劍南春水晶劍今日起提價(jià)20元/瓶 3年內(nèi)4次提價(jià)意欲何為？

劍南春再次漲價(jià)!今日凌晨，酒業(yè)家記者獲悉：從5月31日起，水晶劍已經(jīng)提價(jià)20元/瓶。今年已經(jīng)兩次漲價(jià)的劍南春，再次啟動(dòng)其“小步快跑”的提價(jià)策略。

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據(jù)四川匯金商貿(mào)有限公司(劍南春全資銷售子公司，以下簡(jiǎn)稱“匯金商貿(mào)”)發(fā)布的內(nèi)部文件《關(guān)于取消水晶劍南春掃碼費(fèi)的通知》中明確指出：自2019年5月31日起，取消水晶劍南春(即水晶劍)掃碼費(fèi)，即通過(guò)減少政策投入的方式提價(jià)，漲幅為10元/瓶。

據(jù)介紹，匯金商貿(mào)近期正在實(shí)施通過(guò)減少拉單人獎(jiǎng)勵(lì)的措施來(lái)進(jìn)行提價(jià)，漲幅同樣為10元/瓶。根據(jù)該文件顯示，從5月31日起，水晶劍已經(jīng)提價(jià)20元/瓶。

據(jù)酒業(yè)家記者觀察，近年來(lái)劍南春已多次連續(xù)提價(jià)：

2017年9月6日，匯金商貿(mào)發(fā)文，規(guī)定水晶劍統(tǒng)一零售價(jià)格不低于398元/瓶;

2017年9月14日，匯金商貿(mào)再次發(fā)文，要求在10月22日后完成調(diào)整，水晶劍的零售價(jià)格不得低于418元/瓶;

2017年12月8日，52度水晶劍建議成交價(jià)439元/瓶，同時(shí)更是以降政策的方式，變向提升出廠價(jià);

2019年5月30日，匯金商貿(mào)發(fā)文取消水晶劍掃碼費(fèi)，同時(shí)降低拉單人獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。

酒業(yè)家記者觀察發(fā)現(xiàn)，劍南春提價(jià)采取的策略為“小步快跑”，每間隔一段時(shí)間就會(huì)提價(jià)一次，且均以縮減市場(chǎng)支持的方式進(jìn)行，并未對(duì)出廠價(jià)進(jìn)行調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“此舉是為了刺激經(jīng)銷商的積極性，縮減返利就是為了讓經(jīng)銷商做大市場(chǎng)、提升價(jià)格，從規(guī)模和利潤(rùn)上去找出路。”

據(jù)透露，在去年8月水晶劍就已經(jīng)完成了全年銷售任務(wù)，今年提前完成任務(wù)屬大概率事件。“大家完成任務(wù)量已不成問(wèn)題，現(xiàn)在茅五價(jià)格飆得太高，水晶劍必須提升價(jià)格。”劍南春一位經(jīng)銷商表示。

而劍南春另一核心經(jīng)銷商潘總也認(rèn)為，目前水晶劍在400元次高端價(jià)位段是消費(fèi)者的第一選擇，市場(chǎng)、渠道、終端、消費(fèi)等各個(gè)層面都已發(fā)展成熟，在五糧液、國(guó)窖1573、青花郎等高端產(chǎn)品提價(jià)后，已經(jīng)為劍南春等次高端核心品牌留下了提價(jià)的空間，劍南春選擇此時(shí)提價(jià)正當(dāng)時(shí)。

酒業(yè)家記者從劍南春內(nèi)部獲悉，其核心大單品水晶劍今年的目標(biāo)是要把終端零售價(jià)固定在450元，進(jìn)一步鞏固其500元以內(nèi)價(jià)格段的王者地位。除開(kāi)刺激和保證渠道利潤(rùn)，劍南春做出的幾個(gè)重要?jiǎng)幼�，透露出漲價(jià)背后的決心和實(shí)力。

1、國(guó)際化營(yíng)銷策略顯露無(wú)疑。近兩年，劍南春頻頻亮相國(guó)際舞臺(tái)，推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程。2017年12月，劍南春在聯(lián)合國(guó)舉辦“劍南春中國(guó)藝術(shù)璀璨之約”活動(dòng)，成為了首個(gè)代表中國(guó)走進(jìn)聯(lián)合國(guó)的白酒企業(yè)。

經(jīng)過(guò)梳理，我們不難發(fā)現(xiàn)，劍南春巧妙地“避開(kāi)”了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的正面交鋒，前往國(guó)際市場(chǎng)塑造品牌高度，并通過(guò)國(guó)際化的占位拉升品牌形象，反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售;另一方面，劍南春在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)辟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第二戰(zhàn)線，以國(guó)際化語(yǔ)言和思維，順應(yīng)國(guó)外消費(fèi)者需求，腳踏實(shí)地在國(guó)外開(kāi)展市場(chǎng)，進(jìn)行全球化布局。

2、繼續(xù)打造大單品，進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位。目前，全國(guó)30億規(guī)模以上的大單品序列中，100元價(jià)位段有海之藍(lán)，200元價(jià)位段有瀘州老窖特曲，在而300-500元之間，除了水晶劍之外，還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等叱咤風(fēng)云的超級(jí)單品。但是，多年經(jīng)營(yíng)這個(gè)價(jià)位段的劍南春，無(wú)疑擁有更強(qiáng)的品牌力和話語(yǔ)權(quán)。而劍南春選擇聚焦核心產(chǎn)品，占據(jù)更高價(jià)位的頂點(diǎn)，至關(guān)重要。

3、后百億時(shí)代繼續(xù)加速，重回“茅五劍”之心已現(xiàn)。劍南春人對(duì)“茅五劍”時(shí)代的榮光至今念念不忘，劍南春發(fā)文文件均會(huì)冠以“中國(guó)三大名酒”，以提醒全體員工和經(jīng)銷商要為“茅五劍”而努力。

酒業(yè)家記者注意到，在德陽(yáng)市經(jīng)信委2018年發(fā)布的一份文件中提到：2022年劍南春主營(yíng)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是突破150億元。據(jù)劍南春在2018年8月公布的數(shù)據(jù)顯示，其核心大單品水晶劍財(cái)年內(nèi)(劍南春財(cái)年為每年的8月1日至下一年的7月31日)營(yíng)收約90億元，集團(tuán)收入突破百億。此次，劍南春將150億元的目標(biāo)整整提前了三年，加速回歸“茅五劍”之心已顯而易見(jiàn)。

熟悉劍南春的業(yè)內(nèi)人士都知道，水晶劍“小步快跑”的提價(jià)策略反映了劍南春一貫穩(wěn)扎穩(wěn)打的穩(wěn)健作風(fēng)。2019年，水晶劍能否守住400-500價(jià)位段的王者地位，劍南春能否量?jī)r(jià)齊升，酒業(yè)家將持續(xù)關(guān)注。