1919去年營利暴增 欲打造酒類O2O第一平臺

4月26日下午，1919酒類直供(簡稱1919)發(fā)布2015年年報。年報數(shù)據(jù)顯示，2015年1919實現(xiàn)營業(yè)收入11.96億，同比增長95.98%，凈利潤1208萬，同比增長117.04%，實現(xiàn)營收、凈利潤相雙暴增。由于1919并購購酒網(wǎng)事宜尚未完成，因此購酒網(wǎng)營收數(shù)據(jù)并未計入1919年報中，有業(yè)內(nèi)人士稱，加上購酒網(wǎng)2015年的營收，1919合計營收將在20億元左右。

據(jù)佳釀網(wǎng)(jianiang_cn)記者了解，2014年1919新開門店30家，累計開業(yè)門店73家，其中直營店43家，直管店27家，加盟店3家。此次年報1919公布了其店面數(shù)量，2015年1919的店面數(shù)量從73家增加到451家，新開業(yè)門店達到382家。1919去年在寧夏銀川市興慶區(qū)永安巷店開業(yè)，標(biāo)志著1919在全國31個省市自治區(qū)均開設(shè)有門店，全國擴張的戰(zhàn)略的初步完成。

據(jù)年報顯示，2015年1919新開門店實現(xiàn)銷售額4.37億元，若本年382家門店經(jīng)營均滿一年，其銷售額將為23.61億元，同比將增長250.94%。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，按照1919酒類直供已經(jīng)成熟的門店的營收增長，以上門店未來的增長潛力巨大。

年報指出，2015年四川省的銷售收入為6.76億元，較上年增加1.35億元，增幅為25.04%，但是由于其他省份增幅較快，四川省2015年全國的銷售占比僅為68.97%，較上年下降了25.43%。四川外的30個省2015年的銷售收入為3.04億元，占比31.03%，較上年的銷售收入0.3209億元增長了8.48倍。目前，1919共有直營店98家，直管店353家，直管店數(shù)量為直營店數(shù)量的3.6倍,直管店已成為公司O2O平臺未來核心力量，直營店成為平臺戰(zhàn)略的有效補充。

事實上早在2015年，1919為確保O2O平臺戰(zhàn)略的實施，將原有的組織體系重組為：業(yè)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、控制支撐系統(tǒng)、平臺系統(tǒng)4大板塊。業(yè)務(wù)系統(tǒng)(包括線上流量入口、線下O2O體驗門店)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)通過合伙人制(即合資業(yè)務(wù)公司形式)全面市場化，分別進行平臺及供應(yīng)鏈資源的整合，迅速擴大1919平臺規(guī)模，支撐1919快速發(fā)展;控制支撐體系(五大行政職能中心)與平臺體系(五大業(yè)務(wù)職能中心)則采取“阿米巴”管理模式，對合資業(yè)務(wù)公司提供服務(wù)與管控，為各合資業(yè)務(wù)公司輸出品牌、規(guī)則、資源、機制等內(nèi)容，支撐各合資業(yè)務(wù)公司的快速發(fā)展。

對于線下O2O體驗門店的布局，年報開篇“公司年度大事記”中第一條便寫到，“為確保O2O體驗門店的全國快速布局，公司1月初設(shè)立華北等七個大區(qū)，7月初完成河南等27個省公司組織架構(gòu)配置，業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)充分前移一線”，隨后又提到“公司對O2O平臺系統(tǒng)進行戰(zhàn)略改造和升級，已完成POS系統(tǒng)重新上線、WMS倉儲管理系統(tǒng)，自主開發(fā)自動排班系統(tǒng)，APP移動客戶端系統(tǒng)陸續(xù)上線，二維碼溯源貫穿于4M全程品管系統(tǒng)。為配合公司高速發(fā)展戰(zhàn)略，正進行第四代O2O系統(tǒng)的實施，利用信息系統(tǒng)利器全面增強營銷效率”可見1919對O2O平臺的重視和發(fā)展的信心。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，酒類電商已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，自2015年雙十一1919并購購酒網(wǎng)之后，形成了酒仙網(wǎng)、1919、網(wǎng)酒網(wǎng)三大巨頭競爭局面。其中，酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢是線上資源，網(wǎng)酒網(wǎng)背靠樂視生態(tài)大樹，在三大酒類電商中，1919線下渠道最具優(yōu)勢，而這正是酒類O2O平臺的重點所在。

1919稱，傳統(tǒng)的B2C電商，由于包裝物流成本高，導(dǎo)致盈利十分困難。而1919的O2O優(yōu)勢將十分明顯。其線下門店既是零售終端又是倉儲配送終端，門店店員利用閑余時間開展線上訂單的“立即送”服務(wù)，砍掉了郊區(qū)的倉儲成本、轉(zhuǎn)運成本、二次包裝和配送員成本。該模式下，單店銷售達到1000萬時，門店綜合成本是6%，配送線上訂單的成本是1%，相比純線上電商10%的物流成本，整體低了40%-60%。按照1919的規(guī)劃，2016年，目標(biāo)銷售額100億，計劃新增1000家門店;2019年規(guī)劃開店數(shù)量達6000家，預(yù)估目標(biāo)銷售額達1000億元，酒類流通市場份額10%以上，這表明1919有意將自己打造成規(guī)模最大的酒類O2O平臺。