酒企大佬紛紛“入皖”為哪般？(2)

黃酒復蘇看好安徽市場

另一黃酒界“大佬”古越龍山在安徽省的的銷量近來也穩(wěn)步上升。據(jù)了解，2014年實現(xiàn)銷售額3600萬，2016年為8000萬，2017年目標是1億。

在古越龍山安徽新品招商會上，其推出的招商產(chǎn)品是四季花雕5年陳釀和8年陳釀。四季花雕是專門針對安徽市場設(shè)計，無論是口感還是設(shè)計均極具安徽特色。對于此款產(chǎn)品，公司將嚴格控制招商工作。

在包裝設(shè)計上，專屬化的四季花雕采用符合安徽審美偏好的紅色，這也使此款產(chǎn)品有投放于婚宴市場的基礎(chǔ);在口感上，降低度數(shù)，增加甜度，使口感更加舒適，符合安徽人大口豪飲的飲酒習慣。

針對安徽市場的特性，古越龍山此次新品招商采用簽約制度，經(jīng)銷商評估市場，然后與公司達成出貨數(shù)量共識。在挑選合作經(jīng)銷商時，古越龍山也嚴格把關(guān)。從前招商，只要經(jīng)銷商愿意銷售黃酒就出貨，現(xiàn)今在每一個區(qū)域只挑選一家代理，同時必須具備“有過酒水銷售經(jīng)驗、必須是商貿(mào)公司、銷售渠道完善”三個硬性指標。

雖然皆知“東不入皖”的說法，但此次古越龍山的招商會依舊透露出一個強信號：安徽市場對于黃酒行業(yè)復蘇意義重大。相關(guān)人士表示，安徽目前黃酒市場容量為2.6億。古越龍山的1億目標，充分表明了其攻占安徽黃酒市場的決心和對黃酒行業(yè)的看漲信心。

經(jīng)銷商們來參加此次招商會除了看中古越龍山作為“黃酒第一品牌”的影響力之外，也認為安徽黃酒市場大有可為。會議現(xiàn)場，不少黃酒專家與酒行業(yè)資深人士也表達了對安徽市場的看好。

業(yè)內(nèi)專家認為，隨著酒行業(yè)的整體回暖，黃酒也迎來了新的發(fā)展態(tài)勢，黃酒企業(yè)開始謀劃全國化道路;就全國化市場拓展層面，安徽無論從地理位置還是酒業(yè)沿革上都表現(xiàn)出不可替代的戰(zhàn)略價值。黃酒是江浙滬旺銷的品類，安徽屬于華東文化源，對華東的影響力獨一無二，安徽或?qū)⒊蔀辄S酒全國化的橋頭堡;此次精細化布局安徽，具有古越龍山謀求全國化市場的戰(zhàn)略意義。

安徽經(jīng)銷商在長期的酒行業(yè)市場運作中已經(jīng)形成了完備的團隊和終端。放眼全國，這種模式都獨樹一幟。經(jīng)銷商完善的建制有利于黃酒消費者培育工作的開展及終端動銷的實現(xiàn)。安徽作為黃酒新一輪發(fā)展沃土的價值已得到業(yè)內(nèi)廣泛認可。

在尋求價格帶升級的今天，古越龍山憑借“健康+華東文化源+徽商”的精細營銷手段能夠撕開一道不小的口子。而從古越龍山的其它地區(qū)銷售經(jīng)驗，或許可以看到其下一步攻城略地的方法。從今年開始發(fā)力安徽市場這一舉措，可以看出作為黃酒龍頭企業(yè)的古越龍山2017年將開始加快外拓步伐。古越龍山或?qū)⒁匀A東區(qū)域為主體，布局津京、廣深兩翼，進一步擴大市場占有率，加速全國化進程。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著酒行業(yè)的整體回暖，徽酒也迎來了新的發(fā)展態(tài)勢，徽酒企業(yè)開始謀劃全國化道路。就全國化市場拓展層面，安徽無論從地理位置還是酒業(yè)沿革上，都表現(xiàn)出了不可替代的戰(zhàn)略價值。

以往安徽屬于情感排外型市場，除高端白酒和低端光瓶酒，消費者偏好安徽地產(chǎn)白酒。但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“東不入皖”的說法實際上并不準確。一方面，市場競爭激烈，產(chǎn)品越來越流通，安徽市場也不能例外，必然加入到這個大的流通里來，當然也就存在著很多機會;另一方面，如今的安徽市場已經(jīng)不是高不可攀，江蘇酒、湖北酒、東北酒等很多品牌都在通過不同的方式進入安徽，使得安徽市場的品牌架構(gòu)更加豐富。

從酒企“大佬”們紛紛進駐安徽這個點上來看，體現(xiàn)出在開拓市場方面，具體為將重點推出適合區(qū)域化特點的專屬價位產(chǎn)品;在渠道上，將在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的基礎(chǔ)上，探索新的精細化的銷售模式，優(yōu)選、聯(lián)合戰(zhàn)略經(jīng)銷商，共享資源，共贏發(fā)展。