洋河2016年經(jīng)營戰(zhàn)略曝光 力爭營收實現(xiàn)10%的增長

4月25日晚間，江蘇洋河酒廠股份有限公司發(fā)布2015年年報，年報顯示，洋河2015年實現(xiàn)營業(yè)收入160.52億元，同比增長9.41%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤53.65億元，同比增長19.03%。省內(nèi)市場實現(xiàn)營收97億元，同比增長2.25%;省外市場實現(xiàn)營收63.52億元，同比增長11.50%。

主營業(yè)務(wù)酒類實現(xiàn)營收156.49億元，同比增長8.92%。在酒類業(yè)務(wù)中，白酒產(chǎn)品實現(xiàn)營收153.16億元，同比增長9.10%;葡萄酒業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收3.33億元，同比增長1.33%。

同時，洋河也發(fā)布了2016年第一季度報。2016年第一季度洋河實現(xiàn)營收68.43億元，同比增長9.32%;歸屬于上市公司股東的凈利潤24.56億元，同比增長10.28%。

對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟持續(xù)下行，而白酒行業(yè)又處在深度調(diào)整下，洋河還實現(xiàn)了營利雙收。這主要得益于洋河堅持打造“522極致化”工程(洋河的“522極致化”是指五個極致化目標(biāo);兩個極致化轉(zhuǎn)型;兩個極致化保障。五個極致化目標(biāo)即氛圍營造極致化、商務(wù)團購極致化、家宴市場極致化、新江蘇打造極致化和消費升級極致化;兩個極致化轉(zhuǎn)型即互聯(lián)網(wǎng)極致化轉(zhuǎn)型和市場投入轉(zhuǎn)型;兩個極致化保障即機制保障與組織保障)。除此，洋河的營利雙收但更是受益于白酒行業(yè)觸底反彈進而實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

此外，洋河2015年還堅持穩(wěn)步發(fā)展新產(chǎn)品，包括微分子酒、紅酒等，積極推進以互聯(lián)網(wǎng)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新，洋河的新渠道擴張符合白酒線上消費快速增長的趨勢，而洋河的這種多渠道并進模式在市場競爭中也會為其提高一定的營收和占比。

事實上，白酒行業(yè)經(jīng)過將近4年的周期性調(diào)整，其競爭已經(jīng)趨于理性。2015 年名優(yōu)酒企的產(chǎn)業(yè)并購、擁抱互聯(lián)網(wǎng)、用戶經(jīng)營等水平逐步提高。同時，受益于供給側(cè)改革、消費升級等刺激下，白酒行業(yè)呈現(xiàn)了觸底反彈的跡象。同時，收購兼并、混合制改革也將給行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)帶來新變化，行業(yè)的集中化程度會越來越高。而隨著行業(yè)并購加劇和集中化程度的提高，強者地位將會得到進一步鞏固和提升，具有資本優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，以及具有互聯(lián)網(wǎng)思維的名優(yōu)白酒企業(yè)，將會在未來的白酒市場競爭中勝出，進一步做強做大。

為此，洋河制定了2016年經(jīng)營戰(zhàn)略。2016年洋河將堅持“聚焦三大優(yōu)勢，配稱三大能力，著力兩大突破”的總體工作思路，力爭全年營業(yè)收入實現(xiàn)10%的增長。

聚焦三大優(yōu)勢：聚焦品質(zhì)優(yōu)勢、聚焦品牌優(yōu)勢和聚焦?fàn)I銷優(yōu)勢。在品質(zhì)優(yōu)勢打造上，通過工藝優(yōu)化和技術(shù)提升，提升綿柔品質(zhì)、做好綿柔健康和體驗，實現(xiàn)量化綿柔度和品質(zhì)樹標(biāo)桿。在品牌優(yōu)勢打造上，品牌塑造以差異化的客戶價值去總攬全局并持續(xù)創(chuàng)新，并圍繞內(nèi)在和外在兩個方面，全面做好產(chǎn)品價值提煉工作，打造品牌信任度，彰顯品牌知名度、美譽度和忠誠度。提升渠道和場景為主的服務(wù)價值，提升產(chǎn)品價格勢能，提高產(chǎn)品競爭力，進一步增強定價價值。在營銷優(yōu)勢打造上，深入推進深度分銷營銷模式轉(zhuǎn)型，強化板塊化市場做深做透和復(fù)制，打造渠道極致化，構(gòu)建營銷新優(yōu)勢。

配稱三大能力：組織與人才配稱，管理與效能配稱，理念與文化配稱。強化組織和人才的配稱和保障，全面配稱市場組織和人才。探索多元化的激勵措施，激發(fā)員工激情，實現(xiàn)個人目標(biāo)與組織目標(biāo)的雙贏。強化后備組織人才保障，為公司發(fā)展夯實基礎(chǔ)。點燃干部工作激情，建立自動自發(fā)機制。同時，推動基礎(chǔ)管理升級、提升執(zhí)行力、強化企業(yè)文化和理念的配稱。

著力兩大突破：營銷模式突破和資本運作突破。探索營銷模式突破，構(gòu)建大數(shù)據(jù)中心，推動兩大電商平臺極致化，著力打造四大互聯(lián)網(wǎng)項目，全面提升企業(yè)信息化水平。探索資本運作的突破，服從服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要，緊緊圍繞公司年度目標(biāo)，聚焦產(chǎn)業(yè)投資方向，進一步促進公司加快成長。