汾酒加碼高端市場 青花汾30新品劍指千元價格帶

9月9日，青花汾酒30·復(fù)興版上市發(fā)布會在北京長城居庸關(guān)舉行。據(jù)了解，新品青花汾酒30·復(fù)興版官方定價為1099元，主打“為品質(zhì)生活代言”。

會上，汾酒黨委書記、董事長李秋喜表示，青花汾30復(fù)興版從酒品體制，外觀研制，防偽溯源和銷售模式等方面，對青花汾酒進行了全方位升級。同時，在汾酒文化加持，科技賦能和營銷升級三者的協(xié)同作用下，讓復(fù)興中的汾酒如虎添翼，全力引爆汾酒市場勢能，為汾酒實現(xiàn)高質(zhì)量趕超發(fā)展注入強勁動力。

此外，在本次發(fā)布會上汾酒也提出了“全面復(fù)興”戰(zhàn)略。李秋喜表示，汾酒的復(fù)興，從品牌層面看，是要實現(xiàn)汾酒作為“第一歷史文化名酒”的奮斗目標;從企業(yè)層面看，是要實現(xiàn)汾酒經(jīng)濟效益顯著、管理水平先進、人才隊伍優(yōu)秀、社會形象良好、擁有核心競爭力的現(xiàn)代企業(yè)目標，并成為引領(lǐng)中國白酒高質(zhì)量發(fā)展的主導(dǎo)力量;從汾酒人層面看，是要讓包括經(jīng)銷商、消費者在內(nèi)的每一位熱愛汾酒的人能夠以高度的獲得感、幸福感、安全感，滿足對新時代美好生活的追求和向往。

眾所周知，我國經(jīng)濟已進入高質(zhì)量發(fā)展階段，伴隨國民消費對成品服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，消費結(jié)構(gòu)升級換代不斷加快，也推動了白酒企業(yè)品牌集中度持續(xù)提升以及高端市場規(guī)模不斷擴容。在此背景下，汾酒推出千元價格帶新品和提出“全面復(fù)興”，可以說意義重大。

業(yè)內(nèi)人士指出，汾酒對青花汾酒系列的長期運作，已經(jīng)積累了深厚的品牌基礎(chǔ)和渠道基礎(chǔ)，這為青花汾酒30·復(fù)興版上市奠定了很好的基礎(chǔ)。此外，隨著白酒行業(yè)的集中化越來越高，高端市場逐漸成為頭部品牌角逐的主戰(zhàn)場，打造與品牌價值相匹配的代表產(chǎn)品，進一步深化品牌形象的塑造，是頭部品牌發(fā)展的重中之重，這是汾酒推出青花汾酒30·復(fù)興版的另一大原因所在。

事實上，近年來，山西汾酒對旗下高端產(chǎn)品青花汾酒系列持續(xù)發(fā)力。在品牌建設(shè)層面，通過系統(tǒng)傳播提升品牌拉力;在渠道層面，深度開展核心終端建設(shè)，使得中高端產(chǎn)品占比得到提升。同時，汾酒也加快了全國化進程，省外銷售占比也已超過省內(nèi)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，汾酒實現(xiàn)營收68.99億元，同比增長7.8%;實現(xiàn)凈利潤16.05億元，同比增長33.05%。其中，高端產(chǎn)品青花汾酒收入同比增速在30%以上。此外，汾酒省外市場上半年收入為37億元，同比增長16.8%，在營收中占比已達到53.7%。

值得一提的是，李秋喜在近期也發(fā)布了汾酒營銷渠道建設(shè)舉措和未來發(fā)展目標。在營銷渠道建設(shè)層面，李秋喜表示，公司采取三大戰(zhàn)略推進營銷渠道建設(shè)。第一，對全系列產(chǎn)品實現(xiàn)銷售配額制管理，對重點管控的青花汾、玻汾等實行精細化分級管理;第二是數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道。截至去年底，汾酒在全國市場可控終端網(wǎng)點的數(shù)量已突破70萬家;第三，積極拓展線上加線下的營銷渠道。去年底電商線上粉絲達到了300多萬，同比增長三倍多，增速居行業(yè)前列。

在未來發(fā)展目標方面，李秋喜表示，計劃用三個五年的發(fā)展階段，把汾酒建設(shè)成為世界一流企業(yè)：第一步直道沖刺，聚焦汾酒和竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，深化體制機制改革，縮小與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的差距;第二步彎道超車，通過質(zhì)量、規(guī)模、效益、科技復(fù)合型發(fā)展，全面提升汾酒的發(fā)展質(zhì)量;第三步換道并跑，比的是智慧，智慧汾酒是為這一步做準備的，實現(xiàn)從追趕到并跑的轉(zhuǎn)變，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。