國(guó)產(chǎn)啤酒與進(jìn)口啤酒惡戰(zhàn)加劇

盛夏初臨，啤酒逐步迎來(lái)了今年的旺銷時(shí)節(jié)，今夏市場(chǎng)上，啤酒之戰(zhàn)到底如何展開(kāi)?國(guó)產(chǎn)啤酒能否絕地反擊?進(jìn)口啤酒是否繼續(xù)攻城略地?比起白酒市場(chǎng)的茅臺(tái)熱以及中高端品牌的漲價(jià)風(fēng)潮，國(guó)產(chǎn)啤酒的自救和突圍也依然精彩。

近日，糖酒快訊記者走進(jìn)成都沃爾瑪、伊藤洋華堂、家樂(lè)福、人人樂(lè)等大賣場(chǎng)，對(duì)目前成都市面上各類國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口啤酒的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，看看在各項(xiàng)宏觀數(shù)據(jù)下，一線啤酒市場(chǎng)又正在經(jīng)歷著怎樣的變化。(本文只側(cè)重價(jià)格調(diào)查，對(duì)各品牌產(chǎn)品口感不做評(píng)判)

1看陳列：國(guó)產(chǎn)啤酒與進(jìn)口啤酒間“鴻溝”在縮小

之前我們習(xí)慣用“涇渭分明”來(lái)形容國(guó)產(chǎn)啤酒與進(jìn)口啤酒，這不單指它們陳列區(qū)的不同，而是國(guó)產(chǎn)啤酒與進(jìn)口啤酒在價(jià)格帶上有著明顯的差異。但目前來(lái)看，隨著國(guó)產(chǎn)啤酒中高端產(chǎn)品的陸續(xù)推出，以及進(jìn)口啤酒價(jià)格的回落，兩者間的鴻溝正在逐漸縮小。

在低價(jià)位產(chǎn)品區(qū)，基本上是雪花、哈爾濱啤酒的天下，它們?cè)?元-3元(500ml)這個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品仍然較為豐富，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格差距往往僅在2、3角錢，而在4元-8元區(qū)間，幾大國(guó)產(chǎn)主流品牌依舊較為強(qiáng)勢(shì)，其中青島啤酒與雪花啤酒表現(xiàn)最為活躍，同時(shí)包括金威、嶗山、藍(lán)帶等啤酒品牌。

而以嘉士伯、喜力以及百威為代表的國(guó)際品牌，其核心產(chǎn)品則占據(jù)著準(zhǔn)10元區(qū)間，憑借著近些年廣告力度及市場(chǎng)投入的加大，這幾大品牌在賣場(chǎng)內(nèi)的陳列表現(xiàn)都非常不錯(cuò)，他們被放在國(guó)產(chǎn)啤酒和進(jìn)口啤酒間的過(guò)渡位置。其中在家樂(lè)福記者還看到了百威啤酒的專屬柜臺(tái)。而類似特醇嘉士伯(500ml)平均不到6元，以及樂(lè)堡不到5元的單價(jià)，則直接對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌造成了沖擊。

在進(jìn)口啤酒區(qū)，價(jià)格就變得有些“不友好”，德國(guó)、比利時(shí)、西班牙等國(guó)的品牌占據(jù)了主要陳列面，18元-25元左右的產(chǎn)品數(shù)量豐富。但近兩年在國(guó)內(nèi)較為火熱的奧丁格、瓦倫丁、凱撒等品牌的部分產(chǎn)品則進(jìn)入了10元區(qū)。同時(shí)記者也注意到，有一些標(biāo)注原產(chǎn)地比利時(shí)、荷蘭的進(jìn)口啤酒(500ml)在打折、買贈(zèng)活動(dòng)后價(jià)格甚至降至6元左右，這無(wú)疑讓許多國(guó)產(chǎn)品牌內(nèi)心一顫。

2看購(gòu)買：價(jià)格依舊是左右普通消費(fèi)者購(gòu)買行為的決定因素

在本次調(diào)查中，記者對(duì)多家賣場(chǎng)的啤酒購(gòu)買行為進(jìn)行了跟蹤，也對(duì)多位消費(fèi)者進(jìn)行了采訪。大賣場(chǎng)內(nèi)的促銷堆頭總是能夠吸引消費(fèi)者的注意，在啤酒促銷區(qū)，一些國(guó)產(chǎn)啤酒的優(yōu)惠力度很大，個(gè)別二三線品牌(這類品牌大多來(lái)自山東)甚至能夠觸底到2元以內(nèi)。

在之前糖酒快訊的一篇文章(冰火兩重天!國(guó)產(chǎn)啤酒幾乎全線潰退，過(guò)江龍強(qiáng)勢(shì)上升，國(guó)洋惡戰(zhàn)是本土派之?dāng)∫?)中，很大消費(fèi)者留言吐槽國(guó)產(chǎn)啤酒在低端價(jià)位產(chǎn)品的口感和品質(zhì)，甚至用“啤水”來(lái)形容。但在賣場(chǎng)里，大部分消費(fèi)者還是抵不過(guò)這些“親切”的價(jià)格。賣場(chǎng)內(nèi)大部分罐裝啤酒都采取六罐或四罐整體售賣，于是我們看到很多消費(fèi)者站在貨架前拿出手機(jī)算價(jià)格。

市民王先生表示，“我夏天愛(ài)喝啤酒，一般晚上高興了就是3、4罐，要是單價(jià)太貴我可喝不起。”在人人樂(lè)購(gòu)物中心，剛剛從促銷堆頭上提走一整件產(chǎn)品的茍先生告訴記者，自己喝啤酒也就圖個(gè)爽口，消耗量比較大，一般都會(huì)看準(zhǔn)活動(dòng)下手，“3元錢以內(nèi)就差不多了”。

而記者注意到，一些年輕消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)有意識(shí)的選擇5元左右的產(chǎn)品，在IT公司上班的小張表示，如果和朋友在餐館吃飯，可能會(huì)選擇“越便宜越好”的產(chǎn)品，但如果是買回家自飲，還是傾向于品質(zhì)與價(jià)格稍微高一檔次的，“我買了6罐朝日啤酒，活動(dòng)算下來(lái)才5塊多。”

低價(jià)，已經(jīng)成為眾多二三線品牌的生存法則。

3看現(xiàn)象：國(guó)產(chǎn)品牌的中高端產(chǎn)品與進(jìn)口啤酒同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)

從目前國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)格局來(lái)看，雪花、百威、青島、燕京、嘉士伯，這五家大型企業(yè)占據(jù)了半數(shù)以上的市場(chǎng)份額。有行業(yè)專家指出，在這輪啤酒市場(chǎng)的洗牌整合中，中國(guó)啤酒將從目前的單一結(jié)構(gòu)，走向多元化，品質(zhì)化的發(fā)展道路，如今國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)占到了整個(gè)市場(chǎng)的塔腰與塔基部分，但塔尖部分的市場(chǎng)份額有被進(jìn)口啤酒進(jìn)一步占領(lǐng)的趨勢(shì)。

我們?cè)谶@次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在以售賣中高端產(chǎn)品為主的伊藤洋華堂內(nèi)，雪花的高端產(chǎn)品臉譜系列(330ml)和眾多日系及德系啤酒同臺(tái)競(jìng)技，標(biāo)價(jià)28元，而在它旁邊的正是大名鼎鼎的“粉象”啤酒。而在沃爾瑪及家樂(lè)福里，雪花黑啤以及青島啤酒的奧古特也站上10元帶，和一部分進(jìn)口啤酒以及國(guó)際品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。

一方面是大眾消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的加劇和原材料成本的上漲，一方面又是愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這使得國(guó)產(chǎn)啤酒品牌在產(chǎn)品規(guī)劃及價(jià)格策略的制定上更加謹(jǐn)慎。雖然低端價(jià)格帶(3元以內(nèi))依舊產(chǎn)品冗雜，但在6元價(jià)格帶，已經(jīng)有越來(lái)越多的新品加入進(jìn)來(lái)，比如哈爾濱新推出的冰純白啤。而據(jù)了解，在大眾餐飲渠道，這一價(jià)格帶已經(jīng)成為消費(fèi)主流。

但隨著進(jìn)口啤酒不斷涌入到6元價(jià)格帶(包括通過(guò)促銷活動(dòng)從10元價(jià)格帶進(jìn)入這一區(qū)間的進(jìn)口啤酒產(chǎn)品)，未來(lái)這一區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)將變得更加慘烈。并且也將成為國(guó)產(chǎn)啤酒和進(jìn)口啤酒交鋒的主要陣地。