過了大半年中國酒業(yè)變成了什么樣

匆匆半年已過，酒行業(yè)也是“群魔亂舞”，有的品類默默地就“火”了，例如瑪咖，一時間來自秘魯?shù)倪@個小蘿卜頭似的東西，因為傳言里和男性某種功能的神秘結(jié)合，就突然有了神一般的色彩;的確也有值得肯定的，例如對許多“茅五”的大戶，很明顯動銷情況確實不錯，大多數(shù)接近70~80%的“計劃”已經(jīng)完成了，但是架不住“掙不到錢”，這一點很不爽!

每個人都有屬于自己的小天地，小編的目的在于給各位看官“柴米油鹽”之外，偶爾來點“新潮”的東西，例如“互聯(lián)網(wǎng)+”有多么神(che)奇(dan)、例如股票有多么牛(keng)逼(die)，例如……

政策：“習”以為常、打壓有“李”

2015年6月中旬，習近平總書記考察貴州遵義，按照以往慣例，習總應(yīng)該順訪貴州茅臺，但習總書記卻并未遵循慣例;同樣，李克強總理在四川考察期間，也未踏足任何一家白酒企業(yè)。

這說明新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體對于白酒產(chǎn)業(yè)市場化的“成熟”思考，白酒行業(yè)必須正視政治生態(tài)變化帶來的市場化變革趨勢;這也說明，經(jīng)銷商不要再幻想什么“三公消費”，幻想茅臺回到2000多一瓶的黃金歲月了。

經(jīng)濟：誰來為“膚淺”買單

白酒三問：一、當前經(jīng)濟增長減速，一些內(nèi)陸省份經(jīng)濟增長出現(xiàn)前所未有的困難，如何適應(yīng)?二、經(jīng)濟增長質(zhì)量從粗放型向集約化轉(zhuǎn)變，這一趨勢對消費市場影響極其深刻，如何調(diào)整?三、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟需要白酒業(yè)更加主動地調(diào)整自己品牌與營銷模式，白酒業(yè)如何從傳統(tǒng)形態(tài)走向現(xiàn)代形態(tài)?

目前，中國酒業(yè)對于經(jīng)濟增長速度與增長質(zhì)量的理解遠遠不夠，特別是對于經(jīng)濟增長質(zhì)量理解過于膚淺，導(dǎo)致白酒在戰(zhàn)略上出現(xiàn)迷茫。欲速則不達，一方面我們在苛責茅五控量“不徹底”的時候，我們也應(yīng)對國企的政治指標持以溫情的理解與關(guān)懷，裹挾在宏觀的經(jīng)濟狂熱中，誰又能獨善其身!

數(shù)據(jù)：說好的“復(fù)蘇”呢?

2015年1~3月的白酒產(chǎn)量仍然保持了增長的態(tài)勢，但增速逐步回落，這說明白酒產(chǎn)量的增長動力和慣性依然較強，與此同時，白酒產(chǎn)量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大眾白酒占比大幅提升。2015年1~3月白酒行業(yè)收入和利潤總額均同比由負轉(zhuǎn)正，這在某種程度上印證了酒業(yè)復(fù)蘇，但白酒業(yè)景氣度仍處于低位運行。

簡單一點，整體行業(yè)還是正向的，關(guān)鍵是內(nèi)部的結(jié)構(gòu)分配變了!有人拿的更多，有人開始裸奔。

業(yè)績：上市酒企一線飄紅

第一季度白酒上市企業(yè)的業(yè)績“亮了”。今年第一季度，在17家上市公司中，只有3家企業(yè)第一季度的營業(yè)收入同比下滑，只有5家企業(yè)的凈利潤指標同比下滑，其他均為增長。除了上市企業(yè)之外，習酒(省外收入增30%，省內(nèi)增100%)、四特(增長30%以上)、白云邊等一些泛全國化品牌和區(qū)域強勢品牌在第一季度也出現(xiàn)了強勢增長。

但2014年同期的業(yè)績基數(shù)畢竟相對較小，而且第一季度的業(yè)績增長也有春節(jié)集中消費的助推。因此，既要看到行業(yè)潛在的積極變化和利好趨勢，也要正視2015年仍將可能面臨的困難。

價格：“茅五”兩位老大要撐住!

6月份，與春節(jié)旺季相比，茅臺價格保持了穩(wěn)定，允許不同區(qū)域經(jīng)銷商調(diào)貨也表明剛性市場需求的存在;五糧液則逆勢提價，從最低點的550元逐漸提升至600元左右。6月初，茅臺、五糧液先后下發(fā)文件，要求經(jīng)銷商確保終端標價的統(tǒng)一，體現(xiàn)了企業(yè)對價格和市場需求向好的信心。

渠道：渠道壓力要遠大于生產(chǎn)環(huán)節(jié)

白酒商業(yè)渠道面臨壓力超過白酒生產(chǎn)企業(yè)，特別是區(qū)域性經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力巨大。從全國經(jīng)銷商反饋信息看，大部分經(jīng)銷商對于白酒未來發(fā)展比較迷茫，觀望情緒重;經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型壓力較大：其中，一部分經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品多元化與縱向發(fā)展戰(zhàn)略;有的經(jīng)銷商選擇進入產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造更多商業(yè)機會;商業(yè)渠道互聯(lián)網(wǎng)化走在產(chǎn)業(yè)變革前列，一大批渠道商選擇了擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)提升渠道效率。

始終認為：這一輪的調(diào)整時經(jīng)銷環(huán)節(jié)的問題，而非消費者層面的倒逼。今年的實體零售業(yè)就像下面這圖片：吊在那的是工廠和批發(fā)商，已經(jīng)脫光衣服(利潤歸零)，必須要墊著腳才能活下來;坐在那的是零售商，能感受到誘惑，無奈心有余而力不足(賣不動)…

“互聯(lián)網(wǎng)+酒”：風還是那場風，豬已不再是那頭豬

“互聯(lián)網(wǎng)+”正成為白酒渠道變革新方向。有人說，酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的距離已經(jīng)觸手可及，也有人說，酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+之路才剛開始。在紛擾與撕裂的2015年里，無論是各種高大上的酒業(yè)活動，還是各種各樣的新品發(fā)布會，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞成為最大熱點。相對于政治與經(jīng)濟因素對酒業(yè)的影響，移動互聯(lián)對于中國白酒帶來的影響可能更加深遠。

相比以往在“線上搞增量干擾線下存量”的做法，通過移動互聯(lián)網(wǎng)直接對線下存量市場進行優(yōu)化的創(chuàng)新嘗試剛剛開始。如：北京某網(wǎng)絡(luò)科技公司借助移動互聯(lián)網(wǎng)將一定區(qū)域內(nèi)的零售終端和一級批發(fā)商組織起來進行交易，自己提供分倉、物流和金融服務(wù)，極大縮短了傳統(tǒng)渠道鏈條的環(huán)節(jié)和兩者的成本(一級商的物流、零售商的采購)，成為零售店主的網(wǎng)上采購平臺。

整合：據(jù)說某某老總企業(yè)上市后身價過幾十億啦!

中國白酒在資本市場表現(xiàn)活躍，說明白酒正處于產(chǎn)業(yè)變革前夜。三家白酒企業(yè)市場A股上市，中國白酒上市公司總量達到18家，資本動力十足;并購、重組、股改等事件頻發(fā)，說明中國白酒在產(chǎn)業(yè)整合中進入到新階段。白酒的高毛利率、高分散度決定了產(chǎn)業(yè)并購空間十分巨大;產(chǎn)業(yè)鏈成員融合力度增加。白酒試圖構(gòu)建產(chǎn)供銷與多層次商業(yè)模式，越來越多上市公司將觸角伸向產(chǎn)業(yè)鏈打造，以攫取盡可能完整的產(chǎn)業(yè)鏈利潤。

總之，如果在青青稞酒收購中酒前，搞點股票，現(xiàn)在不得嗨翻?盡管白酒酒企比不過阿里上市成就了多少人的億元夢，但抓住點風吹草動，還是有利可圖的。