貴州醇幾款產(chǎn)品零售價腰斬?高管稱原定價過高

繼暴力提價后，維維股份旗下白酒企業(yè)貴州醇近日對其幾款中高端產(chǎn)品大降價，引業(yè)內(nèi)關(guān)注。

貴州醇最新要求經(jīng)銷商近乎“腰斬”幾款在售中高端白酒產(chǎn)品市場零售價進行銷售，同時宣稱將在未來5年內(nèi)不再開發(fā)零售價超過每500毫升380元的產(chǎn)品。

昨日(5月2日)，貴州醇銷售公司總經(jīng)理葛斌對記者表示，此次降價主要是貴州醇原團隊對相關(guān)產(chǎn)品定價過高，而貴州醇自身產(chǎn)品價值無法支撐此價格。同時，調(diào)價涉及產(chǎn)品市場銷售規(guī)模相對較小，葛斌否認降價是為“以價換量”。

貴州醇這些動作，實際亦是公司換帥后的市場“自救”。葛斌透露，以李風云為核心的貴州醇核心管理層未來還將對貴州醇旗下產(chǎn)品價格進行全線梳理，將高端低端酒品價格都往中間靠攏，打造中端產(chǎn)品群。

設(shè)置380元“封頂價”

4月中旬，貴州醇大幅上調(diào)35度貴州醇產(chǎn)品開票價及市場零售建議價，從原來的35元/瓶上調(diào)至280元/瓶。

據(jù)酒行業(yè)媒體報道，5月伊始，貴州醇酒銷售公司就電話要求其經(jīng)銷商大幅削減幾款在售高端產(chǎn)品的市場零售價。其中，貴州醇大品醬香酒每500毫升由880調(diào)至368元，小窖原漿(1公斤裝醬香)每500毫升由680元下調(diào)至328元，貴州精神每500毫升從620元調(diào)減至278元。目前在庫在途的上述產(chǎn)品均將按調(diào)減后的廠商供貨價結(jié)算。

貴州醇同時聲稱，未來5年內(nèi)將不會開發(fā)市場零售價超過每500毫升380元的產(chǎn)品。

5月2日，記者先聯(lián)系上貴州醇董事長李風云，其讓記者聯(lián)系葛斌。隨后，葛斌向記者證實了降價這一消息。

從銷售占比來看，目前這幾款產(chǎn)品在貴州醇的銷售占比并不大。葛斌稱，這幾個產(chǎn)品主要在貴州及江蘇有銷售，共有經(jīng)銷商30到40個，占公司總銷售份額15%至20%。

談及調(diào)價原因，葛斌稱，前述3款產(chǎn)品原先由貴州醇的老團隊進行定價及推廣，“當時主要是為了迎合高端名酒的定價潮流。但新團隊入駐后，認為貴州醇自身的品牌價值在全國行業(yè)還是屬于中等規(guī)模，難以支撐起高定價，同時為了迎合消費者需求，才做出這一調(diào)整。”

但他同時強調(diào)，無論是前次漲價還是此次制定“封頂價”，都絕非外界傳言的“博噱頭”。其回應(yīng)稱，“貴州醇體量規(guī)模還沒有到達一定的層面，沒有必要去進行炒作。調(diào)價等策略都是以李風云為代表的貴州醇新任管理層在未進入公司前，就與公司股東達成的既定戰(zhàn)略。”

昨日，有貴州醇經(jīng)銷商對記者表示，其尚未接到上述產(chǎn)品調(diào)價的通知。

梳理產(chǎn)品線回中端

作為近幾年才投放市場的高端白酒，前述產(chǎn)品實際銷售情況并不盡如人意。

一位在貴州當?shù)亟?jīng)營貴州醇系列酒的經(jīng)銷商告訴記者，以貴州精神為代表的高端酒銷量并不好，一方面是因為其定價相對過高。

當問及調(diào)價是否為抓住行業(yè)復(fù)蘇時機，“以價換量”時，葛斌給予了否認并強調(diào)降價是為讓前述產(chǎn)品的價格回落以符合其價值。在他看來，零售價每500毫升超過380元的產(chǎn)品占公司總銷售比例不到30%，所以此次調(diào)整對目前市場影響有限。

葛斌表示，未來新領(lǐng)導(dǎo)層將對貴州醇旗下所有產(chǎn)品價格進行全面梳理。

“市場初步規(guī)劃完成后，我們的主流產(chǎn)品價格預(yù)計穩(wěn)定在80到300元的價位。貴州醇計劃對產(chǎn)品重新進行價格梳理和戰(zhàn)略性洗牌，將高端低端酒品價格都往中間靠攏，打造中端產(chǎn)品群。”葛彬透露。

葛斌還稱，貴州醇在價格調(diào)整之外還計劃開發(fā)一些聚焦在100元到300元價位的中檔產(chǎn)品。

此前有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，貴州醇之所以逐步被主流市場“邊緣化”，最關(guān)鍵原因之一即其固守原有的營銷策略與市場定位。對此，葛斌表示，后續(xù)公司將根據(jù)產(chǎn)品定位與消費者變化、市場需求來制定銷售策略，“要真正實現(xiàn)業(yè)績的增長只能依靠于自身規(guī)模的擴大”。