劍南春腰部新品曝光 將全面搶占大眾價位市場

日前小編注意到騰訊網(wǎng)刊登的一則消息，關(guān)于“劍南春集團(tuán)重點打造核心產(chǎn)品金銀劍南火爆招商”的。本來以為依然是傳統(tǒng)的金劍南K6、k9和銀劍南A3，沒想到發(fā)現(xiàn)：本次劍南春推出了包裝煥然升級的24K金劍南、金劍南K8和銀劍南A5。

在之后的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：這三款產(chǎn)品完全是由劍南春酒廠直營的戰(zhàn)略腰部新品，不是由經(jīng)銷商買斷運營的。劍南春集團(tuán)根據(jù)形勢需要積極調(diào)整產(chǎn)品策略策略，在既有產(chǎn)品序列的基礎(chǔ)上(金劍南K6、K9、銀劍南A3)，新增24K金劍南、金劍南K8、銀劍南A5等新品補充80-200價格段，全面進(jìn)軍中端價位市場，力圖形成腰部價位的產(chǎn)品矩陣，保證劍南春的持續(xù)快速增長。

我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品在外包上有了很大的升級改變，特別是銀劍南A5顯得更加具有“檔次感”，24K金劍南本身的品牌概念比較好，容易引發(fā)消費聯(lián)想。

關(guān)于新品的價格方面，筆者調(diào)查了一部分經(jīng)銷商，普遍表明“暫時還沒有明確的價格體系，要比既有產(chǎn)品的終端定價稍高一點”。從劍南春的蘇寧易購的官方旗艦店得到的價格數(shù)據(jù)來看：目前52度金劍南k6終端價為179元/瓶，52度金劍南k9終端價為319元/瓶，在2014年上市之初52度銀劍南a3的終端價為128元/瓶。從這些既有的價格體系中我們可以初步判斷：

新品銀劍南A5終端價必然在銀劍南A3與金劍南k6之間，即130~150元之間;

新品金劍南K8終端價在220~260之間，這里需要說明的一點是，金劍南K6上市初定價在200元以上，后來連續(xù)做了兩年多的宴席市場優(yōu)惠活動以開拓和攪動市場，致使終端價戰(zhàn)略性下移，k6與k9二者將近140元的價格差距必然要補充新品，即K8。

新品24K金劍南的命名體系完全不同于過去的金劍南體系，小編了解到的信息是其產(chǎn)品終端定價肯定會高于k9，逼近400元。

此外，這三支產(chǎn)品已經(jīng)開始全國范圍內(nèi)布局招商了，優(yōu)先選擇過去金銀劍南的傳統(tǒng)代理商，劍南春駐全國各地的辦事處已經(jīng)與相關(guān)經(jīng)銷商達(dá)成初步的溝通結(jié)果。

酒說點評：

1、一個普遍認(rèn)為比較靠譜的說法是：2015年劍南春實現(xiàn)營收65億元，同比增長超過20%，其中“水晶劍”產(chǎn)品銷量和營收創(chuàng)下新高，增速同比增長接近30%。劍南春“沖擊百億”光靠核心大單品“水晶劍”一定既不太夠，也不太穩(wěn)，還需要下面劍南系列的快速成長，從目前形勢來看，金劍南最有可能擔(dān)負(fù)起這個使命。

2、“茅五劍”是從品牌角度而言的，實際上劍南春在模式渠道層面早已不再是品牌拉動的玩法，其地面部隊和有效的終端網(wǎng)點建設(shè)這幾年卓有成效，可以這樣形容，它是一個具備媲美茅五的品牌資產(chǎn)，同時擁有較強產(chǎn)品銷售能力的企業(yè)，而這是腰部大眾價位產(chǎn)品能夠成長起來最需要的。

3、本次金銀劍南新品的補充嘗試并不是“第一次”。酒說于春節(jié)期間就在江蘇地區(qū)市場發(fā)現(xiàn)了金劍南的升級產(chǎn)品“收藏版”和“鑒賞版”，終端價分別為428元和228元，目前在當(dāng)?shù)厥袌鰟愉N良好，可以說本次全國推廣是基于江蘇市場試點的基礎(chǔ)上的。

4、金劍南自2012年上市以來發(fā)展迅速，這與劍南春廠家的大力度推廣和大政策支持是分不開的，其中一項重要的返利政策就是“2配1”，兩瓶拉壞換一瓶裸酒，在激發(fā)經(jīng)銷商積極性與終端動銷的情況下，也致使k6的市場價格要低于戰(zhàn)略最初制定的價格。在這種背景下，補充一款升級的新品k8要比單純做k6的提價工作難度更小一點。