近日，孔府家子約在抖音舉辦以“給我一瓶子約，我可以讓世界顫抖”為主題的挑戰(zhàn)賽，吸引眾多玩(xi)家(jing)參與，超過百萬人關注。從孔府家CEO劉濤爆料端午節(jié)放大招再到子約成功上線小米有品，孔府家·子約已成為媒體及酒水從業(yè)者關注的焦點，而此次孔府家酒子約抖音挑戰(zhàn)賽的成功舉辦無疑為風頭正盛的子約酒再次助力。作為孔府家“振興之作”，子約酒不僅是對孔府家品牌年輕化的探索，也體現(xiàn)了其對白酒產(chǎn)業(yè)的新思考。
子約抖音模仿賽超百萬人關注
擁抱創(chuàng)新，子約嘗試抖音營銷大獲成功
子約抖音模仿大賽，近百人參賽，超百萬人關注，可謂大獲成功。“給我一瓶子約，我可以讓世界顫抖”為主題的系列短視頻，借助抖音平臺讓數(shù)以百萬計的用戶觀看、點贊、點贊及轉發(fā)。熱度靠前的視頻已有2.5萬的點贊，五千以上的轉發(fā)。大量富有節(jié)奏感、幽默感的視頻內(nèi)容，讓用戶了解子約的同時，也收獲快樂。以極少的成本獲得巨大的反響，抖音營銷的成功歸結于“移動互聯(lián)網(wǎng)”時代。借助互聯(lián)網(wǎng)用少量預算實現(xiàn)高質(zhì)量的有效營銷、精準營銷，該創(chuàng)新模式值得傳統(tǒng)白酒企業(yè)借鑒與思考。
挑戰(zhàn)賽部分參賽視頻截圖
抖音營銷模式是一種廠商與消費者共同創(chuàng)造(互動)的創(chuàng)新模式�，F(xiàn)代營銷學之父科特勒特別強調(diào)消費者的參與度，以客戶為中心是成功的關鍵。子約的合作方小米有品之所以能夠成為互聯(lián)網(wǎng)電商標桿企業(yè)，不僅源于有品完整而流暢的生態(tài)體系，更重要的是其擁有參與感極高的用戶(米粉)。作為“小米模式”的踐行者，子約酒在設計階段已十分重視用戶的感受與參與感，君子白的顏色，編鐘式瓶型，德化白瓷的酒杯……都是經(jīng)過反復設計、修改之后的產(chǎn)物。創(chuàng)新，基于用戶感受;方式，強調(diào)用戶“參與感”，正是這種“以用戶為中心”的創(chuàng)新，讓孔府家有底氣喊出“振興之作”的口號。
子約美酒
大招迭出，孔府帶給酒水行業(yè)無限想象
孔府家，似乎從來都不平凡。1985年，孔府家酒成功研制出全國第一個濃香型低度白酒，引領低度濃香的新潮流;90年代初，孔府家酒率先在央視投放廣告，“孔府家酒，叫人想家”紅遍大江南北，開啟了酒業(yè)廣告營銷的新時代。而如今，子約跨界互聯(lián)網(wǎng)，帶給酒水行業(yè)諸多驚喜，行業(yè)專家認為“子約本身就是基于消費者思考之下的創(chuàng)新產(chǎn)物，孔府家能否憑借子約破局尚未可知，但可以肯定的是孔府必定將帶給酒水行業(yè)無限想象”。
小米有品的評價
小米有品，是小米“新零售”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，不僅擁有千萬級別以上的年輕用戶而且擁有小米強大口碑背書。作為小米有品平臺上首個“星品駕到”的白酒項目，子約必定會借由高品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)平臺得到既廣且優(yōu)的推廣。平臺跨界讓人驚喜，借由抖音平臺進行的挑戰(zhàn)賽更是吸睛。抖音，今日頭條旗下一款定位于中國一二線城市年輕人群的短視頻產(chǎn)品，日均視頻播放量已過10億。子約面向年輕群體，目標用戶的重合加之抖音的強參與感屬性，使得子約挑戰(zhàn)賽成為針對年輕人群的富有參與感的活動。
從雷軍公開信《小米是誰，小米為什么而奮斗》中可以感知到，“創(chuàng)新驅動的互聯(lián)網(wǎng)公司”的背后是小米深度服務用戶的偉大夢想，從子約抖音挑戰(zhàn)賽背后也可以看到孔府家酒這家老牌酒廠的年輕活力與遠大抱負。有人說酒業(yè)局勢逐漸明朗，大局已定，但就像小米誕生之初，誰會想到這么一個名不見經(jīng)傳的公司會有如今的地位呢?
