一批價1199、零售價1299 茅臺開會明確兩條紅線

5月3日下午，茅臺召集全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會長及經(jīng)銷商代表召開緊急會議。茅臺集團(tuán)董事長袁仁國、黨委書記、總經(jīng)理李保芳等茅臺高層領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)參加了會議。

會上首先就近期銷售公司關(guān)于市場管理方面開展的工作情況進(jìn)行了溝通。據(jù)了解，到目前為止，嚴(yán)厲的控價措施已經(jīng)實施近20多天了，此次召集酒商開會，目的在于聽取會長及經(jīng)銷商代表關(guān)于此次措施的想法和意見。

“從目前來看，取得了不錯的成績，但是也出現(xiàn)了一些新的問題，此次溝通就是共同想辦法，修正一些問題，進(jìn)一步完善動作，使得廠商均滿意。”有相關(guān)人員告知微酒記者。

會上首先就近期銷售公司關(guān)于市場管理方面開展的工作情況進(jìn)行了溝通。微酒記者獲悉，此次會上，傳出的最重磅消息為：即日起，明確了53度飛天茅臺全國一批價為1199元/瓶;終端(主要指賣場、連鎖終端、專賣店、電商渠道)等價格為1299元/瓶。同時，明確了，只要經(jīng)銷商按照1199元/瓶出貨就屬于符合規(guī)定的行為。

經(jīng)銷商表示，該舉措是合理之舉。一方面用抓大放小的方式，促使終端價的統(tǒng)一。“之前專賣店和自營公司價格為1199元/瓶，而限價令為1299元/瓶。這次進(jìn)行了統(tǒng)一，更為合理。”

也有經(jīng)銷商表示，對于一批價出貨之后的管理，此次也顯得合理了。“之前我們呈現(xiàn)出有酒都不敢賣的情況中。因為即使我們低價賣出去的酒，經(jīng)過中間環(huán)節(jié)后，到達(dá)消費(fèi)者手里的價格高于1299元/瓶，我們是要受處罰的，此次只要我們規(guī)范，就不會受到牽連，這樣才有利于酒商賣酒的積極性。”

此外，也有經(jīng)銷商表示，之前限定了終端1299元/瓶的價格，一批價沒有限制，酒商一旦賣高了，終端利潤受到影響，積極性受挫，會轉(zhuǎn)而銷售利潤更高的高端產(chǎn)品。“現(xiàn)在高端市場的競爭也不是沒有，這樣合理分配渠道利潤后，有利于發(fā)揮各自積極性。”有經(jīng)銷商解讀道。

另外，據(jù)透露，關(guān)于該會議的正式文件將于明天正式下達(dá)。“合理價格利潤是政治任務(wù)。”參會的經(jīng)銷商告訴微酒記者。

微酒點(diǎn)評

1、從4月14日召開穩(wěn)價工作會至今，茅臺展現(xiàn)出了強(qiáng)大的控價決心，連續(xù)開會，連續(xù)處罰，茅臺將此事視為政治任務(wù)，控價勢在必行，市場價格應(yīng)該會逐漸回歸到官方價格附近。

2、不同的是，在一系列的嚴(yán)厲處罰之后，茅臺一方面放量，用市場化的方式解決價格問題，一方面，也開始疏導(dǎo)渠道，理順批價和零售價的關(guān)系。之前，茅臺只約束了零售價不超過1300，于是批價就在1300附近，如此一來擠壓了終端的利潤。

3、規(guī)定全國統(tǒng)一的批價是本次會議最大的看點(diǎn)，從之前處罰的程度來看，有理由相信經(jīng)銷商會嚴(yán)格執(zhí)行，此次決定之后，市場價格應(yīng)該會比較穩(wěn)定。

4、在其過去的20多天里，采訪中，大部分的經(jīng)銷商對茅臺的穩(wěn)價舉措均表示了理解，但是，“誰供貨、誰負(fù)責(zé)”的實施原則讓原本層級并不清晰的茅臺渠道出現(xiàn)了意想不到的難題。導(dǎo)致的結(jié)果就是：出現(xiàn)了酒商不敢賣酒的狀況。今天的會議，無疑將會使該尷尬的問題得到解決。

5、從近日的多項舉措來看，茅臺正在通過穩(wěn)價工作，對賣場、專賣店、電商等主要渠道加強(qiáng)管理，“抓大放小”是其新特點(diǎn)，同時，在該過程中，將逐步優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，資源向擁有終端掌控力的酒商傾斜，讓其更加貼近大眾消費(fèi)者，是茅臺完成徹底的轉(zhuǎn)型。

6、理性的價格利于市場，也利于行業(yè)發(fā)展，特別是社會輿論環(huán)境，要知道短短一年茅臺的零售價格漲幅已經(jīng)超過30%。上一輪行業(yè)高峰期，茅臺價格飛漲的泡沫教訓(xùn)深刻，這次茅臺汲取了教訓(xùn)，提前預(yù)判，提前控制，長遠(yuǎn)來看更有利于市場。