茅臺(tái)斷貨真相：1300元價(jià)格紅線形同虛設(shè)

貴州茅臺(tái)使出了史上最嚴(yán)厲的處罰手段后，飛天茅臺(tái)仍然供不應(yīng)求。

記者日前走訪了多家上海煙酒銷售門店，“斷貨”是商家給出的一致反饋。此外，記者還咨詢了北京、廣東等地茅臺(tái)資深愛(ài)好者，均被告知目前市場(chǎng)上很難買到53度飛天茅臺(tái)。

茅臺(tái)官網(wǎng)上也買不到。記者登錄茅臺(tái)官網(wǎng)，新飛天茅臺(tái)酒53度500ml、貴州茅臺(tái)酒(2017丁酉雞年)53度500ml庫(kù)存均為0。茅臺(tái)最新官網(wǎng)信息是：2017年5月22日早上10:00補(bǔ)庫(kù)存。

供不應(yīng)求，成為貴州茅臺(tái)股價(jià)的一劑威力奇大的催化劑。截至5月19日，貴州茅臺(tái)股票收盤價(jià)440.82元，貴州茅臺(tái)市值突破5500億元，市值成全球烈酒第一。

53度飛天茅臺(tái)真的有那么供不應(yīng)求嗎?

1300元價(jià)格紅線形同虛設(shè)

一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，茅臺(tái)酒廠已經(jīng)得知并統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有將近70多億的貨是被囤起來(lái)了，而非市場(chǎng)消化。茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)酒銷售公司董事長(zhǎng)王崇琳向記者否認(rèn)了這一說(shuō)法。但在今年以來(lái)，茅臺(tái)公司頻繁對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)厲整頓，且將漲價(jià)原因指向經(jīng)銷商。

對(duì)不聽(tīng)招呼的經(jīng)銷商，貴州茅臺(tái)處罰手段空前。

4月14日，貴州茅臺(tái)對(duì)過(guò)快上漲的茅臺(tái)酒價(jià)進(jìn)行緊急剎車。“確保茅臺(tái)酒終端價(jià)格穩(wěn)定在1300元以內(nèi)”。隨后，茅臺(tái)公司便和各省區(qū)開(kāi)始集中檢查和專項(xiàng)整治活動(dòng)。4月24日，茅臺(tái)公司對(duì)全國(guó)總計(jì)82名違規(guī)經(jīng)銷商開(kāi)出“罰單”。4月29日，茅臺(tái)公司再發(fā)通告，除了對(duì)相關(guān)人員通報(bào)、處分外，甚至做出“終止并解除合同關(guān)系;扣除全部履約保證金;30個(gè)工作日內(nèi)撤出專賣店裝修，銷毀茅臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)示、標(biāo)志，辦理相關(guān)手續(xù)”的嚴(yán)厲處罰。

5月3日，茅臺(tái)又一次召開(kāi)座談會(huì)議，這是繼4月14日茅臺(tái)高調(diào)嚴(yán)厲發(fā)聲控價(jià)以來(lái)的第三次關(guān)于穩(wěn)價(jià)和市場(chǎng)管控的重量級(jí)別專題性會(huì)議。

據(jù)了解，2012年茅臺(tái)酒價(jià)格飆升至2000多元一瓶時(shí)，茅臺(tái)公司控價(jià)手法同樣包含了通報(bào)全國(guó)范圍內(nèi)的違規(guī)經(jīng)銷商，根據(jù)情節(jié)輕重做出不同程度的懲罰，暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃、扣減20%保證金、提出黃牌警告，以及重復(fù)違規(guī)后解除合同等等。“當(dāng)時(shí)茅臺(tái)公司在執(zhí)行力度上是不及這次的。所以盡管控價(jià)，價(jià)格還是飆升到2200元以上。”一名從2009年開(kāi)始作為茅臺(tái)經(jīng)銷商的資深人士向記者透露。

價(jià)格管控史上最嚴(yán)，實(shí)際效果并不理想。

上海某零售終端負(fù)責(zé)人告訴記者：“茅臺(tái)控價(jià)在1300元，但我批發(fā)價(jià)在1230元了，只有70元的利潤(rùn)，我還要平衡門店的一些開(kāi)支，所以不是熟悉的客戶就不賣了，等著下一波漲價(jià)。”

公開(kāi)報(bào)道顯示，2017年全年茅臺(tái)酒投放計(jì)劃為2.68萬(wàn)噸。目前，已銷售茅臺(tái)酒6500余噸，占全年計(jì)劃的30%以上。到今年6月30日，可勾調(diào)投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒大概在6500噸，只能滿足市場(chǎng)需求的20%~25%。今年下半年，可投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒總量約為1.28萬(wàn)噸。除去節(jié)假日，每天可生產(chǎn)投放市場(chǎng)的量約為80噸，也只能滿足市場(chǎng)需求的50%左右。

市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)的漲價(jià)和貨源緊張具備一定預(yù)期。國(guó)海證券分析研報(bào)表示，受市場(chǎng)需求和景氣度影響，目前市場(chǎng)上茅臺(tái)一批價(jià)在1280元左右，與出廠價(jià)相差460元左右，這意味著一批經(jīng)銷商每賣一瓶茅臺(tái)酒有50%的毛利率，這已經(jīng)脫離了政策的渠道合理利潤(rùn)空間，這也說(shuō)明，茅臺(tái)提高出廠價(jià)從需求上而言不存在壓力。東北證券則表示，公司2.68萬(wàn)噸發(fā)貨量相較于市場(chǎng)需求的缺口，茅臺(tái)長(zhǎng)期價(jià)格上漲仍將是高確定性事件。

在即將漲價(jià)的預(yù)期下，囤得越多，賺得越多;這時(shí)候賣出茅臺(tái)酒，對(duì)于一般經(jīng)銷商，無(wú)異于送錢給別人。

廣東省酒協(xié)副秘書長(zhǎng)耿磊表示，目前廠家的懲罰機(jī)制只能制約一批商，而二批商甚至是零售商從一批商得到貨源后的加價(jià)行為仍難以管控。

1300元的價(jià)格紅線，經(jīng)銷商“胳膊擰不過(guò)大腿”;讓經(jīng)銷商按照這個(gè)價(jià)格出貨，有多少出多少，緩解市場(chǎng)供不應(yīng)求，貴州茅臺(tái)未必如愿。

突然放大的需求

2017年全年茅臺(tái)酒投放計(jì)劃為2.68萬(wàn)噸，這個(gè)數(shù)量與貴州茅臺(tái)2016年的2.29萬(wàn)噸銷量相比，增加了約17%，兩位數(shù)的增幅，被認(rèn)為還是難以滿足市場(chǎng)需求，如上文所報(bào)道，需求缺口估計(jì)最多還有一半沒(méi)滿足。