瀘州老窖強(qiáng)攻吉林 東北酒市或?qū)⑿乱惠喯磁?/h1>

2017-06-08 09:57  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào)：【大】【中】【小】  參與評(píng)論  閱讀：

瀘州老窖這個(gè)夏天的五大戰(zhàn)略單品招商會(huì)可以說(shuō)是聲勢(shì)赫赫，強(qiáng)力攪動(dòng)了整個(gè)白酒圈。不管是開(kāi)放包容如河南市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)封閉如江西市場(chǎng)，還是競(jìng)爭(zhēng)激烈如安徽市場(chǎng)，都被瀘州老窖的大規(guī)模招商進(jìn)行一系列的深度撬動(dòng)。

繼4月28日遼寧沈陽(yáng)五大戰(zhàn)略單品招商會(huì)后，6月12日、14日，瀘州老窖分別將在黑龍江哈爾濱和吉林長(zhǎng)春召開(kāi)招商會(huì)!強(qiáng)攻吉林，瀘州老窖已經(jīng)在行動(dòng)，東北酒市或?qū)⒚鎸?duì)新一輪的品牌洗牌。

吉林本地酒發(fā)展遇阻，外來(lái)品牌機(jī)會(huì)將至

吉林，東三省之一，白酒市場(chǎng)也呈現(xiàn)出典型的東北白酒市場(chǎng)特征。

其一是市場(chǎng)封閉，地產(chǎn)酒占據(jù)了絕對(duì)的統(tǒng)治地位，尤其是低端市場(chǎng)。吉林是全國(guó)重要的糧食生產(chǎn)基地之一，釀酒原料豐富，價(jià)格相對(duì)較低，所以榆樹(shù)大曲、小村外、洮兒河、洮南香、百年公主、龍泉春等吉林本地酒在低端市場(chǎng)價(jià)格等優(yōu)勢(shì)明顯，外來(lái)品牌發(fā)展受到的阻力就十分大了，在市場(chǎng)占有率上一直被當(dāng)?shù)鼐拼驂海�難以為繼。

其二就是白酒市場(chǎng)容量大，前景看好。東北人好爽、能喝是全國(guó)人民公認(rèn)的，由于地理位置天氣等自然原因，白酒在東北有著天然的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，所以東北白酒消費(fèi)潛力驚人，吉林自然也是如此。

然而隨著白酒消費(fèi)的不斷升級(jí)，吉林白酒甚至整個(gè)東北白酒市場(chǎng)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為什么這么說(shuō)?

第一，吉林上規(guī)模酒企較少，多是小型酒廠，缺少自己的知名品牌，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，難以向外擴(kuò)張布局。而在如今知名酒企紛紛布局中低端市場(chǎng)的情況下，吉林白酒市場(chǎng)面臨著來(lái)自名酒企業(yè)強(qiáng)勢(shì)擠壓。

第二，成本上升。近年來(lái)物價(jià)上漲較快，酒企生產(chǎn)成本不斷提高，吉林本地酒面臨著提價(jià)則喪失大部分市場(chǎng)份額，不提價(jià)則生存愈發(fā)艱難的困境。

再加上一些營(yíng)銷模式落后、品牌形象偏低、管理模式粗放等問(wèn)題，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的現(xiàn)在，吉林白酒市場(chǎng)的壁壘呈現(xiàn)弱化趨勢(shì)，外來(lái)品牌進(jìn)入吉林市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)。

北上吉林，布局東三省白酒市場(chǎng)的最后一子

在東北白酒市場(chǎng)發(fā)展遇阻的情況下，挺進(jìn)東三省，拿下部分白酒市場(chǎng)份額，不得不說(shuō)是一個(gè)絕妙的機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)正在全國(guó)招商布局的瀘州老窖來(lái)講。北上吉林，瀘州老窖有諸多優(yōu)勢(shì)如下：

首先，從品牌維度來(lái)說(shuō)，瀘州老窖是全國(guó)第一屆評(píng)酒會(huì)評(píng)選出的四大名酒之一，濃香型白酒鼻祖，眾所周知的全國(guó)一線品牌，在消費(fèi)者中認(rèn)知度極高。而且瀘州老窖在吉林中低檔價(jià)格帶本就已有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，此次大規(guī)模的招商更多的是從原有的基礎(chǔ)上做提升，相信瀘州老窖在強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)加持下，在吉林白酒市場(chǎng)的份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。

其次，從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)，瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品從低端到高端，實(shí)現(xiàn)了全線覆蓋，滿足了代理商的各價(jià)格帶代理需求。高端市場(chǎng)瀘州老窖有國(guó)窖1573與茅臺(tái)五糧液爭(zhēng)鋒，尤其是老窖今年明確打出“濃香國(guó)酒”新品牌定位，國(guó)窖1573在高端消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)將不斷增加。中端市場(chǎng)，百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。而在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈低端市場(chǎng)，則有瀘州老窖老頭曲及二曲系列與地產(chǎn)酒產(chǎn)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格旗鼓相當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)上，瀘州老窖的名酒基因顯然更有優(yōu)勢(shì)。

最后，從發(fā)展勢(shì)能來(lái)看，吉林本地酒企大多面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展拐點(diǎn)，而瀘州老窖自2015年新班子上任之后，大刀闊斧的對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行改革，砍掉2000+條碼，2017年更是提出沖刺前三甲、重回百億俱樂(lè)部的目標(biāo)。