連鎖+電商 中國(guó)酒類(lèi)流通業(yè)邁入資本時(shí)代(2)

4月中旬發(fā)布的青青稞酒并購(gòu)中酒網(wǎng)案，被認(rèn)為一次多方共贏的行業(yè)事件。一直在通過(guò)并購(gòu)方式上市的中酒網(wǎng)，被青青稞酒攬入懷中，中酒網(wǎng)不但曲線上市贏得資本，同時(shí)雙方實(shí)現(xiàn)了資源并軌，可共享線下網(wǎng)絡(luò)以及其他各種資源。酒類(lèi)電商企業(yè)中酒網(wǎng)通過(guò)資本推手，還獲得與之相配的腦力支持，其中包括人、人的思想和理念、團(tuán)隊(duì)水平以及有力的商業(yè)模式等等。

葡萄酒電商也買(mǎi)酒則選擇了陳年白酒運(yùn)營(yíng)商歌德盈香達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為后者的控股股東。不過(guò)，也買(mǎi)酒也透露，也買(mǎi)酒此舉是為了將國(guó)外資本轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，推動(dòng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市，回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。

在青青稞酒正式宣布取得中酒時(shí)代90.55%控股權(quán)的第五天，屬于傳統(tǒng)零售行業(yè)大佬的新華都也發(fā)布公告，擬收購(gòu)三公司布局酒類(lèi)電商平臺(tái)。公告顯示，被收購(gòu)的標(biāo)的久愛(ài)致和、久愛(ài)天津和瀘州致和三家公司均為聚焦于白酒行業(yè)的酒類(lèi)電商。

已經(jīng)在IPO之路上折戟四年的酒類(lèi)大商華澤集團(tuán)也開(kāi)始嘗試曲線上市。近期，新華聯(lián)發(fā)布公告稱(chēng)，已從金六福創(chuàng)始人、華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東手中收購(gòu)了金六福50.41%的股權(quán)，成為金六福新的控股股東。這次拋售金六福，是吳向東半個(gè)月前成為酒鬼酒大股東后在資本市場(chǎng)的再次出手。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，吳向東這一系列舉動(dòng)的目的很簡(jiǎn)單：謀求華澤集團(tuán)上市。

令人關(guān)注的是，上述幾家國(guó)內(nèi)酒類(lèi)流通企業(yè)近一年內(nèi)在資本市場(chǎng)上的動(dòng)作之頻、幅度之大、影響之遠(yuǎn)，為數(shù)年來(lái)罕見(jiàn)。在展現(xiàn)不同企業(yè)不同發(fā)展風(fēng)格和相同需求的同時(shí)，也為它們樹(shù)立品牌，贏得了外界更多的關(guān)注，酒類(lèi)行業(yè)格局因之悄然變化。

酒類(lèi)流通強(qiáng)勢(shì)崛起

酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)下環(huán)境“春寒料峭”，流通領(lǐng)域自然也難獨(dú)善其身。不過(guò)，隨著行業(yè)調(diào)整倒逼的轉(zhuǎn)型升級(jí)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮帶來(lái)的創(chuàng)新契機(jī)，不少酒類(lèi)流通企業(yè)正在強(qiáng)勢(shì)崛起，并徹底改寫(xiě)以往的行業(yè)從屬地位。特別是以1919酒類(lèi)直供、華龍連鎖、中酒網(wǎng)、華澤集團(tuán)等為代表的酒類(lèi)流通品牌，正在以“連鎖+電商”等方式掀起流通市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)。

以華龍酒業(yè)來(lái)看，作為行業(yè)最早擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統(tǒng)企業(yè)之一，今年3月成都糖酒會(huì)期間，華龍酒業(yè)踏上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路、啟動(dòng)了華龍酒直達(dá)的新連鎖模式。截至目前，華龍酒業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略已初有成效。

據(jù)翟山對(duì)《華夏酒報(bào)》介紹，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，華龍酒業(yè)不僅在快速拓展線下連鎖門(mén)店，還利用社交網(wǎng)絡(luò)大力發(fā)展線上會(huì)員。截至目前，移動(dòng)終端下單，線下29分鐘送達(dá)模式的推出，已經(jīng)讓華龍酒業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了多渠道O2O模式發(fā)展。

“O2O能為酒業(yè)連鎖插上‘互聯(lián)網(wǎng)+’的翅膀。”著名白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家呂咸遜對(duì)《華夏酒報(bào)》記者表示， O2O能以本地商圈電子化來(lái)解決消費(fèi)者的即飲需求，能控制消費(fèi)者的飲酒場(chǎng)景，改變消費(fèi)者的購(gòu)酒習(xí)慣。如在家庭聚會(huì)時(shí)，以前必須提前將酒買(mǎi)好，現(xiàn)在可以邊做菜邊動(dòng)動(dòng)手指在APP上買(mǎi)酒。這創(chuàng)新了酒業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式，可以幫助酒商積累消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性，并進(jìn)而提高酒商的盈利水平。

數(shù)據(jù)顯示，從今年春季成都糖酒會(huì)以來(lái)不到一百天的時(shí)間里，華龍酒業(yè)新增的酒直達(dá)門(mén)店數(shù)量約為200家，平均每天都有兩家門(mén)店問(wèn)世，預(yù)計(jì)今年華龍酒業(yè)的門(mén)店數(shù)量將突破1000家。

“通過(guò)線上線下的雙渠道布局，目前華龍酒業(yè)的會(huì)員數(shù)量突飛猛進(jìn)，每月新增5萬(wàn)名，會(huì)員總數(shù)目前達(dá)到了30萬(wàn)名。這使得公司今年上半年的銷(xiāo)售額取得了快速增長(zhǎng)，全年有望提前兩個(gè)月完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。”翟山告訴《華夏酒報(bào)》記者。

而從1919酒類(lèi)直供董事長(zhǎng)楊陵江的朋友圈信息來(lái)看，今年是1919的線下門(mén)店瘋狂擴(kuò)張年，根據(jù)規(guī)劃，1919將在全國(guó)開(kāi)設(shè)600家門(mén)店，目標(biāo)銷(xiāo)售30億元，門(mén)店覆蓋全國(guó)36個(gè)重點(diǎn)城市。預(yù)計(jì)到2017年，規(guī)劃開(kāi)店數(shù)量達(dá)4000余家，銷(xiāo)售額達(dá)300億元，成為酒類(lèi)連鎖領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。與此同時(shí)，中酒網(wǎng)也拿出一份萬(wàn)店連鎖的宏偉計(jì)劃，計(jì)劃5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。華澤集團(tuán)啟動(dòng)大眾化白酒精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的金六福酒，2015年一季度取得40%的高速增長(zhǎng)，半年度多個(gè)大區(qū)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)……

革故鼎新，酒類(lèi)流通企業(yè)正在通過(guò)邁入資本時(shí)代等形式形成一股新勢(shì)力。