川酒集體拜訪茅臺背后的“陽謀”

不久前，以濃、醬見長，一向各自為戰(zhàn)的四川、貴州兩省企業(yè)間的“走動(dòng)”突然多了起來。春節(jié)剛過，五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等“川酒四強(qiáng)”走進(jìn)貴州茅臺集團(tuán)參觀考察，受到袁仁國、李保芳等廠領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待;成都全國糖酒會(huì)期間，茅臺領(lǐng)導(dǎo)又組團(tuán)前往五糧液學(xué)習(xí)交流，同樣收獲滿滿。密集活動(dòng)的背后，一個(gè)產(chǎn)區(qū)組織的身影若隱若現(xiàn)——“中國白酒金三角”為我們打開了產(chǎn)區(qū)發(fā)展的更大格局與思路……

今年春節(jié)剛過，一則四川名酒企業(yè)集體赴貴州茅臺酒廠參觀考察的新聞在白酒行業(yè)引起轟動(dòng)。2月16日，在四川省經(jīng)信委、四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春等酒企“結(jié)伴”造訪貴州茅臺，川黔兩省白酒行業(yè)在做強(qiáng)區(qū)域品牌等方面形成更多共識，并就進(jìn)一步振興中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度，推進(jìn)中國白酒金三角區(qū)域品牌建設(shè)，鞏固擴(kuò)大貴州、四川兩省白酒產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢地位，展開深入探討。

這則新聞令不少行業(yè)人士驚嘆于川黔五大名酒的格局觀與行動(dòng)力，同時(shí)也讓一度沉寂的“中國白酒金三角”產(chǎn)區(qū)規(guī)劃重新浮出水面。對于這個(gè)“白酒第一產(chǎn)區(qū)”的宏大設(shè)想來說，今年以來的諸多動(dòng)作，似乎預(yù)示著這一產(chǎn)區(qū)規(guī)劃已經(jīng)全面復(fù)活，并脫胎升級為新的2.0版本。

中國白酒金三角，產(chǎn)區(qū)概念初嘗試

早在2008年，由當(dāng)時(shí)的四川省委、省政府提出的白酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想首次提及“中國白酒金三角”這一產(chǎn)區(qū)概念，其目的是為了弘揚(yáng)中國酒文化，打造中國的“波爾多”國際品牌，讓中國白酒更多地進(jìn)入國際市場。中國白酒金三角位于四川和黔北，即：瀘(州)-宜(賓)-遵(義)，擁有集氣候、水源、土壤“三位一體”的天然生態(tài)環(huán)境，為釀制純正優(yōu)質(zhì)白酒提供了得天獨(dú)厚、不可復(fù)制的環(huán)境。當(dāng)年的產(chǎn)區(qū)規(guī)劃從生產(chǎn)、流通、品牌打造等多方面提出了全面的戰(zhàn)略構(gòu)想。

從地理區(qū)域上看，四川是濃香型世界頂級白酒的發(fā)源地和醬香型白酒的重要產(chǎn)區(qū)，是固態(tài)蒸餾白酒高端品牌的集聚區(qū)。“中國白酒金三角”位于地球同緯度上最適合釀造優(yōu)質(zhì)純正蒸餾酒的生態(tài)區(qū)，核心區(qū)位于最佳釀酒緯度帶的長江(宜賓-瀘州)、岷江(宜賓段)、赤水河流域;僅核心區(qū)便擁有釀酒窖池34000余口，其中100年以上窖池1600余口，20年以上窖池14400余口。這里已經(jīng)孕育形成了享譽(yù)全球的五糧液、茅臺、劍南春、沱牌、水井坊、瀘州老窖、郎酒等國際品牌和等中國最著名白酒品牌，且在白酒產(chǎn)業(yè)和文化名鎮(zhèn)的結(jié)合發(fā)展上具有國內(nèi)不可復(fù)制的獨(dú)特地域資源與比較優(yōu)勢，構(gòu)成了該區(qū)域白酒產(chǎn)業(yè)在中國頗為強(qiáng)大的整體競爭力。

鍥機(jī)閃現(xiàn)，行業(yè)復(fù)蘇凸顯產(chǎn)區(qū)重要性

“中國白酒金三角”的產(chǎn)區(qū)規(guī)劃與概念一經(jīng)推出，就在行業(yè)引起了巨大震動(dòng)，區(qū)域內(nèi)企業(yè)，特別是四川酒企業(yè)紛紛借助這一產(chǎn)區(qū)概念形成的優(yōu)勢平臺，在品牌宣傳等方面主動(dòng)出擊，獲得了出色的宣傳效果，甚至在國際上也引起了同行的關(guān)注。

當(dāng)然，“中國白酒金三角”的產(chǎn)區(qū)含蓋了四川、貴州兩省，其獨(dú)特的地理、氣候優(yōu)勢也使兩省都把釀酒視為珍寶。由于行政區(qū)劃的不同劃分，當(dāng)年的“中國白酒金三角”規(guī)劃更多的是從四川省內(nèi)的角度考慮與規(guī)劃該區(qū)域整體的發(fā)展，這也就使得最初的規(guī)劃在川黔兩地的平衡上缺乏更長遠(yuǎn)的思考，缺乏針對赤水河對岸貴州的自身特色的發(fā)揮與聯(lián)動(dòng)。“中國白酒金三角”的產(chǎn)區(qū)品牌效應(yīng)在貴州仍然停留在紙面之上，遲遲沒有轉(zhuǎn)化成有效的推動(dòng)力。隨之而來的行業(yè)調(diào)整，更讓產(chǎn)區(qū)內(nèi)的主要生產(chǎn)企業(yè)把眼光投入到自身的生產(chǎn)經(jīng)營與消化庫存上，無暇顧及產(chǎn)區(qū)整體的發(fā)展。

契機(jī)來自于行業(yè)的復(fù)蘇。2016年以來，隨著行業(yè)調(diào)整的深化，以茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春等為代表的產(chǎn)區(qū)內(nèi)名酒企業(yè)紛紛走出了低谷，特別是茅臺集團(tuán)在近幾年的發(fā)展中，不但率先實(shí)現(xiàn)增長，帶動(dòng)白酒一線陣營整體上揚(yáng)，更在行業(yè)跑道上越跑越快，積累了巨大的勢能，通過自己的帶動(dòng)影響整體行業(yè)進(jìn)步，作好龍頭，形成規(guī)劃效應(yīng)，已經(jīng)進(jìn)入新一代茅臺領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)略思考，而前面提到的四川名酒企業(yè)在中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)的率領(lǐng)下集體赴貴州茅臺酒廠參觀考察，正是在這樣的背景下得以推進(jìn)。

“現(xiàn)在茅臺集團(tuán)對推動(dòng)中國白酒金三角非常積極，他們的態(tài)度也影響到貴州省，乃至整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)。”今年糖酒會(huì)期間，一位四川省經(jīng)信委人士向《中國酒業(yè)》記者透露。事實(shí)上，近年來，隨著茅臺集團(tuán)不斷在調(diào)整中拓展新的增長空間，以及在國際化方面的主動(dòng)出擊，聯(lián)合與團(tuán)結(jié)優(yōu)勢企業(yè)，形成合力，依靠規(guī)模效應(yīng)再上新臺階，帶動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展已經(jīng)越來越成為茅臺的必然選項(xiàng)。以自身的突出業(yè)績與貴州省內(nèi)特色，加之川酒的超豪華陣容，“中國白酒金三角”的產(chǎn)區(qū)規(guī)模將給中國酒行業(yè)整體帶來無限的想象空間。

一年多來，貴州茅臺集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場和資本市場全面回暖，股票市值直逼全球烈酒第一品牌帝亞吉?dú)W，成為全球酒業(yè)市場的重要事件。2016全年，茅臺實(shí)現(xiàn)銷售收入502億元，同比增長19.9%;利潤總額251億元，同比增長10.5%;完成工業(yè)增加值444億元，同比增長18.1%;占遵義市規(guī)上企業(yè)工業(yè)增加值的41.4%;占貴州省規(guī)上企業(yè)工業(yè)增加值的11.4%。引領(lǐng)白酒產(chǎn)業(yè)成為貴州第一支柱產(chǎn)業(yè)。今年一月份，茅臺集團(tuán)又實(shí)現(xiàn)銷售收入88億元，同比增長10%;利潤總額29.8億元，同比增長4.7%，完成增加值65.4億元，實(shí)現(xiàn)稅收38.5億元，同比增長163.5%。

與此同時(shí)， 2016年，四川省規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量也占到全國釀酒總產(chǎn)量近三分之一;主營業(yè)務(wù)收入2118.7億元，同比增長11.4%，占全國白酒產(chǎn)業(yè)的34.6%。一個(gè)陣容龐大、舉足輕重的川酒陣營已經(jīng)形成。