5月，白酒銷售進入淡季，酒業(yè)市場本來應該是價格回落的時期，但今年卻一反常態(tài)，眾多高端白酒企業(yè)卻開始了新一輪的漲價。新品五糧液、國窖1573、洋河的“海天夢”系列等白酒紛紛漲價。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本輪漲價主要以一二線名酒為主，在這背后，既有名酒的帶動效應，也有行業(yè)洗牌后的品牌價值提升，而山東地產(chǎn)酒也在悄悄發(fā)力。
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高端白酒進價普遍漲了近兩成
27日，國窖公司華北大區(qū)發(fā)布了《關于暫停國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運的通知》，通知上提到，即日起將暫停各經(jīng)銷客戶38度/52度國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運，同時，調(diào)整終端配送價格為38度國窖1573經(jīng)典裝640元/瓶、52度國窖1573經(jīng)典裝860元/瓶。終端建議團購價位38度680元/瓶，52度919元/瓶。據(jù)悉，早在5月14日，瀘州老窖就曾在股東大會上表示，在保證渠道充足利潤的前提下，國窖1573的價格會緊跟五糧液。
不僅瀘州老窖漲價，近日，五糧液也對外宣布，第八代經(jīng)典五糧液(普五)將于6月份正式上市，出廠價定為889元，較第七代提高了100元，漲幅超過10%。由于新品價格的上漲，第七代普五的終端建議供貨價和零售價均較之前出現(xiàn)了一定幅度的上調(diào)。
記者走訪了濟南多家酒水超市發(fā)現(xiàn)，目前，52度國窖1573銷售價格已經(jīng)達到了1099元，而38度的達到了798元。五糧液價格最便宜的也有969元，有的煙酒超市中五糧液的價格達到了每瓶1096元，更有甚者，賣價甚至達到了1180元。百花劇院附近的一家名煙名酒超市銷售人員介紹，今年春節(jié)后三月份就開始漲價，高端白酒進價普遍漲了20%左右。五糧液之前每瓶不到1000元，現(xiàn)在要1000多元了。原來每瓶賣到2000元的飛天茅臺，現(xiàn)在也漲到了2300元/瓶。
郎酒、洋河股份等酒企也紛紛加入了漲價大軍。據(jù)悉，郎酒自6月1日起，上調(diào)4款青花郎酒單瓶出廠價，其中53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎的出廠價均上調(diào)79元/瓶，而53度大青花郎的出廠價將上調(diào)至880元/瓶。洋河股份則下發(fā)通知稱，自5月21日起，將大幅提高包括海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)在內(nèi)的藍色經(jīng)典全系列，以及雙溝珍寶坊(君坊、圣坊、帝坊)的供貨指導價，部分產(chǎn)品價格最高漲幅將超20%。此外，汾酒也發(fā)布了中高端產(chǎn)品青花汾酒的漲價通知，其中53度青花30汾酒終端建議零售價將分兩次上調(diào)75元，最終達到788元/瓶。
主線產(chǎn)品需求量上升 經(jīng)銷商炒作助推漲價
濟南一白酒經(jīng)銷商葛先生介紹，近一年以來，五糧液、茅臺、劍南春、國窖1573等大多數(shù)高端白酒的出廠價都上浮了20%左右，導致終端價格上浮了30%到35%。談到白酒價格上漲的原因，葛先生認為，目前國內(nèi)整個白酒市場大概是9500億元左右的需求量，而隨著消費水平的提高，原來的系列酒需求量下降，反而是主線產(chǎn)品的需求量上升，但是主線產(chǎn)品產(chǎn)量一定，在供需上本來就有缺口。另外，B類、C類酒的銷量不再，酒企自然會想辦法在主線產(chǎn)品上提高利潤，價格上漲就不再是意料之外的事情。
事實上，不僅是消費者在選擇時更傾向于購買廠家的主線產(chǎn)品，廠家也早已經(jīng)開始整頓自己的“子孫品牌”。比如今年4月份，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司銷售部就曾下發(fā)過通知，要求各大電商品牌、商超下架所有品牌的“同質(zhì)化產(chǎn)品”。而“同質(zhì)化產(chǎn)品”大多指的就是五糧液的“子孫品牌”，比如五糧PTVIP系列產(chǎn)品。茅臺白金酒也被集團取消授權，全面停止定制、貼牌和未經(jīng)審批產(chǎn)品三項業(yè)務。
除此之外，有些經(jīng)銷商炒作也助推了價格的上漲。“有些經(jīng)銷商一看到有價格上漲的空間，就會出現(xiàn)囤酒的現(xiàn)象，造成市場缺口進一步加大，推高價格。”葛先生說。“另外，還有一小部分原因在于，現(xiàn)在喜歡喝老酒的人越來越多了，喜歡藏酒的買家也在增多，這就造成了供給的缺口越來越大。”
國井集團副總裁張輝則介紹，此次提價產(chǎn)品均為高端及次高端大單品，銷售基礎較好，消費者對提價敏感度較低，而大眾消費也越來越注重名酒消費，在消費升級的背景下，酒企也在通過漲價來提升品牌形象，加速品牌價值提升。
數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，在A股19家白酒上市公司中，大部分酒企當期營業(yè)收入均實現(xiàn)了一定增長，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等10家酒企的營收增速超過了20%。良好的一季度銷售業(yè)績，也為漲價提供了基礎。
酒業(yè)巨頭擠壓地產(chǎn)酒 魯酒價格也悄悄發(fā)力
從全國來看，全國性酒企中，除了茅臺、五糧液和洋河之外，營收在百億左右的瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒緊隨其后。再往后排則是包括水井坊、西鳳、今世緣、口子窖等營收在50億左右的區(qū)域型名酒企。
從目前已發(fā)布財報的19家白酒上市公司的財務數(shù)據(jù)可以看出，2018年，這19家公司的總營收達到了2086億元，占國內(nèi)白酒營收總額近40%，同比增長近30%，是行業(yè)平均水平的兩倍多。
對于山東地產(chǎn)酒來說，當下面臨的最棘手問題，就是如何抵擋全國型名酒的入侵。
業(yè)內(nèi)流傳的一組數(shù)據(jù)顯示，山東的白酒市場大概有300億左右，但是本地酒只占到了50%左右，而且地產(chǎn)酒的下行壓力仍然很大。當然，對于50%的數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)也有不同的看法。一些人認為，在銷售額上，可能外省來的酒占到了50%左右，但是在銷量上，仍然是地產(chǎn)酒遙遙領先。
但有一點可以肯定，山東地產(chǎn)酒正在面臨著很大的競爭壓力。山東白酒企業(yè)眾多，但是240余家白酒企業(yè)中規(guī)模較大的也就只有20家左右。而有實力做中高端產(chǎn)品的酒業(yè)更是鳳毛麟角。“大多數(shù)的廠家無論是從品牌上，還是從技術上、質(zhì)量上，都不具備實力生產(chǎn)中高端產(chǎn)品。”張輝說。
葛先生則提到，事實上，本地酒的價格也在悄悄發(fā)力。“魯酒也在淘汰原來百元區(qū)間價格的酒，提高價格區(qū)間。”拿景芝酒為例，本地價格在150元到160元左右，而近年來也逐漸推高價格，有的品類的價格能在400元到600元之間。
