創(chuàng)新改變?nèi)诤闲鲁�態(tài) 酒祖杜康新品受追捧

杜康從來不缺關(guān)注的目光。尤其是每逢經(jīng)銷商大會(huì)，杜康就會(huì)迎來萬千賓朋，共同見證杜康的戰(zhàn)略進(jìn)程。而今年的杜康”6·18“關(guān)注熱度更是空前火熱，因?yàn)檫@是杜康新的經(jīng)營班子組建以來的首個(gè)“6·18“。

帶著萬千關(guān)注的目光，懷揣杜康崛起的決心。2015年6月18日，以“改變，從現(xiàn)在開始”為主題的“2015杜康新品發(fā)布暨合作伙伴峰會(huì)”在洛陽歌劇院隆重舉行，來自全國的千余名經(jīng)銷商出席大會(huì)，共同見證杜康如何續(xù)寫新的傳奇。

本次“6·18”大會(huì)上，洛陽杜康控股不僅結(jié)合消費(fèi)需求對酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產(chǎn)品進(jìn)行了成功升級。尤其值得一提的是，杜康隆重推出的杜康1號、杜二、綿柔原漿等戰(zhàn)略性新品，深受廣大客商的追捧，紛紛盛贊杜康把握住了產(chǎn)業(yè)前行的規(guī)律，運(yùn)作杜康產(chǎn)品不但能改善經(jīng)營現(xiàn)狀，而且還能贏得美好未來。對此，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全表示，從整個(gè)宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，白酒正處于 “弱復(fù)蘇”的態(tài)勢，整體還在持續(xù)、深度地調(diào)整中，當(dāng)前，杜康只有堅(jiān)持創(chuàng)新和變革，才能立于不敗之地，而進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品則是重中之重，因?yàn)檫@是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的核心。

消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代 多維度布局市場

隨著白酒行業(yè)調(diào)整的進(jìn)一步深化及消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的來臨，做消費(fèi)者喜歡的酒，做大眾消費(fèi)的酒，已漸漸成為行業(yè)共識與大多白酒企業(yè)的戰(zhàn)略方向，可以說“得消費(fèi)者得天下”。那么，杜康對此是如何實(shí)踐的呢?

據(jù)悉此次發(fā)布會(huì)上亮相的杜康產(chǎn)品都有著明顯的消費(fèi)針對性，除了對原有品類成功升級外，新推出幾款全新的產(chǎn)品更為引人注目，贏得了與會(huì)專家與經(jīng)銷商的一致好評。

小九妹在現(xiàn)場了解到，為細(xì)分消費(fèi)群體，杜康針對70、80后消費(fèi)人群量身打造了價(jià)格介于200-300之間的中端白酒——“杜康1號“，該產(chǎn)品在品相上采用了豫劇臉譜作為外包裝，不僅兼顧了產(chǎn)地特色，而且活潑美觀，可謂是一步到位走進(jìn)了該年齡段消費(fèi)人群的心智。更為值得推薦的是，”杜康1號“創(chuàng)新性地為每一瓶酒配備了一支100%的蟲草粉，充分體現(xiàn)了杜康對于個(gè)性灑脫、正處于拼搏進(jìn)取階段的70、80后的關(guān)愛與呵護(hù)。正如廣大經(jīng)銷商朋友評價(jià)”杜康1號“說：“白酒與蟲草的搭配，滿足了人們對健康與高品質(zhì)生活的追求，大幅提升了產(chǎn)品的附加值，賦予了消費(fèi)者飲酒尊貴感，真正實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者親密接觸。”

“小酒“近兩年來在日常生活中不斷升溫。自然作為酒祖杜康對其也有著自己獨(dú)到的見解與實(shí)踐。在本次發(fā)布會(huì)上”杜二“更是一展風(fēng)采，這是一款針對80、90后的小酒。瓶身上嘻哈搖滾范兒的圖案正是目標(biāo)人群的有機(jī)詮釋：青春文藝有個(gè)性、特立獨(dú)行有點(diǎn)二。他們是互聯(lián)網(wǎng)的“土著居民”，社交化特點(diǎn)明顯，對白酒的消費(fèi)與飲用習(xí)慣較前人有明顯的差別。正如杜康相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于年輕人而言，酒的作用更多是“助興”，三五好友、談天說地、喝點(diǎn)兒小酒，這是他們的喝酒方式。因此“杜二“采用了小容量包裝，低度數(shù)類型，價(jià)格介于20-30之間，不但滿足了80、90后年輕人的實(shí)際需求，同時(shí)也對年輕一代的白酒消費(fèi)教育進(jìn)行了補(bǔ)充。

一個(gè)企業(yè)的成功離不開對消費(fèi)趨勢的前瞻性把控與布局。在杜康看來，當(dāng)下，乃至未來都是綠色消費(fèi)、生態(tài)消費(fèi)、健康消費(fèi)引領(lǐng)的大時(shí)代。為此杜康經(jīng)過潛心研究，在本次大會(huì)上隆重推出了“綿柔原漿“系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品不再聚焦于某一個(gè)年齡段的人群，而是針對消費(fèi)趨勢打造的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，尤其是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上將當(dāng)下最為流行的”綿柔“與”原漿“有機(jī)融為一體，可謂是在口感與品質(zhì)上均給了消費(fèi)者一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對此，馬金全總經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示，當(dāng)白酒回歸到大眾消費(fèi)時(shí)代，對于廣大消費(fèi)者來說，白酒已成為日常生活的“助興“小酌，而不是”喝大酒“的豪飲。因此，綿柔口感的白酒日益受到大眾消費(fèi)者的青睞，此次杜康推出”綿柔原漿“正是為了滿足消費(fèi)者這一需求。

全面改革 適應(yīng)白酒行業(yè)新常態(tài)

前來參加杜康盛會(huì)的專家與領(lǐng)導(dǎo)，對于杜康多款新品的驚艷亮相，紛紛盛贊;“這是一種有效的戰(zhàn)略落地，不但進(jìn)一步完善了杜康的產(chǎn)品體系，而且實(shí)現(xiàn)了全價(jià)位的精準(zhǔn)布局，是杜康在行業(yè)轉(zhuǎn)型期率先邁出的重要一步。”

一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新與改革絕非簡單的產(chǎn)品創(chuàng)新而已，一定是系統(tǒng)性的，全方位的。據(jù)了解早在2014年下半年，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全就企業(yè)內(nèi)部的管理體系、營銷體系、組織模式等各方面進(jìn)行了深入改革，先后導(dǎo)入了“696”營銷思維工程、市場組織方面倡導(dǎo)雙核驅(qū)動(dòng)的1+4+N模式等。

面對新常態(tài)，杜康近兩年來持續(xù)在企業(yè)與產(chǎn)品方面積極改革與創(chuàng)新，已漸漸適應(yīng)這一新常態(tài)。為此，馬金全表示“在紛繁復(fù)雜的局勢中，唯有改變，才有未來。恰如達(dá)爾文所說的‘生存下來的物種不是最強(qiáng)壯，也非最聰明的，而是最能夠適應(yīng)變化的’。杜康要通過持續(xù)有效的改變來適應(yīng)不斷調(diào)整的行業(yè)，力求在中低速發(fā)展的新常態(tài)中取得突破，再創(chuàng)杜康酒祖的輝煌“。

創(chuàng)新與變革的力量是巨大的，一組租鮮活的數(shù)據(jù)讓業(yè)界看到了杜康崛起的力量。數(shù)據(jù)顯示，從2014年8月到2015年年初，杜康的市場銷量連翻三倍，甚至單月銷售達(dá)到億元……也正是這一組組鮮活的數(shù)據(jù)讓業(yè)界看到了杜康崛起的力量。再加上本次618的戰(zhàn)略推進(jìn)與新品布局，杜康將繼續(xù)演繹新的傳奇。

作為最具古老基因和文化代表性的白酒品牌之一，杜康通過貼近市場和深度關(guān)注消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了自我回歸，為今后發(fā)展開創(chuàng)了有利局面。而對于白酒行業(yè)接下來的發(fā)展，這同樣有著重要的借鑒意義：市場就是調(diào)整趨向，消費(fèi)者就是變革目標(biāo)，沿著這條路徑，白酒行業(yè)將由“弱復(fù)蘇”走向強(qiáng)有力的復(fù)興發(fā)展。