7月18日上午，貴州金沙酒集團(以下簡稱：金沙酒)召開2016年半年總結大會，金沙酒董事長董兵、總經理鄭鋼等參加大會，會議總結了2016年上半年業(yè)績情況。董兵指出，2016年上半年，金沙酒銷售收入13.48億元，比2015年同期增長8.6%，省內市場傳統(tǒng)渠道因成立價格同盟、核心產品提價等有效措施，經銷商出貨率顯著提升。省外招商新增傳統(tǒng)經銷商27家，新增經銷商回款達1.2億元，占省外傳統(tǒng)市場回款的47%。
佳釀網(公眾號：jianiang_cn)記者了解到，在2012年之前，金沙酒的產品線過長市場定位模糊。董兵曾經表示，白酒是一個傳統(tǒng)品類，領導品牌早就已經確定。而醬香型白酒的份額很小，金沙的基因決定了它不可能做醬酒的老大(此話的背景為：2011年，當時茅臺營收同比增長58.19%達184億元，醬酒另一巨頭郎酒也在這一年成功晉身百億俱樂部)。在這種形勢下，董兵認為茅臺是高端醬酒的絕對領導品牌，郎酒的定位是“一樹三花”(指醬香、濃香、兼香三種香型)，市場定位也很模糊，而中檔醬酒品牌還沒有形成，因此金沙酒提出“中國好醬酒、做中國民酒”口號。重新定位之后，董兵說：“50-300元的價格段是我們的主力價格段，其中100元是醬酒中國民酒的價格段，在這個價位段，金沙橫掃貴州市場90%的份額。”
有業(yè)內人士指出，金沙酒定位中國民酒和白酒市場的發(fā)展趨勢十分吻合。其它酒企在進行二次調整和重塑市場時，金沙酒已經精準定位市場奪得先機，現在已經成為貴州市場的主流品牌，并在200元以下價位市場取得了絕對的優(yōu)勢地位。
需指出的是，金沙酒2016年上半年營銷重點發(fā)力產品創(chuàng)新以及開拓新渠道。金沙酒三管齊下，相繼推出封壇定制、互聯(lián)網+電商、連鎖+新酒商等產品和舉措。早在今年3月春糖期間，董兵就金沙2016年總體目標提出過詳細規(guī)劃：2016年全年產能達到1.9萬噸，同比增長15%，基酒庫存達到4萬噸，同比增長10%，銷售產值實現13.042億元，同比增長7%(由今天公布的上半年業(yè)績來看，金沙酒已經完成今年規(guī)劃)。
同時董兵進一步提出，“夯實傳統(tǒng)營銷，保持大眾醬酒市場龍頭地位;積極擁抱新酒商，引領營銷趨勢變革;加強跨界合作，拓寬市場通路;重視產品升級，發(fā)力高端旅游市場;增強用戶思維，提升消費者體驗;發(fā)展產業(yè)基礎，打造純糧原酒基地;深入擁抱互聯(lián)網，發(fā)力農村電商”等七大具體措施。
深耕省內市場的同時，金沙酒還積極進行省外發(fā)展。7月12日，金沙酒與甘肅省武威嘉吉農資有限責任公司在蘭州舉行了訂單簽約儀式，將在全國范圍內代理銷售嘉吉農資價值5000萬元的“西涼國”土豆產品，在此基礎上，金沙酒將以武威市為橋頭堡，拓展金沙酒在甘肅全省范圍內的市場，進而布局西北地區(qū)。
不過，也有業(yè)內人士指出，金沙酒在市場的發(fā)展依然存在許多挑戰(zhàn)。醬酒市場，茅臺一家獨大，醬酒行業(yè)中許多酒企紛紛競爭第二，例如茅臺醬香酒公司、郎酒、習酒等，金沙酒在民酒戰(zhàn)略有初步成效之后必然也會競爭醬酒第二，這就導致了酒企之間激烈的競爭。與此同時，隨著消費升級以及國內市場需求的上升，醬酒市場在開發(fā)新產品時酒企腰部發(fā)力動作頻頻，郎酒把郎哥、郎牌郎酒進行區(qū)域錯位布局發(fā)展，也為打造醬香酒大戰(zhàn)略進行了有利支撐;茅臺醬香酒公司在 “四醬”的基礎上，推出貴州大曲、賴茅、華茅、王茅新品，實施“一曲三茅四醬”七星閃耀重點發(fā)力中檔、中高端市場。無論是茅臺醬香酒還是郎酒都集中發(fā)力腰部市場也就是醬酒中的民酒，而腰部價格帶也正是眾多區(qū)域名酒品牌最重要的價格帶。
