洋河旺季終端市場(chǎng)提價(jià)難

9月8日有消息指出，洋河針對(duì)旗下海之藍(lán)、天之藍(lán)兩大單品進(jìn)行提價(jià)，終端價(jià)格在中秋后上漲，提價(jià)30元/箱，或提升15%左右。洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，產(chǎn)品提價(jià)屬于市場(chǎng)行為。有經(jīng)銷商指出，洋河此前一直表示將要提升價(jià)格，但是目前仍未接到確切通知，主要是洋河此前的訂貨會(huì)成績(jī)不是很理想，提價(jià)較難。業(yè)內(nèi)專家表示，海之藍(lán)等產(chǎn)品發(fā)展成熟，銷售過程中價(jià)格逐漸透明、利潤(rùn)變薄，小幅提價(jià)有利于產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但在洋河市場(chǎng)價(jià)格逐漸“穿底”的情況下，再提價(jià)恐難抵市場(chǎng)預(yù)期。

終端提價(jià)成“謎”

9月8日有消息指出，洋河針對(duì)旗下海之藍(lán)、天之藍(lán)兩大單品進(jìn)行提價(jià)，終端價(jià)格在中秋后上漲，提價(jià)30元/箱，或提升15%左右。洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，產(chǎn)品提價(jià)屬于市場(chǎng)行為。隨后記者就北京市場(chǎng)洋河價(jià)格調(diào)查發(fā)現(xiàn)，海之藍(lán)價(jià)格集中在130元左右，天之藍(lán)價(jià)格集中在300元左右。

在終端價(jià)格調(diào)查中記者了解到，北京多家經(jīng)銷商表示洋河此前一直表示將要提升價(jià)格，但是目前仍未接到企業(yè)明確的提價(jià)通知，終端市場(chǎng)也并未提升價(jià)格。一位不愿具名的經(jīng)銷商表示，目前海之藍(lán)產(chǎn)品售價(jià)較低，甚至?xí)�出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象，主要是為了完成今年的任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行批量銷售。

公開資料顯示，洋河今年已經(jīng)進(jìn)行過兩次提價(jià)，年初主導(dǎo)產(chǎn)品全面提價(jià)。其中海之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)2元，天之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)3元，夢(mèng)之藍(lán)M3、M6、M9分別上調(diào)10元、20元和30元。7月，洋河開啟年內(nèi)第二次調(diào)價(jià)，將海之藍(lán)每瓶上調(diào)10元，天之藍(lán)每瓶上調(diào)20元。

白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，海之藍(lán)、天之藍(lán)等產(chǎn)品經(jīng)過多年銷售發(fā)展成熟，價(jià)格逐漸透明、利潤(rùn)變薄，此時(shí)提價(jià)是為了維持產(chǎn)品利潤(rùn)。漲價(jià)有利于延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，提升品牌影響力。

省內(nèi)價(jià)格較低待破

今年5月，洋河在股東大會(huì)上明確表示下決心解決省內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格較低的問題，在半年報(bào)中也提及將聚焦消費(fèi)升級(jí)引導(dǎo)，塑造和提升品牌力。

一位不愿具名的經(jīng)銷商對(duì)記者表示，洋河此前的訂貨會(huì)成績(jī)不是很理想，洋河的大本營(yíng)江蘇省宿遷市去年開單達(dá)2億，今年開單量?jī)H為6000萬(wàn)左右。重慶市場(chǎng)由去年1400萬(wàn)左右的訂單量下滑到今年為止的700萬(wàn)左右。

針對(duì)訂貨會(huì)情況，洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，個(gè)別經(jīng)銷商爆出的訂貨會(huì)問題與公司了解情況并不吻合，公司中秋銷售情況火爆。但是具體數(shù)字涉及到上市公司的內(nèi)容披露，不便于透露。業(yè)內(nèi)專家指出，企業(yè)掌握了漲價(jià)的主動(dòng)權(quán)，市場(chǎng)價(jià)格上漲就會(huì)順利，反之，終端價(jià)格的上漲較難達(dá)到預(yù)期。

存底盤不穩(wěn)風(fēng)險(xiǎn)

2017年上半年，洋河經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約為8.76億元，與上年同期相比減少近20億元。

與此同時(shí)，洋河在2017年半年報(bào)中表示，報(bào)告期內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，大眾消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)期，高端、次高端白酒產(chǎn)品價(jià)量齊升，中低檔白酒產(chǎn)品銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。公司通過參與“一帶一路”高峰論壇、冠名“博鰲高端論壇”等事件，品牌勢(shì)能集聚放大，品牌形象高度凸顯。

值得注意的是，國(guó)信證券研報(bào)顯示，洋河將有限的資源集中于核心產(chǎn)品推廣，其中夢(mèng)系列獲得較多投入。

蔡學(xué)飛指出，近兩年來(lái)，洋河主推夢(mèng)之藍(lán)，公司資源向高端傾斜，這意味著在市場(chǎng)維護(hù)、資源投放等方面縮減中低端產(chǎn)品的配額，或使部分市場(chǎng)出現(xiàn)中低端產(chǎn)品底盤不穩(wěn)的狀況，容易出現(xiàn)價(jià)格“穿底”。