茅臺(tái)罰罰罰、五糧液變變變 兩巨頭為何如此“極端”？(2)

那么五糧液變化在哪里?

混改無疑是最大的亮點(diǎn)。5月15日晚，五糧液(000858)公告稱，其非公開發(fā)行股票事宜正式獲得中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)批復(fù)。

據(jù)了解，此次非公開發(fā)行認(rèn)購方之一國泰君安資管計(jì)劃的委托人為五糧液第1期員工持股計(jì)劃，參與對(duì)象為公司董監(jiān)高和公司其他員工。五糧液曾表示，公司通過員工持股實(shí)現(xiàn)員工與公司利益捆綁，有利于建立和完善職工與股東的利益共享機(jī)制，更好地促進(jìn)公司發(fā)展。

這也使得五糧液進(jìn)入一個(gè)新的“廠商關(guān)系時(shí)代”。

此外，系列酒的推進(jìn)也是變化之處。李曙光對(duì)系列酒的規(guī)劃再次予以了強(qiáng)調(diào)：“十三五”期間，五糧液系列酒要培育一個(gè)20億級(jí)、2-3個(gè)10億級(jí)、5-10個(gè)1億級(jí)的品牌。同時(shí)，系列酒版塊主動(dòng)承擔(dān)公司賦予的三個(gè)功能的平臺(tái)：公司品牌管理創(chuàng)新的平臺(tái)、優(yōu)秀的品牌運(yùn)營商脫穎而出的平臺(tái)、公司整合渠道資源進(jìn)行混改的平臺(tái)。

“罰和變”的背后，都是方向定位

茅臺(tái)的處罰其實(shí)只是一種外向的表現(xiàn)，其真實(shí)目的在于調(diào)整渠道整頓經(jīng)銷商以保證企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施方向明確。

經(jīng)歷了階段調(diào)整期后的茅臺(tái)已經(jīng)成為白酒行業(yè)的領(lǐng)航企業(yè)，其一舉一動(dòng)關(guān)系的不僅僅是茅臺(tái)自身的境遇也影響著整個(gè)行業(yè)的起伏，所以，“李保芳經(jīng)濟(jì)學(xué)”在給茅臺(tái)帶來更多活力和動(dòng)力的同時(shí)，也在積極主動(dòng)引導(dǎo)著一線經(jīng)銷商們跟好隊(duì)，保持住陣型。

茅臺(tái)不會(huì)讓哪一個(gè)經(jīng)銷商甚至哪一個(gè)省份經(jīng)銷商們的“小動(dòng)作”來影響到茅臺(tái)好不容易聚攏起來的大局，不聽話的就是要“罰你沒商量”。

而反觀五糧液，近兩年最大的兩件事其實(shí)就是混改和換人——前者是著眼于體制的變化，后者是立足于團(tuán)隊(duì)的變化。很顯然，相比于過去的五糧液，近段時(shí)間五糧液的變化很大，尤其是李曙光到任后。

招商證券的分析認(rèn)為，五糧液在2017年重新進(jìn)入政策穩(wěn)定期，價(jià)格政策維持穩(wěn)定，對(duì)渠道商家放水養(yǎng)魚。經(jīng)銷商盈利狀況的大幅改善，將會(huì)使渠道的阻力變?yōu)橥屏�，抱怨變�(yōu)榉e極，對(duì)品牌開始趨之若鶩。

不斷變化的五糧液或許會(huì)會(huì)同茅臺(tái)一起，互通有無，構(gòu)建新的白酒業(yè)“雙塔奇兵”。