近期，國產葡萄酒和進口葡萄酒的產量數據對比，引發(fā)了業(yè)界強烈的關注。
2018年上半年，我國葡萄酒進口量為38.5萬千升，同比增長25.8%，進口量繼續(xù)上漲。對比之下，國產葡萄酒同期產量是34.1萬千升。這是進口葡萄酒首次在量上超過國產葡萄酒，中國葡萄酒市場的“半壁江山”已被進口葡萄酒奪去，并且還處于明顯的上風。
另一方面，隨著國產葡萄酒上市公司半年報發(fā)布，在14家葡萄酒公眾公司中，張裕、威龍、通葡股份、怡園酒業(yè)等10家保持增長，其余4家銷售下滑。作為國產葡萄酒龍頭，張裕以28.28億元銷售額，占據14家上市總銷售額的65%以上;凈利潤方面，張裕一家6.35億元，其貢獻率占到整個葡萄酒上市公司的90%以上，葡萄酒行業(yè)的分化更加強烈。
進口葡萄酒來勢洶洶，國內外葡萄酒品牌在中國市場展開“拉鋸戰(zhàn)”。進退之間，一場洗牌已經開始。
由此，國外葡萄酒企業(yè)在中國市場各顯身手。
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進口葡萄酒繼續(xù)強化品牌識別
8月30日，歐洲最大葡萄酒企業(yè)卡思黛樂在上海宣布，將在中國市場正式啟動新識別體系的部署工作。未來，這套新的品牌識別體系將以單獨使用或者組合使用的方式出現(xiàn)在產品包裝上，并且最終呈現(xiàn)在所有渠道伙伴和消費者面前。
由此以后，卡思黛樂將有一套全新的品牌識別體系，供中國消費者所認知。構圖上，新標增加了文字信息的比重，減少了圖形信息的比重，并且加入了對“品牌酒、酒莊酒與名莊酒”這一“三駕馬車”式業(yè)務結構的扼要說明。
這家葡萄酒事業(yè)綿延近七十年的法國企業(yè)，通過不斷地創(chuàng)設或持有葡萄酒業(yè)優(yōu)質資產，進而并購整合多家葡萄酒企業(yè)，構筑出了一個龐大的葡萄酒事業(yè)帝國。但長期以來，其葡萄酒事業(yè)部旗下的每一家公司都擁有自身特有的標識體系，然而，自身卻一直缺少統(tǒng)一的視覺識別標識。
這一“群龍無首”的局面今年會結束。據卡思黛樂亞太區(qū)兼中國區(qū)總裁畢杜維介紹，從今年開始，將正式啟用一套全新的、統(tǒng)一的品牌識別體系，為此將不惜投入大量資源。
“換標”事件的背后，其實是戳中了很多葡萄酒巨頭的“隱痛”。大型葡萄酒企業(yè)在發(fā)展中，最開始都是從一家單一專注于葡萄酒貿易的企業(yè)起步，逐漸壯大成為今天全球知名的優(yōu)質葡萄酒供應商集合體，所覆蓋的產業(yè)鏈條越來越長，需要直接接觸的最終消費者也越來越多。
隨著鞭長莫及，這個時候就需要推出一個統(tǒng)一的、可以被消費者識別的品牌標識體系了，進而充分發(fā)揮各成員企業(yè)的固有優(yōu)勢，并在此基礎上形成強大而活躍的品牌合力。
不過，這顯然并非一蹴而就。把新的品牌識別體系運用到產品包裝和終端門店里，直接接觸最廣大的普通消費者，不可能通過“大動干戈”、“另起爐灶”的方式來進行。未來對于產品包裝的任何改動，都需要充分尊重流通渠道和普通消費者已有的認知習慣。
總結而言，近年來，大量進口葡萄酒企業(yè)都開啟相應的品牌建設，力圖解決進口酒散、亂、雜的行業(yè)局面，從而結束消費者只認國家、不認品牌的“黑歷史”。
可以想象的是，隨著進口葡萄酒強化品牌這一市場要素，其在中國的發(fā)展勢必邁開大步伐，對中國市場的瓜分更加有力。
國產葡萄酒聚焦“大單品”
相比進口葡萄酒在品牌體系的逐漸清晰，近兩年，國產葡萄酒企業(yè)用力最多在產品聚焦。
今年年初，張裕葡萄酒稱，面對國際化，公司將發(fā)揮整合優(yōu)勢，通過市場整合(加強市場串連)、技術整合(全球釀酒師資源輪崗)、原料整合(產區(qū)葡萄資源)、管理整合(協(xié)同效應)，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程。
對此，張裕董事長周洪江提到，面對國內收入增長的趨勢，張裕要凸顯高端化、品質化和個性化的品牌形象，通過聚焦高品質、聚焦中高端、聚焦大單品，引領中國葡萄酒消費升級。在“謀全球、強本土”的布局下，通過“三聚焦”戰(zhàn)略，張裕公司的“二次創(chuàng)業(yè)”，將引領行業(yè)消費升級趨勢，率先為國產葡萄酒國際化開拓出大道。
隨后，我們看到，張裕公司已實現(xiàn)了國產葡萄酒、進口葡萄酒、白蘭地“三駕馬車”齊頭并進。當前，張裕國產葡萄酒板塊是國內絕對龍頭;進口葡萄酒發(fā)力五大單品，處于一線行列;白蘭地領域有很大優(yōu)勢，在零售價250元以上的價格帶，張裕白蘭地在國內有95%以上的市場份額。隨著三大優(yōu)勢產品聚焦，張裕的奔跑隨之加快。
長城葡萄酒也在聚焦產品。8月28日，長城華夏酒莊戰(zhàn)略發(fā)布會暨秦皇島碣石山產區(qū)風土論壇在華夏酒莊舉行。與之前在蓬萊產區(qū)推出“長城海岸”品牌相同，長城華夏酒莊立足“碣石山產區(qū)”風土概念，推出了“華夏亞洲大酒窖”品牌，主打“濃郁厚重”風格，沖擊中高端葡萄酒市場。
我們看到，今年上半年，長城針對品牌重新進行調整，聚焦懷來桑干酒莊、長城五星、昌黎華夏、寧夏天賦及蓬萊海岸五大子品牌。
此外，長城同時建立了更加具有中國特色的品牌和文化，定位“中國長城，紅色國酒”，將過去8個省區(qū)擴大到24個省區(qū)，并通過人才配置優(yōu)化，向一線銷售傾斜，通過實施廠商一體化，來提升營銷效率，最終形成“中國模式”。
營銷專家、海納機構董事長呂咸遜分析，以長城海岸升級為例，從產區(qū)品牌：世界七大葡萄海岸產區(qū)中國蓬萊到海岸葡萄酒風土3S法則“陽光·海洋·沙礫”，再到海岸葡萄酒風格“溫潤柔雅”的確定，最后將長城海岸作了品牌定位全新升級，海岸葡萄酒品牌訴求“入口抵心”，產品、產區(qū)、品牌實現(xiàn)了三位一體的全方位升級，來實現(xiàn)新的適合國人葡萄酒的消費表達，創(chuàng)造了長城葡萄酒的市場消費新動能。
他認為，國內葡萄酒消費市場在不斷增加，正在成長為一個大群體、大容量、高增長、高盈利的品類，不遠的幾年內將是千億級的產業(yè)。如果國產葡萄酒能在食安、品牌、品質、性價比等方面與新生代對葡萄酒的需求相匹配，那必將迎來一場輝煌的產業(yè)復興。
從種種跡象上看，隨著國產葡萄酒的聚焦復興，進口葡萄酒在品牌清晰方面的步伐加大，角逐之中暗戰(zhàn)已起，中國葡萄酒勢必迎來“一出好戲”，而洗牌也必將在“好戲”中落下帷幕。
