五糧液中秋旺銷 市場價格穩(wěn)中有升

9月12日訊 中秋國慶旺季期間，白酒市場一度走高。近日，有個別網(wǎng)絡(luò)媒體爆出“五糧液批價有所波動”的傳聞。為此，記者專門走訪了華南、華東等地，并對五糧液公司高管進行了采訪。記者發(fā)現(xiàn)，五糧液公司經(jīng)過之前的市場整治、精準營銷等系列舉措，整體上呈現(xiàn)價格穩(wěn)中有升的態(tài)勢。

五糧液價格穩(wěn)中有升的基本態(tài)勢保持不變

今年6月，第八代經(jīng)典五糧液正式上市，距今剛滿3個月。而自8月1日起，第八代經(jīng)典五糧液從市場指導價1199元/瓶漲至市場指導價1399元/瓶，短短幾個月的時間，五糧液價格持續(xù)走高，可見市場和消費者對其認可度極高。就此，記者專門采訪了五糧液集團副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤。

“總體來看，五糧液價格穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢不會改變，這是行業(yè)基本面決定的，也得益于我們大力度的營銷數(shù)字化改革。我們今年對產(chǎn)品體系進行了大力度的清理，上新了第八代經(jīng)典五糧液，同時布局501五糧液等超高端品牌，健全核心終端網(wǎng)絡(luò)體系，促進營銷組織橫向?qū)�業(yè)化和縱向扁平化，并通過數(shù)字化賦能，下沉服務(wù)到終端和消費者，核心消費圈群影響力與日俱增。五糧液量價齊升與供不應(yīng)求將是常態(tài)，未來我們充滿信心。”鄒濤表示。

鄒濤告訴記者，“下一步，隨著數(shù)字化營銷體系建設(shè)的深入，五糧液銷售體系進一步完善、優(yōu)化，公司對數(shù)字化分析及商家甄別、計劃量匹配的能力將會更加貼近市場。明年，公司將對現(xiàn)有商家的五糧液配額不再增量�，F(xiàn)有商家的體量將與今年持平，甚至只減不增”。

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉告訴記者，“根據(jù)公司大數(shù)據(jù)顯示和市場調(diào)研情況，大部分市場五糧液的價格表現(xiàn)良好，批發(fā)價均在1050元以上。”

河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝也對記者表示，“今年中秋，五糧液數(shù)字化為營銷插上了騰飛的翅膀，銷售勢頭強勁。”

“在江蘇市場，五糧液與其他高端品牌相比，更受消費者認可，我認為不久后價格會沖刺到1500元左右。”鎮(zhèn)江峰華飲品有限公司董事長賈生華表示。

五糧液旺季市場管理絲毫沒有減弱

記者了解到，目前白酒行業(yè)市場動銷、市場需求暫無重大變化，白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮、結(jié)構(gòu)性增長的趨勢未變，高端白酒依然看好。

記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，中秋國慶之際，市場對五糧液需求旺盛，五糧液在搶抓市場供給的同時也在持續(xù)強化市場管控。繼對重慶上玉糖酒有限公司、湖南湘渝商貿(mào)有限公司兩家經(jīng)銷商違約跨渠道銷售行為開出罰單后，近日，五糧液公司又對江蘇蘇糖糖酒食品有限公司、江蘇省蘇食酒業(yè)有限公司及遼寧潤崢達貿(mào)易有限公司、太和縣隆恒商貿(mào)有限公司等8家專賣店做出處罰。

記者了解到，五糧液公司在處罰商家的同時，對所在片區(qū)的市場總監(jiān)、戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理及相關(guān)人員一并處罰。“我們既要對外強化商家管理，也要對內(nèi)整肅營銷隊伍”鄒濤表示�？梢�，五糧液公司對違反合同約定的銷售行為進行相應(yīng)處罰已經(jīng)成為市場監(jiān)管工作常態(tài)。

“從量上來看，五糧液方面對第八代經(jīng)典五糧液的市場投放是很科學和嚴謹?shù)�，其目的就是要做好市場和渠道的銜接工作，而如此嚴格的市場管控，從自身管理到渠道管理，無不透露出新一代領(lǐng)導人對市場和品牌的理解，這就是五糧液為何幾年來業(yè)績一直高于預期的原因。”行業(yè)專家表示。

團購直銷市場將是五糧液新的增長點

記者了解到，自去年五糧液公司啟動“走訪重要企業(yè)”活動以來，不僅與國內(nèi)各大型企業(yè)之間形成了有效互動與交流，而且進一步拓展了五糧液的企業(yè)界“朋友圈”，進一步提升了五糧液品牌影響力。

朱忠玉告訴記者，“當前，五糧液現(xiàn)有渠道投放量保持穩(wěn)定。五糧液將持續(xù)開展大企業(yè)拜訪活動，積極開發(fā)團購直銷市場，培育核心消費者和意見領(lǐng)袖。”由此可以判斷，五糧液量價齊升的趨勢不變，營銷改革的紅利將會逐步釋放，長期來看，五糧液經(jīng)營業(yè)績也必將持續(xù)健康穩(wěn)步增長。

河南裕林實業(yè)有限公司董事長謝得利透露，“中秋前夕，五糧液非常搶手。上個月，僅五糧液品牌產(chǎn)品銷售額就大大提升，五糧液的品牌價值凸顯是五糧液銷售大增的一大原因。”

目前，消費升級的趨勢沒有變，中產(chǎn)家庭的消費需求還有待釋放。人們對高端高品質(zhì)白酒的需求越來越大，未來，五糧液將會始終致力于品牌價值的提升，通過塑造品牌、加強消費者互動、拓展高端消費場景等舉措來擴大需求。