牛欄山大商提價(jià)起爭(zhēng)議 酒企百億目標(biāo)壓力重重

“處理庫(kù)存，要的私聊。”最近，山西平遙的酒商王海明在他的微信朋友圈如此促銷，他要處理的是庫(kù)存近50萬(wàn)元的牛欄山白酒。

不僅如此，王海明還以牛欄山經(jīng)銷商的名義手寫了一封公開(kāi)信，譴責(zé)牛欄山大商陜西順牛酒類營(yíng)銷有限公司(以下簡(jiǎn)稱“陜西順牛”)在沒(méi)有任何服務(wù)前提下，加價(jià)20%~25%，使得他的公司無(wú)法生存。在王海明看來(lái)，牛欄山酒業(yè)為了實(shí)現(xiàn)2020年百億目標(biāo)，目前正在打壓原有經(jīng)銷商，大商除了壓庫(kù)存，更是在原經(jīng)銷商市場(chǎng)開(kāi)通新渠道，“是一種掠財(cái)行為”。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者注意到，去年6月牛欄山就對(duì)其經(jīng)銷商渠道進(jìn)行了一次大削減。就此，記者求證陜西順牛，其公司負(fù)責(zé)人稱王海明與公司沒(méi)有任何關(guān)系。此外，記者求證牛欄山母公司順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司(000860.SZ)，截至發(fā)稿只收到了該公司郵箱的自動(dòng)回復(fù)。

目前，牛欄山正在加快全國(guó)化戰(zhàn)略布局，而順鑫農(nóng)業(yè)則提出力爭(zhēng)成為中國(guó)第一個(gè)進(jìn)入白酒“百億俱樂(lè)部”的“民酒”成員企業(yè)。2016年，該公司白酒板塊收入52億元。“牛欄山經(jīng)過(guò)前幾年的高速擴(kuò)張，目前已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，或者說(shuō)是瓶頸期和戰(zhàn)略調(diào)整期。”白酒專家鐵犁表示，要進(jìn)入百億陣營(yíng)還需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步鞏固和調(diào)整。

大商提價(jià)壓貨爭(zhēng)議

6月26日，牛欄山山西省平遙縣經(jīng)銷商王海明在朋友圈發(fā)了一篇名為《致全國(guó)牛欄山酒經(jīng)銷商的一封信》的文章截圖，文中提到陜西順牛把給他的出貨價(jià)格抬高了20%~25%，致使他的公司無(wú)法再繼續(xù)運(yùn)作。

王海明接受記者采訪時(shí)介紹，他從2010年開(kāi)始負(fù)責(zé)平遙地區(qū)的牛欄山品牌運(yùn)營(yíng)，之前一直都是和牛欄山酒廠直接合作，“并且簽訂了合同”。但在今年初陜西順牛作為大商進(jìn)入了山西市場(chǎng)，打亂了王海明的生意節(jié)奏。

“在沒(méi)有任何服務(wù)的情況下，順牛給我的價(jià)格抬高了20%~25%，”王海明舉例說(shuō)，42度500ml陳釀以前是96元進(jìn)貨，帶活動(dòng)下來(lái)出售價(jià)可達(dá)到130元，現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)加到120元，利潤(rùn)最多還有15元，但是車、油、人工、房租、服務(wù)等費(fèi)用算下來(lái)，完全不夠開(kāi)支。此外，以前46度和52度500ml的二鍋頭，加價(jià)后售價(jià)分別從8元、10元每瓶漲為10元、12元。

“光瓶二鍋頭本來(lái)就走的低端市場(chǎng)，漲價(jià)后對(duì)市場(chǎng)銷售影響很大。”王海明說(shuō)，之前平遙一年的銷售能夠達(dá)到300余萬(wàn)元，80%主要依托20元以下的產(chǎn)品，因此提價(jià)影響比較大，自己無(wú)法接受。“提價(jià)20%，就意味著要從山西1.6億元的市場(chǎng)多拿走3200萬(wàn)元。”

就此，記者聯(lián)系陜西順�？偙O(jiān)付敬云，他表示王海明的平遙縣匯興貿(mào)易有限公司不是他們的經(jīng)銷商，與公司沒(méi)有任何關(guān)系，也沒(méi)有與牛欄山酒廠簽約。

王海明強(qiáng)調(diào)，他此前一直是與牛欄山酒廠直接合作，陜西順牛是新進(jìn)來(lái)的大商，只因?yàn)槠湓陉兾魇袌?chǎng)做得比較好。王海明給記者出示的一份由牛欄山酒廠蓋章的“委托函”顯示，該酒廠委托王海明的匯興貿(mào)易處理“關(guān)于在平遙市場(chǎng)中欄山仿冒品模仿中國(guó)馳名商標(biāo)牛欄山酒的一切事宜”。

順鑫農(nóng)業(yè)公告顯示，2016年，牛欄山陜西市場(chǎng)成為新晉億元市場(chǎng)。對(duì)于此次漲價(jià)，記者采訪了牛欄山西安一家經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商表示陜西順牛最近已經(jīng)進(jìn)行了內(nèi)部通報(bào)，稱此次漲價(jià)主要是針對(duì)山西市場(chǎng)的光瓶二鍋頭，因?yàn)樵撓盗芯圃谏轿魇袌?chǎng)銷量較大。但是此次漲價(jià)對(duì)于西安市場(chǎng)影響不大，因?yàn)槲靼彩袌?chǎng)主要是陳釀系列。至于此次漲價(jià)，是陜西順牛自己的行為還是牛欄山酒廠的要求，陜西順牛沒(méi)有給予回復(fù)，牛欄山也未能求證到。

牛欄山“削藩”之后

查詢相關(guān)資料顯示，陜西順牛成立于2015年3月，法人代表為張偉。其公司公開(kāi)資料介紹是北京創(chuàng)意堂商貿(mào)有限公司設(shè)立的陜西分公司，公司經(jīng)營(yíng)順鑫農(nóng)業(yè)下屬北京牛欄山酒廠的牛欄山二鍋頭系列白酒。

工商登記資料顯示，北京創(chuàng)意堂法人代表為劉立軍，同時(shí)劉立軍是陜西順牛的股東，劉立軍控股的另外一家公司則是北京北方順牛酒類營(yíng)銷有限公司。合作者張偉同時(shí)也是上海順牛酒類有限公司法人。由此，在西北、華北和華東市場(chǎng)，陜西順牛、北方順牛和上海順牛分別成為牛欄山的三大經(jīng)銷商。但至于這三家“順牛”是否與順鑫農(nóng)業(yè)和牛欄山有直接關(guān)系，尚不得而知。