品質(zhì)消費成白酒經(jīng)濟增長點
隨著白酒行業(yè)調(diào)整的持續(xù)進(jìn)行,消費市場也在悄然變化,這些變化也給行業(yè)未來的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。日前,著名市場調(diào)研公司零點指標(biāo)數(shù)據(jù)公司在對北上廣和成都、武漢、西安的1074位31-50周歲消費者進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上,發(fā)布了《中國白酒消費現(xiàn)狀及趨勢研究成果》(下稱《研究成果》),揭示出消費者對于白酒的選擇呈現(xiàn)出一些新的特點。據(jù)悉,隨著朋友聚會消費溫度的不斷提升,體驗式營銷未來很可能會成為白酒產(chǎn)品在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。
中國白酒經(jīng)歷上千年的發(fā)展,無論生產(chǎn)廠家還是消費者,都是向往好的品質(zhì)。因此,讓消費者花同樣的錢消費更好的產(chǎn)品,這是白酒行業(yè)歷史發(fā)展的一條主線。未來的白酒定然會走向性價比,并且將最終回歸品質(zhì)。無論市場如何變化,消費者最終認(rèn)可的還是品質(zhì),以及品質(zhì)保障下的品牌。
《研究成果》顯示,從事社會管理工作和專業(yè)性工作的管理人員,更容易成為白酒的主流消費者。體制內(nèi)管理人員、企業(yè)高管等管理人員中,白酒的忠實消費者分別占這兩個群體的75.6%和60.4%;相比較而言,這兩類單位的普通工作人員對白酒的消費比例則略低。此外,在醫(yī)生、律師、會計師等專業(yè)人士中,白酒消費者也占到了63.3%。
不過,由于高職位、高收入、高學(xué)歷人群飲用白酒的次數(shù)更多,他們對白酒的健康問題也更為關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示,高收入人群更加關(guān)注白酒酒精度數(shù)高帶來的健康問題,酒精度數(shù)高,容易傷肝。這一因素對高、中、低收入群體選擇白酒的影響比例分別為49.6%、45.9%和40%。
未來的消費者會出現(xiàn)分流,不同的消費者將選擇不同價位的品牌,未來各個價格帶上的品牌美譽度將決定消費者的選擇方向,到這個階段,品牌美譽度將受產(chǎn)品性價比的影響,因為消費者更愿意選擇花同樣的價錢,消費到品質(zhì)更好的產(chǎn)品,這是市場規(guī)律,也是價值規(guī)律,違背這條規(guī)律必然會受到市場的懲罰。
最近幾年,白酒在中高端市場表現(xiàn)疲軟,原因之一是品牌美譽度沒能得到持續(xù)提升,與消費者的溝通停滯不前,有的品牌甚至為了追求市場份額而削減相關(guān)費用,使品牌美譽度出現(xiàn)倒退的現(xiàn)象,導(dǎo)致部分高端品牌忠實的消費者退出或者轉(zhuǎn)移。
在白酒的消費者中,青春派的崛起只是一部分消費者的分流,只是喝酒場合、付款方式等次要因素發(fā)生了變化,但白酒的本質(zhì)、白酒的風(fēng)格并沒發(fā)生改變。青春派消費者由于受年齡的影響,他們這個階段追求的是激情。但隨著年齡的變化,激情逐漸褪去,他們便會回歸到文化上來,這時傳統(tǒng)型白酒便會占據(jù)主導(dǎo),因為青春型白酒已經(jīng)不符合他們的需求,這是中國白酒消費者的最終歸宿。