網(wǎng)酒網(wǎng)與干露簽《戰(zhàn)略合作備忘錄》劍指美國(guó)葡萄酒在華市場(chǎng)

5月24日，樂(lè)視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳在香港VINEXPO葡萄酒及烈酒展會(huì)上，與智利最大的葡萄酒業(yè)集團(tuán)干露集團(tuán)(Concha y Toro)亞洲執(zhí)行總裁 Cristian LOPEZ簽署了《戰(zhàn)略合作備忘錄》，雙方的全球化戰(zhàn)略合作再次升級(jí)。

“智利干露是我們打通新世界核心產(chǎn)區(qū)的重要戰(zhàn)略合作伙伴。2015年，我們?cè)�成功打造全球首款CP2C生態(tài)產(chǎn)品“火玫瑰”(Naynay)系列，在中國(guó)市場(chǎng)斬獲佳績(jī)。此次戰(zhàn)略合作深化，除了既有產(chǎn)品火玫瑰的提升，還將引入干露在美國(guó)的葡萄酒產(chǎn)品系列，共同深耕美國(guó)葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的處女地。”李銳表示。

據(jù)悉，這是干露與網(wǎng)酒網(wǎng)對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ墓沧R(shí)。對(duì)于干露而言，隨著全球葡萄酒市場(chǎng)的不斷變化及亞洲新興市場(chǎng)的興起，其核心產(chǎn)品將通過(guò)網(wǎng)酒網(wǎng)的生態(tài)模式實(shí)現(xiàn)在華擴(kuò)張及業(yè)績(jī)提升，包括智利葡萄酒、美國(guó)葡萄酒。對(duì)網(wǎng)酒網(wǎng)而言，提升核心產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)疑需要更強(qiáng)大的上游供應(yīng)鏈做產(chǎn)品品質(zhì)支撐。同時(shí)，戰(zhàn)略合作還能縮短產(chǎn)品供應(yīng)鏈，增強(qiáng)品牌溢價(jià)能力。

記者了解到，網(wǎng)酒網(wǎng)將獨(dú)家引入干露在美國(guó)基地的葡萄酒產(chǎn)品系列，包括但不限于“Little Black Dress、1000Stories、Bonterra”等。未來(lái)，不排除在酒莊收購(gòu)等資本層面有更多的合作可能。

現(xiàn)象級(jí)葡萄酒大單品“火玫瑰”的成功

近兩年，澳洲、智利等新世界葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)異軍突起。智利干露與網(wǎng)酒網(wǎng)以CP2C模式打造的生態(tài)產(chǎn)品火玫瑰(Naynay)，一經(jīng)推出便備受矚目。火玫瑰是一款專為中國(guó)年輕人打造的入門級(jí)佳釀，不同于澳洲葡萄酒巨頭富邑旗下產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)運(yùn)作模式，火玫瑰被注入“生態(tài)”的基因，背后有樂(lè)視強(qiáng)大的生態(tài)推手。

依托樂(lè)視生態(tài)，網(wǎng)酒網(wǎng)拿出足夠龐大的IP內(nèi)容、明星、紅人資源為火玫瑰產(chǎn)品做足支撐。代表著年輕、時(shí)尚一族生活態(tài)度的火玫瑰曾多次亮相群星盛典：牽手秦嵐“泰然沃星”影視基金啟動(dòng)禮、助燃樂(lè)視生態(tài)共享之夜、現(xiàn)身北京車展助陣超級(jí)汽車LeSEE的首次亮相……火玫瑰企圖通過(guò)IP資源的重度化反，打造價(jià)值外延，煉造成現(xiàn)象級(jí)的IP衍生產(chǎn)品。

據(jù)悉，在即將開(kāi)機(jī)的玄幻大劇《軒轅劍2》中，火玫瑰將與劇情、場(chǎng)景、人物打通，做足內(nèi)容營(yíng)銷，借助大IP增強(qiáng)產(chǎn)品粘性。同時(shí)，近日知名導(dǎo)演鄭曉龍、花兒影視總裁敦勇近億元注資網(wǎng)酒網(wǎng)，利于“大內(nèi)容+泛生態(tài)IP產(chǎn)品群”戰(zhàn)略的推進(jìn)，而更多的生態(tài)內(nèi)容將助燃火玫瑰的市場(chǎng)表現(xiàn)。

火玫瑰系列產(chǎn)品憑借高端品質(zhì)、極具競(jìng)爭(zhēng)力的“百元價(jià)格帶”、生態(tài)推廣模式，已在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起。未來(lái)雙方將繼續(xù)加深火玫瑰系列產(chǎn)品的合作，讓中國(guó)消費(fèi)者近距離擁抱世界級(jí)佳釀，更將助干露集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)博得一席之地。

“美國(guó)葡萄酒”在華市場(chǎng)大有可為

在中國(guó)市場(chǎng)，伴隨年輕中產(chǎn)階級(jí)的崛起，新產(chǎn)區(qū)、中價(jià)位葡萄酒消費(fèi)將釋放巨大的增長(zhǎng)空間，以智利、美國(guó)為代表的主打高性價(jià)比的新產(chǎn)區(qū)葡萄酒將會(huì)迎來(lái)新一輪高增長(zhǎng)。

來(lái)自美國(guó)葡萄酒協(xié)會(huì)(Wine Institute)一組數(shù)據(jù)表明：2015年美國(guó)葡萄酒出口再創(chuàng)新高，出口額增長(zhǎng)7.6%，出口量達(dá)46.1萬(wàn)千升，其中約90%來(lái)自加州。而作為全球化的葡萄酒集團(tuán)，干露集團(tuán)在風(fēng)土條件絕佳的美國(guó)加州有強(qiáng)大的上游酒莊資源。并通過(guò)嚴(yán)苛品質(zhì)控制、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚵鲿翅勗炝酥T多有著鮮明美國(guó)葡萄酒風(fēng)格、定位細(xì)分的產(chǎn)品佳釀。

基于對(duì)美國(guó)葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)良好潛力的共識(shí)，網(wǎng)酒網(wǎng)與干露的全球化戰(zhàn)略合作再度升級(jí)。

一方面，沿襲CP2C模式，研發(fā)全新的適合中國(guó)消費(fèi)者飲用習(xí)慣的“美式”葡萄酒，通過(guò)網(wǎng)酒網(wǎng)強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)能力及生態(tài)模式，打造“火玫瑰”升級(jí)版的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

另一方面，成為干露美國(guó)葡萄酒產(chǎn)品系列的中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理：引進(jìn)包括但不限于Little Black Dress系列、Bonterra系列、1000Stories系列等加州產(chǎn)區(qū)高性價(jià)比葡萄酒佳釀。以風(fēng)格鮮明、定位細(xì)分的產(chǎn)品梯隊(duì)，創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

資料顯示，中國(guó)年輕的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者(年齡在18—29歲之間者占到40%)，正在逐漸遠(yuǎn)離常見(jiàn)的法國(guó)、西班牙等傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，轉(zhuǎn)向新產(chǎn)區(qū)和新風(fēng)格的酒款。未來(lái)，包括智利、美國(guó)、澳洲在內(nèi)的新世界葡萄酒將迎來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口量及銷售額的飆升。此次戰(zhàn)略合作簽署，對(duì)于干露集團(tuán)而言，在深化智利葡萄酒的基礎(chǔ)上又拓展了美國(guó)葡萄酒的在華市場(chǎng)，無(wú)異于“一石二鳥(niǎo)”。同時(shí)，網(wǎng)酒網(wǎng)的全球化產(chǎn)業(yè)鏈布局再落一子，有了全球頂級(jí)葡萄酒生產(chǎn)商的產(chǎn)品“加持”，再輔以生態(tài)化的市場(chǎng)運(yùn)作，將運(yùn)作更多現(xiàn)象級(jí)“大單品”。據(jù)悉，此前網(wǎng)酒網(wǎng)披露的海外倉(cāng)儲(chǔ)、跨境購(gòu)、酒莊投資等方面的合作計(jì)劃或?qū)⒂诮�期正式公示�?/p>