戰(zhàn)略”，從中也表達了與經銷商伙伴長期合作的思維。
▲舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲
舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲在現場發(fā)表了以《生態(tài)、文化、科技三領先，老酒戰(zhàn)略永續(xù)航》為主題的演講，并闡釋了舍得老酒戰(zhàn)略的“四維定位”：老酒戰(zhàn)略是一種追求極致品質的產品主義;老酒戰(zhàn)略是以健康體驗為核心的消費者至上導向;老酒戰(zhàn)略是穿透商業(yè)“利他”本質的客戶思維;老酒戰(zhàn)略是基于“堅持做正確的事，堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化。
蒲吉洲強調，經銷商是舍得酒業(yè)的家人，是老酒戰(zhàn)略推進過程中最重要的盟友。舍得酒業(yè)將貫徹唯一性、長期性、靈活性、低投入、高回報、可回收的原則，“歷史上的問題可以本著務實的原則制定過渡方案，廠商共建的核心就是長期性。”
▲舍得酒業(yè)營銷公司總經理王維龍
舍得酒業(yè)營銷公司總經理王維龍表示，新的一年，公司方面將進一步落實老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略“3+6+4”模式，為經銷商提供更好的服務，與廣大經銷商一起共享老酒紅利。
從通常的“物理”層面看，“老酒戰(zhàn)略”即建立在長期儲酒規(guī)模上的品質優(yōu)勢，而在本次經銷商大會，我們捕捉到“老酒戰(zhàn)略”所附著的“精神”屬性：與經銷商的合作，同樣需要長期積累，從而使老酒價值貫穿于文化與消費，成為舍得所獨具的市場生態(tài)。
郭廣昌這場首秀，固然話題感十足，更引出了舍得酒業(yè)高站位、高成長、高回報的長線規(guī)劃，對于酒商及市場，這或許是更強烈的沖擊。
