京東紅酒“三大戰(zhàn)略”重拳出擊 定義行業(yè)新規(guī)則

隨著跨境電商的推進與中國消費者對海外商品的青睞，葡萄酒已成為中國消費者的重點消費品類。但如何能打造放心、便捷地購買海外葡萄酒商品的全新跨境電商體系，京東商城開啟了新一輪的升級。5月4日，京東紅酒戰(zhàn)略發(fā)布會暨京東國際紅酒節(jié)啟動儀式在京正式啟動�，F(xiàn)場，京東正式發(fā)布紅酒“三大戰(zhàn)略”：“直采品牌化”、“跨境平臺化”及“產(chǎn)區(qū)體系化”。此外，奔富品牌在紅酒節(jié)啟動儀式上揭幕了旗下新品“麥克斯經(jīng)典”，并宣布攜手京東商城全網(wǎng)獨家首發(fā)該酒款。

京東葡萄酒用業(yè)績詮釋“逆流而上”

眾所周知，2013年、2014年中國葡萄酒市場進入低迷期，整體中國葡萄酒消費增長緩慢。然而在此期間，京東葡萄酒業(yè)務(wù)卻是逆勢發(fā)展。根據(jù)京東酒業(yè)公布的數(shù)據(jù)來看，京東葡萄酒業(yè)務(wù)自2010年正式上線以來，已先后與長城、張裕、ASC、TWE等國內(nèi)外知名葡萄酒品牌、進口商達成戰(zhàn)略合作，并積極通過海外直采拓展海外葡萄酒品牌，匯集國內(nèi)外知名品牌商入駐京東商城，形成了葡萄酒業(yè)務(wù)的全面布局。

隨著跨境電商對海外葡萄酒商品的不斷覆蓋，尤其是京東在葡萄酒跨境電商領(lǐng)域的布局，2015年京東葡萄酒的全年銷售量超2200萬瓶。在葡萄酒市場消沉?xí)r期依然保持著銷量的高速增長，真正上演了一場華麗的“逆襲”。

此次京東大規(guī)模的開啟紅酒節(jié)就是最有利的證明。葡萄酒業(yè)務(wù)的不斷擴大，京東進口葡萄酒所覆蓋的知名品牌和產(chǎn)區(qū)也愈加廣泛，形成了完善、成熟的品牌直供、海外直采的供應(yīng)鏈體系，讓京東在進口葡萄酒行業(yè)成為獨一無二的領(lǐng)航者。京東葡萄酒業(yè)務(wù)在市場中的地位從此次紅酒節(jié)出席嘉賓的量級與規(guī)模即能窺見，包括澳大利亞、智利、美國、法國、意大利、西班牙、南非等7國使節(jié)，以及奔富酒莊品牌大使悉數(shù)出席。

自2014年6月年開始，京東就與法國、德國、加拿大、美國等12個國家達成了直采協(xié)議，并與法國波爾多、美國加州、意大利皮埃蒙特等精選產(chǎn)區(qū)名莊酒、智利酒業(yè)巨頭-干露(ConchayToro)、世界頂級干白-德國雷司令(Riesling)，澳大利亞奔富酒園(Penfolds)等知名葡萄莊園建立了直采戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2015年，京東全年葡萄酒直采占整個自營紅酒的20%，是2014年的12倍。2015年的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)是2013年的近3.5倍。而這些數(shù)據(jù)，皆佐證了京東葡萄酒業(yè)務(wù)強勁的増勢。

三大戰(zhàn)略助推進口葡萄酒價值回歸

緣何京東能夠在進口葡萄酒市場“一騎絕塵”，除了與京東所堅持的海外直采、產(chǎn)區(qū)直供的自營模式有關(guān)外，還在于中國葡萄酒消費正處于一個逐步回溫的轉(zhuǎn)折點上。

第一，消費升級持續(xù)發(fā)酵，高品質(zhì)消費人群開始崛起，這一群體在追求生活品質(zhì)的態(tài)度上尤其鮮明。其中，葡萄酒消費是重頭戲。第二，4月8日，中國公布了跨境電子商務(wù)零售進口的“正面清單”，“小包裝的鮮葡萄釀造的酒”被列入其中。跨境貿(mào)易政策的利好，一定程度上提高了中高檔葡萄酒的性價比，讓更多中國消費者能夠享受到高性價比、高品質(zhì)葡萄酒。

在此背景下，京東提出了面向紅酒品類的三大戰(zhàn)略，包括“直采品牌化”、“跨境平臺化”以及“產(chǎn)區(qū)體系化”。直采品牌化已成體系，京東葡萄酒的海外直采貿(mào)易構(gòu)建了成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，建立了國際貨運、倉儲及中國最后一公里的物流配送網(wǎng)絡(luò)。此外，通過與海外政府的深度合作，攜手進行葡萄酒品質(zhì)的把控，實現(xiàn)了知名品牌的落地與葡萄酒源頭品質(zhì)的保障。

如果說直采品牌化能夠讓消費者購買到保真的品質(zhì)葡萄酒，那么，跨境平臺化則為優(yōu)質(zhì)葡萄酒進入中國市場搭建了順暢的通道及平臺化的運作體系。特別是對中國市場及消費行為并不熟悉的海外品牌酒商，平臺化的模式構(gòu)建了利益共享、品牌共贏的合作鏈條與體系;為中國消費者打造“一站式購全球”的購買體驗，讓更多消費者可以享受到高性價比的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。

產(chǎn)區(qū)體系化則緊緊把握住了中國消費者重點關(guān)注葡萄酒產(chǎn)區(qū)這一痛點，通過深度挖掘海外優(yōu)質(zhì)紅酒產(chǎn)區(qū)，甄選更多優(yōu)質(zhì)的葡萄酒品牌，打破了傳統(tǒng)上單一的“品牌”甄選原則，實現(xiàn)“產(chǎn)區(qū)+品牌”的雙重消費決策指引。同時，京東將致力于葡萄酒價格體系透明化，憑借自身的渠道優(yōu)勢和模式優(yōu)勢，助力進口葡萄酒價值回歸。至此，葡萄酒不單是一種時尚的生活方式，更是逐步走向?qū)こ０傩占业钠焚|(zhì)化的“平民消費”。

換句話說，“三大戰(zhàn)略”的發(fā)布是京東快速開啟中國葡萄酒市場的“催化劑“，同時也打通了中國進口優(yōu)質(zhì)葡萄酒的“任督二脈”，讓中國消費者真正實現(xiàn)了“足不出戶購遍全球紅酒”的極致體驗。

不僅如此，京東還基于對中國消費者葡萄酒消費的需求和偏好，聯(lián)合海外葡萄酒產(chǎn)區(qū)，定制適合中國消費個性化口味的品牌。比如此次紅酒節(jié)上首發(fā)的奔富新品“麥克斯經(jīng)典”。這一深度合作的經(jīng)典案例，不僅為海外紅酒品牌打響了中國市場，更創(chuàng)造了最具想象空間的戰(zhàn)略合作模式。

結(jié)語：如今，中國跨境電商消費處在回暖“風(fēng)口”上，在面臨品質(zhì)消費切換的同時，高品質(zhì)的葡萄酒市場有望爆發(fā)，同時，跨境電商利好政策不斷，京東與海外葡萄酒品牌間的合作發(fā)酵。雙重利好的刺激，以及京東紅酒“三大戰(zhàn)略”的發(fā)布，將為葡萄酒市場的逆勢增長注入全新的動力與活力。