洋河2016年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略曝光 力爭(zhēng)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)

4月25日晚間，江蘇洋河酒廠股份有限公司發(fā)布2015年年報(bào)，年報(bào)顯示，洋河2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入160.52億元，同比增長(zhǎng)9.41%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)53.65億元，同比增長(zhǎng)19.03%。省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收97億元，同比增長(zhǎng)2.25%;省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.52億元，同比增長(zhǎng)11.50%。

主營(yíng)業(yè)務(wù)酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收156.49億元，同比增長(zhǎng)8.92%。在酒類業(yè)務(wù)中，白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收153.16億元，同比增長(zhǎng)9.10%;葡萄酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.33億元，同比增長(zhǎng)1.33%。

同時(shí)，洋河也發(fā)布了2016年第一季度報(bào)。2016年第一季度洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)收68.43億元，同比增長(zhǎng)9.32%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)24.56億元，同比增長(zhǎng)10.28%。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，而白酒行業(yè)又處在深度調(diào)整下，洋河還實(shí)現(xiàn)了營(yíng)利雙收。這主要得益于洋河堅(jiān)持打造“522極致化”工程(洋河的“522極致化”是指五個(gè)極致化目標(biāo);兩個(gè)極致化轉(zhuǎn)型;兩個(gè)極致化保障。五個(gè)極致化目標(biāo)即氛圍營(yíng)造極致化、商務(wù)團(tuán)購極致化、家宴市場(chǎng)極致化、新江蘇打造極致化和消費(fèi)升級(jí)極致化;兩個(gè)極致化轉(zhuǎn)型即互聯(lián)網(wǎng)極致化轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)投入轉(zhuǎn)型;兩個(gè)極致化保障即機(jī)制保障與組織保障)。除此，洋河的營(yíng)利雙收但更是受益于白酒行業(yè)觸底反彈進(jìn)而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

此外，洋河2015年還堅(jiān)持穩(wěn)步發(fā)展新產(chǎn)品，包括微分子酒、紅酒等，積極推進(jìn)以互聯(lián)網(wǎng)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新，洋河的新渠道擴(kuò)張符合白酒線上消費(fèi)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而洋河的這種多渠道并進(jìn)模式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)為其提高一定的營(yíng)收和占比。

事實(shí)上，白酒行業(yè)經(jīng)過將近4年的周期性調(diào)整，其競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于理性。2015 年名優(yōu)酒企的產(chǎn)業(yè)并購、擁抱互聯(lián)網(wǎng)、用戶經(jīng)營(yíng)等水平逐步提高。同時(shí)，受益于供給側(cè)改革、消費(fèi)升級(jí)等刺激下，白酒行業(yè)呈現(xiàn)了觸底反彈的跡象。同時(shí)，收購兼并、混合制改革也將給行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)帶來新變化，行業(yè)的集中化程度會(huì)越來越高。而隨著行業(yè)并購加劇和集中化程度的提高，強(qiáng)者地位將會(huì)得到進(jìn)一步鞏固和提升，具有資本優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，以及具有互聯(lián)網(wǎng)思維的名優(yōu)白酒企業(yè)，將會(huì)在未來的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，進(jìn)一步做強(qiáng)做大。

為此，洋河制定了2016年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。2016年洋河將堅(jiān)持“聚焦三大優(yōu)勢(shì)，配稱三大能力，著力兩大突破”的總體工作思路，力爭(zhēng)全年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)。

聚焦三大優(yōu)勢(shì)：聚焦品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、聚焦品牌優(yōu)勢(shì)和聚焦?fàn)I銷優(yōu)勢(shì)。在品質(zhì)優(yōu)勢(shì)打造上，通過工藝優(yōu)化和技術(shù)提升，提升綿柔品質(zhì)、做好綿柔健康和體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)量化綿柔度和品質(zhì)樹標(biāo)桿。在品牌優(yōu)勢(shì)打造上，品牌塑造以差異化的客戶價(jià)值去總攬全局并持續(xù)創(chuàng)新，并圍繞內(nèi)在和外在兩個(gè)方面，全面做好產(chǎn)品價(jià)值提煉工作，打造品牌信任度，彰顯品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度。提升渠道和場(chǎng)景為主的服務(wù)價(jià)值，提升產(chǎn)品價(jià)格勢(shì)能，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步增強(qiáng)定價(jià)價(jià)值。在營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)打造上，深入推進(jìn)深度分銷營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化板塊化市場(chǎng)做深做透和復(fù)制，打造渠道極致化，構(gòu)建營(yíng)銷新優(yōu)勢(shì)。

配稱三大能力：組織與人才配稱，管理與效能配稱，理念與文化配稱。強(qiáng)化組織和人才的配稱和保障，全面配稱市場(chǎng)組織和人才。探索多元化的激勵(lì)措施，激發(fā)員工激情，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)的雙贏。強(qiáng)化后備組織人才保障，為公司發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。點(diǎn)燃干部工作激情，建立自動(dòng)自發(fā)機(jī)制。同時(shí)，推動(dòng)基礎(chǔ)管理升級(jí)、提升執(zhí)行力、強(qiáng)化企業(yè)文化和理念的配稱。

著力兩大突破：營(yíng)銷模式突破和資本運(yùn)作突破。探索營(yíng)銷模式突破，構(gòu)建大數(shù)據(jù)中心，推動(dòng)兩大電商平臺(tái)極致化，著力打造四大互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，全面提升企業(yè)信息化水平。探索資本運(yùn)作的突破，服從服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要，緊緊圍繞公司年度目標(biāo)，聚焦產(chǎn)業(yè)投資方向，進(jìn)一步促進(jìn)公司加快成長(zhǎng)。