蘭陵美酒全線提價(jià)10％ 跟風(fēng)冒險(xiǎn)還是崛起？

記者向山東蘭陵美酒內(nèi)部管理層人士求證，據(jù)其透露，此次提價(jià)為全線提價(jià)，提價(jià)幅度為10%。

今日，記者獨(dú)家獲悉一份山東蘭陵美酒股份公司的《關(guān)于蘭陵系列產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的通知》，隨后記者向山東蘭陵美酒內(nèi)部管理層人士求證，據(jù)其透露，此次提價(jià)為全線提價(jià)，提價(jià)幅度為10%。

通知內(nèi)容指出，因包裝物等成本上漲，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加，為更好地服務(wù)廣大消費(fèi)者，經(jīng)公司研究決定，對(duì)蘭陵系列產(chǎn)品價(jià)格整體全線上漲，該價(jià)格調(diào)整于2017年4月26日起執(zhí)行。

針對(duì)本次提價(jià)，山東臨沂的蘭陵美酒經(jīng)銷商楊昆(化名)對(duì)記者表示，蘭陵美酒在本地一直是強(qiáng)勢(shì)品牌，在消費(fèi)者中的口碑也一直很好，尤其是中高端產(chǎn)品很暢銷。蘭陵美酒十幾年沒有提價(jià)，現(xiàn)在行業(yè)復(fù)蘇，是時(shí)候提價(jià)了。而此次提價(jià)實(shí)際上提升了經(jīng)銷商和終端的利潤(rùn)，各渠道和終端應(yīng)該會(huì)更積極地去推廣。

另一位山東臨沂的蘭陵王系列產(chǎn)品經(jīng)銷商宋杰(化名)則告訴記者，蘭陵美酒當(dāng)?shù)匾粋�(gè)小縣級(jí)市一年就可以賣幾百萬，情況好的縣市可以賣七八千萬，所以提價(jià)對(duì)銷量應(yīng)該沒有什么影響。

“漲價(jià)的目的不是為了利潤(rùn)，而是為了激活渠道動(dòng)力。”業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)記者分析稱，蘭陵美酒的根據(jù)地在山東臨沂，但在臨沂周邊區(qū)域如邳州等縣級(jí)市，通過多年深耕也很受歡迎，年銷售額可達(dá)近一個(gè)億。“蘭陵王作為公司的戰(zhàn)略單品，去年銷量大概有20萬件。蘭陵美酒是個(gè)務(wù)實(shí)的企業(yè)，提價(jià)前應(yīng)該做過市場(chǎng)調(diào)研，此次提價(jià)有助于其提升其區(qū)域性品牌力，鞏固其地產(chǎn)酒的龍頭地位。”

對(duì)于蘭陵美酒的此次提價(jià)，觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華對(duì)記者表示，一線名酒提價(jià)是基于品牌價(jià)值和產(chǎn)量的有限性，是因本身的稀缺性，而非人為制造稀缺性;二三線白酒企業(yè)，如果不扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，跟風(fēng)漲價(jià)，都是冒險(xiǎn);現(xiàn)階段大部分二三線白酒還不具備漲價(jià)的條件，除非出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，通過提價(jià)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升;原材料價(jià)格上漲其實(shí)可以通過控制規(guī)模成本和管理成本解決。

對(duì)于二三線白酒企業(yè)的產(chǎn)品提價(jià)，楊永華建議，可以首先進(jìn)行主導(dǎo)產(chǎn)品的升級(jí)性漲價(jià)，全面提價(jià)要謹(jǐn)慎，防止走入誤區(qū)。

據(jù)記者了解，1995年蘭陵美酒的銷售量一度達(dá)到13萬噸，居全國(guó)第一，與茅臺(tái)、五糧液并列為國(guó)內(nèi)白酒的三駕馬車，蘭陵集團(tuán)也位居中國(guó)十大釀酒企業(yè)集團(tuán)。然而八年后，蘭陵集團(tuán)的虧損額猛增至10.2億元，企業(yè)負(fù)債高達(dá)12.9億元。

在蘭陵美酒2017年度經(jīng)銷商大會(huì)上，山東蘭陵美酒股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記陳學(xué)榮曾表示，公司業(yè)績(jī)平穩(wěn)，2017年將繼續(xù)堅(jiān)持“三高”戰(zhàn)略、狠抓“一文一武”產(chǎn)品線推廣、適時(shí)開發(fā)補(bǔ)充集團(tuán)中高檔產(chǎn)品、堅(jiān)持做到四個(gè)優(yōu)化，三個(gè)轉(zhuǎn)變，三個(gè)壓縮、大力完善總結(jié)推廣聯(lián)營(yíng)體營(yíng)銷模式5個(gè)方面，以此為指導(dǎo)思想與戰(zhàn)略目標(biāo)，從而邁向新的臺(tái)階。

隨后，2016年12月21日，有媒體報(bào)道，蘭陵美酒大幅虧損資不抵債，公司管理層要當(dāng)“接盤俠”。2016年12月19日山東產(chǎn)權(quán)交易所披露的公司財(cái)報(bào)顯示，2016年前11個(gè)月，蘭陵美酒共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.46億元，但虧損額已達(dá)982.03萬元。

值得注意的是，2012年12月28日，蘭陵美酒曾以2147.52萬元的底價(jià)掛牌出讓10%國(guó)有股權(quán)。此后，有兩家意向受讓方交納了購買保證金，辦理了購買登記手續(xù)。但就在這場(chǎng)拍賣會(huì)前夕，轉(zhuǎn)讓方臨沂國(guó)資運(yùn)營(yíng)公司對(duì)一家意向受讓方的意向受讓資格提出異議。隨后，臨沂國(guó)資運(yùn)營(yíng)公司提出申請(qǐng)，決定終結(jié)蘭陵美酒10%國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目交易，并獲得臨沂市國(guó)資委的批復(fù)。