對于白酒企業(yè)而言，歷來中秋和春節(jié)都是出貨、回款的關鍵節(jié)點。眼下中秋在即，微酒記者在市場調(diào)研時，卻從經(jīng)銷商處得知一個意外消息：洋河將在中秋旺季大幅削減藍色經(jīng)典系列產(chǎn)品市場配額，特別是海之藍、天之藍兩大超級單品，控貨力度超前!
“中秋前后，很有可能出現(xiàn)貨源緊張局面”，據(jù)該經(jīng)銷商表示。
今年以來，也有不少白酒品牌先后采取限量甚至停貨的價格管理手段，但大多選擇在淡季實施。
而選擇在中秋旺季，特別是同時針對兩款銷量占比最大的產(chǎn)品實施激進式限量管理，這好像與洋河一貫的穩(wěn)健作風不太相符。
對此，微酒記者進一步向其他洋河經(jīng)銷商求證，該經(jīng)銷商表示：“六月底，就已經(jīng)通知我們預測、申報中秋需求，但七月初核定下來的配額很意外，削減幅度很大”!
在微酒記者采訪的部分經(jīng)銷商中，申報計劃削減比例大多在20%-50%不等，而且此次管控，并非如之前猜測的僅針對江蘇省內(nèi)市場，而是全國同時執(zhí)行。
同時，因為省外增速更快，不少市場申請的配額較去年中秋都接近翻番增長，所以削減比例更大。
究竟出于何種考慮?是否擔心中秋銷售受到影響?我們微酒記者進一步聯(lián)系多位洋河內(nèi)部營銷人員，他們大多知道此事，但具體關于配額數(shù)量及各家經(jīng)銷商削減幅度不太清楚。
也有洋河內(nèi)部人士表示：“其實今年二季度以來，公司已經(jīng)逐月限制海、天產(chǎn)品供應，此次市場反應，估計是這種持續(xù)限量因素的累積。因為目前無論是經(jīng)銷商還是零售終端，海、天庫存都已經(jīng)降到歷史最低點”。
對于是否擔心中秋銷售受到影響的問題，部分營銷人員表示確有顧慮， “但這是公司統(tǒng)一政策，只能執(zhí)行，好在上半年完成率普遍較高，下半年銷售壓力不大。”上述心態(tài)也許也是洋河高層此次風險決策的重要背景。
從微酒記者目前了解情況來看，今年上半年，洋河年度任務完成率在名酒廠當中排名相當靠前，其中洋河藍色經(jīng)典系列繼續(xù)保持高速成長態(tài)勢。
特別是夢之藍單品，增幅達到35%左右，銷售占比也持續(xù)攀升到20%以上，海之藍、天之藍在河南、山東、安徽等多個省外市場，正處于拐點放量式增長狀態(tài)。
這種強大上升勢能，應該是洋河敢于旺季限量的重要信心來源，即并不擔心市場格局產(chǎn)生變化。
在經(jīng)銷商層面，對于此事的看法卻有些分歧。有的提到：“上半年市場基礎工作做得很辛苦，加上大眾消費升級，原本希望中秋期間海天產(chǎn)品會有不小的放量，但配額下來之后被砍掉不少，有點不理解”;
也有認為：“廠家思路是對的，以藍色經(jīng)典的品牌力，這么大力度控貨，價格肯定會很快漲上來，我們和終端也都能增加點利潤，但應該錯開中秋旺季，不該選這時候”;
還有經(jīng)銷商反映：“得知消息后，本來想在七月份多開一些貨提前預備，結果七月份的配額也都已經(jīng)扎口，一箱也沒能申請下來”。
同時，從經(jīng)銷商處也了解到，受此消息影響，在大本營江蘇，海天產(chǎn)品的價格在局部市場已經(jīng)開始發(fā)生變化，經(jīng)銷商和終端的進貨、出貨心態(tài)也在發(fā)生著微妙的變化。
